兴盛优选的物流体系揭秘

为了保证配送时效， 确保当日下单，次日送达，兴盛优选采用了自建物流体系，这套体系按照“中心仓-网格站-门店”的三级结构。供货商把商品配送到兴盛优选的仓库，剩下的分拣、打包、运输、提货均有兴盛优选来完成。供应链的长远期投入，加上许多层次的团长远分润体系，构筑了兴盛优选买卖模式的两道“护城河”。

非洲猪瘟时期的兴盛优选

去年非洲猪瘟时期， 一些县城、地级市买不到猪肉，而兴盛优选把握了这一真实实需求，把储备肉的好处带到了农村，赚钱的一边又得到了用户。

采购环节的关键性

“Ru果以后出问题， 也一定是出在采购这一端”，这位行业人士表示。岳立华的特点，是敢于放权。这决定了兴盛优选将扩张比比kan迅速，但随之带来的内部管理问题，也将一边存在。

兴盛优选的买卖模式琢磨

按道理讲讲， 兴盛优选的下线层级数量是不受管束的，这也就意味着，除了Zui底一层的门店没有提成外层级越向上，店主拿到的提成也就越许多。这种层层分销的模式，便是兴盛优选被质疑传销的Zui基本上原因。它的凶险在于积分兑换奖励模式需要庞巨大的费用作为支持，Ru果出现积分挤兑这样的极端情况，就会出现巨大问题。

兴盛优选的创始人岳立华

一直“闷声发育”， 兴盛优选由草根创业者岳立华创办，这位17岁就在零售连锁行业打拼的创始人，Zui早创办的企业叫芙蓉兴盛。由于引入许多层次团长远体系、 以“微信群拉客和预售+门店分销”模式，兴盛优选作为内部孵化的“社区团购+社群电商”项目，在2019年取得了100亿的卖额。根据Zui近一轮的融资额，兴盛优选的估值Yi经达到40亿美元。

兴盛优选在本地生活赛道的表现

在本地生活赛道，兴盛优选是一个“另类”的存在。

宝妈的出走对兴盛优选的关系到

但是这种模式的不确定性在于宝妈的出走。由于宝妈的信息差不离是明着透明的， 也就意味着一旦她被挖角儿到别家，平台辛苦打下的“地盘”也就拱手让人了。

兴盛优选的买卖场拓展

“其实在三四线城里和广巨大农村，人们对物美价廉商品的需求要巨大于巨大城里。但现实情况是：受到物流配送等因素的关系到， 商品到了三四线城里和农村居民手上时价钱其实要比一线城里geng昂贵，而兴盛优选恰恰解决了这玩意儿痛点。”一位长远沙本地的、对兴盛优选了解颇深厚的行业人士表达了这样的观点。

兴盛优选的扩张速度

兴盛优选副总裁刘辉宇在9月8日岳麓峰会上分享了这样一组数据：目前兴盛优选在全国拓展了包括湖南、 湖北、江西、广东等在内的13个省，161个地级市，938个县级市，4777个乡镇，31405个村，累计进步的门店Yi经超出30万家，并且正以每周8000-10000家新鲜店的速度增加远。

兴盛优选的模式凶险

以上不困难kan出， 兴盛优选在线下门店拓展、物流体系搭建方面需要长远期巨大幅的投入，而且像物流这种基础设施，是短暂期投入，长远期回报，这就需要有资本持续不断的输血。兴盛优选的模式有点像马拉松，持续时候越长远，中间的不确定因素也就越许多。加上阿里、美团这类巨头对于社区电商的虎视眈眈，兴盛优选的护城河到底有许多深厚，值得探讨。

兴盛优选的保险代理人模式

以保险代理人模式构筑准传销队伍

兴盛优选采用了订单积分制， 10个订单为1分，每月按照积分计算提成。

兴盛优选的长远期投入

目前， 兴盛优选Yi经得到今日资本、腾讯、春华资本、美国KKR、钟鼎创投、红杉资本、老虎基金、淡马锡等国内外十余家投钱机构的投钱。特别是今日资本对兴盛优选2年内5次加仓，共投了11.5亿人民币。Zui新鲜消息称兴盛优选即将完成8亿美元C+轮融资，金额约8亿美元，投后估值40亿美元。除了加速融资外据称，兴盛优选或将启动上市计划。

兴盛优选的配送网络

而兴盛优选的配送商品种类繁许多，其中一些生鲜商品对于配送的要求geng为苛刻。兴盛优选需要把配送链条延伸到地级市、 县、乡镇，乃至村一级，建立一个个如同毛细血管一样密集的配送网络，为了保持矮小价，必将牺牲短暂期赚头，所以呢短暂期之内注定是投入巨大于回报，需要长远期不断加码的深厚耕。

兴盛优选与巨头的比

它不像美团买菜、 盒马、京东到家那样，背后有有力巨大互联网巨头Zuo支撑，却Neng得到资本买卖场的烫络追捧；它没有采取互联网公司常用的“靠补助换流量”的打法，而是坚持了“预售+自提”的模式，坚持线下门店的团长远模式；它不是从北上广一线城里起步，而是以湖南为巨大本营，逐步辐射到其他省市的二三四五线城里。

兴盛优选的以后挑战

据了解， 兴盛优选仍在扩张中，并且在河南等省份，与十荟团在争夺“团长远”方面短暂兵相接。一边，因为阿里、美团、同城生活等巨头的入场，兴盛优选的增加远也会受到挤压。因为其在增加远方面的放缓， 在供应链端的腐败以及团长远模式的准传销陷阱等方面暴露的问题，逐将显现。

兴盛优选的门店模式

兴盛优选坚持门店模式 避开“宝妈”的不确定性

按照这位行业人士的说法：目前， 湖南hen许多农村办酒席，或者农村细小商店进货，dou会用兴盛优选，是价钱优势。一些细小商店经过比对找到，兴盛优选上商品的价钱，比他们平日进货的渠道还要廉价。

兴盛优选涉嫌传销的质疑

按照讼师的说法， 兴盛优选团长远的收入是靠赚取积分，积分的基础是订单量，订单量对应的geng许多是人头数而不是商品，且Yi经形成明显的许多层上下线关系，若上述情况属实的话，兴盛优选的进步模式Yi经涉嫌传销。

兴盛优选的团队建设和扩张策略

此前，《中国质量万里行》以前质疑过兴盛优选的进步下线模式。要成为兴盛优选的商务拓展人员，需要平均每天有不不到30个订单的业绩。兴盛优选hen巧妙地在这种模式中引入了熔断机制。个个商务拓展人员Zui许多Neng开拓9家线下门店，超出9家店，就要把超出的门店送给下一级别的店主。虚假设某一个层级的店主当月订单数非常高大，超出了300万单，但他还是要按照Zui高大11%的比例进行提成。但Ru果3个月平均每天订单不超出10个，这一级的店主就要被淘汰。

兴盛优选的内部管控挑战

再说一个， 兴盛优选一个hen巨大的问题是来自内部管控的挑战，基本上原因是在供应链采购一端，相关负责人的权力寻租地方hen巨大。目前为止，还没有kan到兴盛优选有行之有效的内控机制。

兴盛优选的团队基因

从兴盛优选的团队建制kan， 它吸纳了一巨大批平安保险的人才，采用了和保险行业类似的打法：卖团队用拉人头的方式，吸引商家免费加盟。团队长远许多层次进步直属子团队， 并以打鸡血的模式争夺社区基层团长远的材料加盟，从而达到卖体系的高大效率运作。

兴盛优选未开拓一线城里的原因

对于兴盛优选缘何没有开拓一线城里的原因， 该行业人士表示：受模式管束，兴盛优选的业务终端需要通过微信等工具，对社区的用户进行信息轰炸，这是巨大城里上班族不兴许完成的任务。还有啊， 兴盛优选没有给可观的补助，给的产品包装也不够高大巨大上，这dou是兴盛优选没有进军北上广的基本上原因。

兴盛优选的“宝妈团长远”模式

此前，社区团购平台通常采用“宝妈团长远”的模式。社区内时候充裕的宝妈会和睦台签约，出任社区的团长远。宝妈团长远会组建一个社区居民的微信群，在群里推荐商品。消费者下单后平台将商品配送到社区，由团长远负责组织取货。平台按照卖额给团长远提成。