好吧好吧... 有句名言：“我知道我的广告费至少浪费了一半以上，但我不知道究竟浪费在哪里？”说的是广告投放由于不当而造成巨大浪费的问题。广告投放如何将钱用在“刀刃”上，使企业的每一分钱dou发挥效用呢？

一、媒介的评估与选择

企业Zuo广告得找媒介，这是大家dou知道的事。但是要 实际上... 找到什么样的媒介发挥geng大的效用，却是一门大学问。

一般来讲，企业选择媒介Zuo广告，要结合当前与长远的发展战略目标Zuo出决定。比如新产品上市时为了吸引社会关注和打动经销商， 踩个点。 就要考虑选择主流的财经媒介。Ru果要拉动终端销售，则应考虑选择目标市场的大众媒介，比如当地强势的电视、报纸。

在确定了选哪种媒介这个大方向后 要对同一类型的所有媒体进行评估，具体参考指标有：发行量、受众总量、有效受众、受众特征、媒介本身的地域特征、广告的单位成本、广告的时段等等。这里着重有效受众、广告的单位成本和广告时段进行分析。

有效受众

有效受众。指在媒介的所有受众中，那些对自己广告诉求内容比较关注和敏感的人群。在媒介的总受众人群里 特定的广告针对特定的人群进行诉求，而这些人群只占总体受众的一部分，这才是有效受众。

我倾向于... 一些企业的广告之所以收效甚微，主因是自己的目标受众仅占媒介总受众的小部分。比方说：凤凰卫视每周三晚的“军情观察室”hen多年轻人爱kan， Ru果插播越野摩托车、游戏软件之类的广告，肯定效果会奇佳。

广告的单位成本

广告费用一般包括广告制作价格和广告媒介价格。与其他媒介相比，电视广告由于制作过程复杂，保存相对困难，所以制作成本会比报纸、电台、杂志高，至于吗？。

所谓千人成本， 指某一媒介发布的广告接触个受众所需要的费用，一般的计算公式是：广告费用除以媒介的受众总量再除以 。 也是没谁了... 这个尺度Ke以明确的显示出在某一媒介发布广告的直接效益，所以呢常常作为评估媒介的重要量化标准。

二、 广告投放的几个原则

一些企业投广告喜欢狂轰滥炸，或“多管齐下”，即通过电视、报纸、互联网等多种媒介对同一则广告密集投放，企图达到“++﹥”的效果。 划水。 那么是不是广告投放选择的媒介越多、投放的频次越多，广告效果就与投入的费用成正比呢？答案是未必。

要使广告组合投放的收益好， 必须掌握以下原则：

有效受众扩大原则

离了大谱。 任何一种媒介的受众dou不可Neng与企业产品的目标消费群完全重合，所以呢，企业组织投放广告应该大程度地互补挑选媒介，即选定一个媒介后要针对它没有包含在内的那一部分消费者，借助其他媒介来完成。

巩固提高原则

欧了！ 消费者对广告信息产生兴趣、 记忆、购买欲望，需要广告有一定的频率反复提醒和巩固。主要原因是受众对一则广告在一个媒介上重复刊播的注意力会随时间而减少， 所以呢需要多种媒介配合，延长受众对广告的注意时间。

信息互补原则

不同的媒介有着不同的传播特性， 比如电视广告对于吸引消费者的注意力有所帮助， 泰酷辣！ 但不Neng传递太大的信息量，报纸、杂志就Ke以传递较大的信息量。

时空交叉原则

不同的媒介有不同的时间特征， 比如电视、报纸发布非常及时Ke以连续进行宣传，间隔较短。而杂志一般以月为单位，不宜发布即时的新闻。

无论采取哪种形式投放广告，dou应遵循效益大化原则，即对在各种媒介上发布的广告规格和频次进行合理的组合，以保证在达到广告效果的情况下节省广告费用。