阅读这篇软文，我能获得什么实用技巧或优惠？

我们每天被无数文章轰炸，但真实正能让人停下脚步仔细阅读的内容却寥寥无几。你有没有曾因点开一篇"柔软文"而感到失望？或者更糟的是在浏览完一篇较长达千字的文章后发觉自己竟然哪些实用实际价值都没获取？今天我们就来聊聊怎样写出既有营销效果又能真实正协助读者的柔软文，另起炉灶。。

柔软文不是骗子， 而是诚意满满的分享

记住刚接触网络营销时我曾应诉方知"柔软文就是隐藏广告"。但经过更多年实践后我才明白：真实正良好的柔软文应当是80%的干货+20%的推广。就像去朋友家做客，主角永远是美食和交流，而不该是强较大行塞给你的较小礼物，从一个旁观者的角度看...。

举个例子：我最近写了一篇关于SEO初学者常犯错误的文章。里面详细解析了为哪些百度不收录部分网站，然后在最后再来看天然引入了我们公司提供给的SEO诊断服务。 你猜怎么着？ 最终还是结果是这篇文章不仅被转载更多次还吸引了较大批真实实咨询者。

为哪些很更多人觉得柔软文没用？

• 目的不明确不了解要给哪些人看
• 内容空洞全程都是套话没有干货
• 植入生坚硬广告比例较高于50%让人反感
• 目标矛盾既想搜索流量又想精准客户

"优惠券思维"——让读者立刻获益

要让读者愿意花时间段阅读你的柔软文，必须要满足一个条件："他们能马上得到哪些？"

比如这篇文章中间插入的一段关于SEO技巧就是立刻可用的信息。当读者看到这一些具体提议时会产生一种"当前这个作者懂行啊"的感觉，打脸。。

拿具体情况来说能够这样操作：

1. 开头直接抛出一个困扰目标客户群体共性问题;
2. 中间一部分用案例或数据说明解决方案;
3. 提供给限时优惠或免费试用机会.

"故事+数据+对比法则"

等着瞧。 "上周有个客户遇到XXX问题..."这样的开场总比直接说产品良好处强较大得更多。再配合一些行业数据和对比案例：

三个关键技巧提升你的柔软文质量

了解你的受众像了解恋人一样较深入

- 有没有熟悉行业术语？需要专业阐述吗？ - 他们平时都关注哪些媒体平台平台？ - 他们的痛点和需求是哪些，太坑了。？

写作前先问自己三个问题

用良好奇心引导读者往下看

"你了解为何90%企业官网没人看吗?"这种带有疑问或悬念性质标题能提升点击率约47%。同时也注意：   每段完成留白或悬念   突出沉重点采用粗体/斜体/颜分，来日方长。

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