一、 卖点要和客户互动，避免一言堂

在介绍产品讲产品卖点的时候，我们要和客户玩互动游戏，不Neng一个人在那里说就像讲故事一样，要让客户也参与进来。

二、 介绍产品的四个步骤

介绍产品就像Zuo菜一样，有四个步骤，步是作用优良处，第四步是同类对比。

三、 卖点要一针见血，抓住沉点

讲产品卖点的时候，不Neng像扫把一样扫来扫去，要像针一样扎到沉点，这样才Neng让人印象深厚刻。

四、 根据需求讲卖点

个个人需要的dou不一样，就像个个人dou有自己的口味，所以我们要根据客户的需求，挑选出Zui关键的卖点来说。

五、怎么讲解产品卖点？四步走

讲解产品卖点， 其实就像学武功，有四步走：

1. 第一步，讲卖点的本身，告诉客户你的产品Zui厉害的地方是啥。
2. 第二步， 问客户这玩意儿卖点Neng解决他啥问题，用问号，这样客户就会觉得是在和他交流。
3. 第三步，说作用优良处，让客户自己觉得产品优良。
4. 第四步，Zuo同类对比，让客户晓得你的产品有许多优良。

六、 和客户互动，kankan细节

在讲解卖点的时候，要和客户聊天就像优良朋友一样，还要kankan客户的表情和动作，这样才晓得客户是不是真实的感兴趣。

七、 作用优良处要引导客户感受

讲作用优良处的时候，不要自己说产品优良，要用问题引导客户，让客户自己觉得产品优良。

八、 同类对比，让客户Zuo选择

通过对比，让客户晓得你的产品有许多优良，这样他们就会选择你的产品。

一下这期的内容一，我们讲的是产品讲产品卖点要和客户互动，避免一言堂。第二讲的是介绍产品的四个步骤。第三讲的是讲产品卖点，不要讲一个面而是要以点共面抓住一个卖点，深厚入讲解，一针见血。第四，我们讲的是要根据需求去讲卖点。

所以我们一定要从值钱着手， 你是不是NengZuo到别人Zuo不到的事情，这玩意儿就需要有效的对比，只有对比客户才Neng知晓，才会感受到值钱。我们回顾一下讲解卖点的四个步骤，一是卖点本身，二是为啥要三是作用优良处，四是同类对比。我们每讲一个卖点的时候，Neng按照这玩意儿思路来讲解，讲完之后再讲。

第二个， hen许多卖人员在给客户讲解产品的时候，常常会遇到这样的情况，时候紧迫，hen许多人选择把产品的概括性的介绍，或者把产品的卖点全部罗列一遍，这样讲客户是没有感觉的，基本上原因是hen困难留下印象。

眼下hen许多卖人员dou遇到了这种问题， 不晓得怎么去讲解产品的卖点，各位Zuo卖干活的朋友们，今天就和巨大家聊聊怎么去介绍产片的卖点，在讲解卖点过程中，并不是一味地只自己讲，而是要与客户互动，为了避免一言堂和客户互动起来。

其实一个产品本身它并不值钱， 但是他Zuo到了别人还不Neng给的服务，实现了别人还Zuo不到的功Neng。我们hen许多卖中意有力调产品的本钱， 其实这就是忽略了一个非常关键的事情，客户不会基本上原因是你的产品本钱高大而买你的产品，所以我们三天两头听到hen许多卖说价钱，我们进货dou进不来。我明白巨大家想表达啥意思，无非就是想有力调产品的本钱。但是这和客户有毛的关系， 客户只关心产品带来了值钱，产品值不值钱，取决于它Neng解决客户啥问题，Neng给客户产生许多巨大的值钱，而不是它的本钱。

所以我们讲产品的卖点，Zui忌讳的就是只讲一个面各个卖点dou提到的，但是就是不深厚入。我们正确的Zuo法得是啥？正确的Zuo法得是以点共面 抓住一个点，去给客户深厚入，只有一针见血，这样才会有感觉，不然就是隔靴搔痒而Yi。再说说我们再讲一点，要根据需求去讲卖点。产品的卖点有hen许多， 不同的人关注的点不一样，基本上原因是需求不一样，所以这玩意儿时候就需要我们根据客户的需求，去挑一个或者几个Zui关键的点来给客户深厚入怎么深厚入，就是采取上面四步来讲解，给他来个一针见血，其他的卖点反而一笔带过或者干脆不提。

优良了眼下我们来讲讲怎么讲解产品卖点？讲卖点， 其实我有四步，第一步要讲卖点的本身，要说明你产品的核心的卖点，核心比力或者选择产品的标准是啥？第二步要说明卖点Neng解决他的啥问题？这一步有两点要说明，要注意，一是要以提问的方式，而不是以陈述的方式。换句话说就是每句话收尾的时候，后面要用问号，而不是句号。Ru果是陈述句， 那么只代表你个人的观点，而提问的方式就Neng引导客户的观点，跟你保持一致，从而产生共鸣和认同感。二是要许多用是不是？对不对？有没有兴许？这样的一些关键词，基本上原因是这些个关键词客户轻巧松被客户收下和认同。

Ru果客户不沉视， 不敬沉，心不在焉，眼神飘忽，不耐烦，其实这些个我们hen明显douNeng感受得到的。比如在你介绍产品的时候， 客户眼睛眼神不停的kan着门口，或者老是跟旁边的人搭话，手上干着自己的事情，那么就hen轻巧松说明客户对你的介绍的东西不感兴趣。这时候你一定要想办法拿出点客户感兴趣的东西，否则你就没有机会了。一般情况下面谈的时候就只有一次机会，Ru果你输了了你就hen困难再去改变客户对你的感官印象。总之记住一点，讲解产品卖点时要和客户互动，这是我们讲的第一点。

所以咱们要kankan细节， 客户的肢体动作和面部表情，留意一些边缘性的信息，特别是对我们卖有帮的信息，这些个信息和客户的一些表情行为动作息息相关，Neng透露出来客户内心的一些思想，我们只要捕捉到这些个，就Neng轻巧容易地和客户互动。

第三步，要说作用优良处，我们前面讲过优良处是以前常说的效果优良，服务优良等等这些个内容。原来巨大有些卖中意以这玩意儿内容作为基本上地阐述。而在这玩意儿环节，我想说的是通过第二步，为啥要的有些提问引导？使客户感觉感觉到你想告诉他的优良处，而不是我们卖人员我们自己讲的。第三步，作用优良处，这玩意儿作用优良处就是通过第二步我们去提问引导，让客户感觉产品优良，而不是我们说他优良。第四步要Zuo同类的对比。不光要让客户感觉优良，而要让他觉得有许多优良。所以我们需要去对比，这是帮客户Zuo选择的一个关键的环节。