但不管老一套的买卖模式怎么运作，还是需要一巨大堆的投入和磨蹭磨蹭来的运作，效果不优良。所以呢我们说 老一套买卖模式失效正在失效，失效的根本原因是：发生作用的工具、要素、材料配置方式和路径发生了变来变去。

优良的模式自动自发， 充满了推动力，认识那东西投钱者参与，让消费者分享，也就是参与者基本啥也不干，投钱就有获利。

营销也一样。我们dou晓得，老一套营销是4P框架，尽管我们不Neng说老一套营销无用，但确实正在逐步失效？以前Neng靠广告、渠道、明星代言，终端营销而得到成功，但眼下靠这种巨大传播和人海战术Yi然失效。

互联网买卖模式的逻辑

一种是从C端入手；另一种是从B端入手。

讲述自己买卖模式要说清楚两个故事：第一， 怎么通过内部材料Neng力吸引外部的一起干生态，为用户发明出值钱。第二，怎么通过内部材料Neng力吸引外部一起干生态，为自己获取获利。

深厚刻洞察消费者心思是hen关键的， 不一定永远要单纯卖产品，需要卖一种体验和状态。

这里的逻辑就是：赋NengB端，服务C端，实现裂变。

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这就是细小众产品、非刚需产品的买卖场机会。但不是直接去ZuoC端，而是赋NengB端，借助B端和整合材料，在C端启动切入点和引爆买卖场。

互联网买卖模式， 是互联网时代产品飞迅速裂变的利器，Zuo优良核心产品，引流形成数据，由核心产品延展其他产品和业务，打造生态和睦台，这是互联网企业的买卖模式，也是互联网生态圈、平台得以实现的不二法则。

轻巧松的说C端从消费买卖场入手；B端从创客和投钱角度入手。

随便哪个不运营， 不管效果的策划dou是耍流氓，项目Zui关键的是要Neng导入材料，形成正常的运转和自身造血Neng力。

洞察需求和痛点， 提炼卖点和值钱点，包装上kan起来geng加亮眼等等，价钱上不一定是要高大性价比，但Zuo到闭着眼睛Neng买就Zui优良了西贝的闭住眼睛点，道道dou优良吃，巨大概也是这玩意儿意思。为产品进行背书和优良决方案，摆脱单纯的价钱认知，并上升到值钱认知和体验。

老一套买卖模式九宫格

老一套的买卖模式是基于买卖模式画布， 即买卖模式九宫格，9个要素分别是：客户细分，找出你的目标用户；值钱定位，明确你所给的产品或服务；用户获取渠道，即分销路径及商铺；客户关系，即你想同目标用户建立怎样的关系；获利流；核心材料，即资金、人才；催生值钱的核心活动，即买卖场推广、柔软件编程；关键合伙人；本钱架构。

不要总以为产品优良，一切无所谓，天然就有卖，那你就想当然了。

先找B端客户， 通过沟通，服务和运营，给系统化工具和方法，赋NengB端，服务C端，飞迅速将流量进行转化，以存量得到geng许多的存量，通过存量的运营，带来增量，这就是我们说的复制和裂变。

B端种子用户怎么获取？种子用户Neng是以前积累的用户， 也Neng是用户推荐，Ru果没有，那只有靠一些推广来获取，如公众号活动，事件营销，转发集赞，APP推广，结实广，百度，douNeng获取前期用户。

以前Neng靠广告、 渠道、明星代言，终端营销而得到成功，但眼下靠这种巨大传播和人海战术Yi然失效。

彼得·德鲁克说：“当今企业之间的比， 不是产品之争，而是买卖模式之争。”

社群Neng通过细小规模高大质量种子用户飞迅速实现口碑， 并通过B端赋Neng，在C端进行裂变。

Ru果要矮小本钱集客， 就需要有一些高大招，如借势和事件营销，活动推广等douNeng飞迅速获取第一批用户。

魅族的产品优良不优良，但为啥卖不过细小米？江细小白hen许多人说不优良，但还是卖的hen优良，需要优良优良思考一下这玩意儿问题。

江细小白的产品优良不优良， 网上基本hen负面的评价，但为啥卖的还优良，这是基本上原因是江细小白的人群本来dou是不喝白酒的人，喝的是场景和场景下的心情。

移动互联时代，买卖模式再度成为烫点，产品、买卖模式、运营成为互联网企业的利器。特别是在企业进步到一定的用户规模，需要买卖变现的时候，买卖模式成为企业得到倍速进步的一个加速器。

材料不是你开头就有的， 需要在过程中整合，项目和产品要有足够的吸引力，材料天然优良整合，然后通过社群及运营进行流量沉淀和、转化和裂变。

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三沉体验买卖模式

“买卖模式画布”中的客户、 渠道、客户关系、核心材料、本钱架构等发生了根本性的变来变去。该买卖模式中，所谓的四要素指的是：内部材料Neng力、外部一起干生态、值钱发明、获利获取。