一、 买卖场细分的关键性

通过细分买卖场，川崎糖业Zuo的红红火火，坐上了口香糖业的第一把交椅。

就像我们吃面包一样， 一口吞下去会噎着，所以我们要切成早餐面包、午餐面包、高大钙面包等等，这样就Neng满足不同人的需求。

二、 怎么细分买卖场

细分变量有hen许多，Neng按年龄、按地域、按职业、按世间地位、按收入、按行为习惯、按产品功Neng等。

就像牛奶， 有长大远奶、学生奶、纯牛奶、高大钙奶、舒化奶和金典奶，每种牛奶dou有针对的客户群体。

三、买卖场细分的关键问题

是不是轻巧松接近？

第一、 凭借许多年的行业经验，根据你对买卖场的搞懂和直觉。

第二、 研究研究你现有的客户，把你现有客户分类，按照细分的四个问题去规律。

第三、 研究研究你的比对手，特别是标杆企业，kan他们怎么细分买卖场，然后你轻巧松模仿。

四、 买卖场细分案例琢磨

西南航空就是一个hen优良的例子，他们通过细分买卖场，推出了不同的票价，满足了不同客户的需求。

他们还选择了二线机场，巨大巨大少许些了机场租金费用。

取消飞机用餐， 使飞机保持整洁，少许些了飞机降落后的清理干活，节省了机场滞留时候，也就节省了租金本钱。

五、 买卖场细分与营销策略

明确了买卖场细分、目标客户，才Neng制定相应的比战略，否则就是一团混战，稀里糊涂。

我们hen许多企业其实吧没有真实正研究研究过买卖场，没有研究研究过客户需求，经营不优良也就不困难搞懂了。

买卖场细分是买卖场营销的关键法则，通过细分买卖场，我们Nenggeng优良地了解客户需求，制定合适的营销策略。

只有Zuo优良买卖场细分，我们才Neng在激烈的买卖场比中脱颖而出。