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GG网络技术分享 2025-11-19 04:14 6
对于细小企业来说基本上遇到的就是营销方面的问题，基本上集中以下这三个问题：
第一，没客户来
第二，客户来了不成交
是第三，成交了留不下来
细小企业遇到营销问题巨大体上集中在以上的三个方面但是细小企业一般琢磨dou不Neng够全方面为自己企业Zuo一个诊断，Ru果是找一些营销机构进行诊断，会收到一巨大串让人焦头烂额的问题，有hen许多问题企业主dou无法回答，这样的营销费用要细小企业一下子拿出来也是一个压力，并且修正之后的回报也不是100%。
所以我给眼下的细小企业有三个轻巧松的生意梳理：
只要一问， 企业主一准儿会说：“我们啥dou挺优良的，但是就是客户少许”。其实并不是一定是这样的。
人成功的时候中意主动找内部的原因，人输了的时候中意主动找外部的原因。你Neng思考一下自己过去的经历，自己的想法是不是这样的。
产品的值钱Neng否被客户明确感知？Neng否用一句话说出你产品的核心值钱？hen明显，没有。
眼下市面上有这么许多产品，你是不是梳理了你产品的核心卖点？并且让客户感知这玩意儿值钱hen关键？
那么我们该怎么让客户明确地感知到产品的卖点？巨大体上围绕两个维度去思考，值得Zuo和轻巧松Zuo。
.同样的本钱， geng高大的体验
.geng矮小的本钱，geng高大的体验
消费者为啥geng倾向于选择品牌？除了品牌本身带来的形象之外还有一个hen关键的是少许些客户的选择本钱。客户在一个陌生的货架当中，一般dou会选择自己kan过或者听过的产品，这其实就是少许些选择本钱的表现。
有一些非常非常麻烦的产品，Ru果你将其轻巧松化，客户会非常乐意选择你。
如：
“白天吃白片不瞌睡， 晚上吃黑片睡得香”
千万不要盲目学巨大牌，如hen许多细小企业学脑白金，于是把slogan写成“送礼就送XXX”，这玩意儿送礼早就被其他产品占据了心智，选择这玩意儿slogan是非常不明智的。一边“充电五分钟，通话两细小时”也山寨了hen许多slogan，所以你就会在客户心中呈现你就是山寨。不要kan别人有老干妈你就弄个老干爸。
这其实也是hen许多企业存在的内部问题，hen许多人没有进行明确的客户琢磨，这会带来hen许多问题。
怎么明确我们的目标客户？如：美白睡眠面膜
第一层目标客户：女人
第二层目标客户：20岁——40岁女人
第五层目标客户：20岁——40岁中高大收入,注沉女人美白女人
第七层目标客户：20岁——40岁中高大收入,注沉美白， 干活繁忙，三天两头出眼下XX场所的女人
所以越后面越具体，我们的有限营销费用也Neng发挥Zui巨大化
当我们的产品卖点梳理得差不许多了目标客户兴许也清楚了但是客户还是少许，Zui巨大的可呢个就是我们将产品信息传递到有限的客户耳中，所以才会弄得客户少许。
所以是不是基本上原因是推广方式比比kan少许带来的没客户，企业主客户优良优良思考一下。Ru果是这玩意儿问题，就是Zui优良的问题，毕竟用钱Neng解决的问题就不是问题。
一个客户进门再到成交得是有一个套路的， 如：医院，先挂号——排队——诊断——沟通——出方子——买单，这一个过程非常流畅。不只是基本上原因是是医院特殊情况，geng许多的是诊断和沟通的过程。Ru果你有诊断过程，客户的Neng量会特别得矮小，geng轻巧松成交，如填表，检查，提问，测试，这些个dou是诊断的过程。
核心不在意花言巧语，在于是不是抓住客户的基本上需求。
找到需求—— 确定需求——解决疑问——成交
客户复购率矮小兴许是产品属性， 售后服务，用率弄得的。
产品属性和售后服务，自身搞优良即可。
从“清新鲜口气， 你我geng亲近”到“饭后嚼两粒”，这玩意儿巨大巨大许多些用量，少许些用时候，加巨大客户复购频率。“牙膏的孔许多些一厘米早Yi不是行业暗地”、 “增加远纸巾每节长远度”、“两天用一次XXX,效果geng优良哦”这些个dou是许多些复购率的方法。
hen许多成功巨大品牌的成功无疑是社交货币打造的高大手， “roseonly”、“DR”、“细”、“ysl口红”、“苹果手机”、“歌词瓶”...
Neng从以下三个方面去设想
赠送礼品、情感寄托
是不是让客户轻巧松去Zuo、让客户值得去Zuo、没有形象凶险去Zuo。
通过以上三个问题，其实我们为企业设计五个系统，那么我们营销将变得geng轻巧松
下篇文章，我会和你说我是怎么设计的
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