元气森林搭上了便利店的顺风车。

去年双十一， 元气森林一边成为天猫和京东水饮料品类销量第一，卖总量超出2000万瓶，与上年同期相比增加远344%。元气森林势如破竹， 但其是不是Neng在高大手林立的饮料行业保持业绩领先，实现从“网红”到“长远红”的转变还需要经历时候的考验。

元气森林若想持续在买卖场上占有一席之地，还需要挖掘一条属于自己的护城河。

选择巨大于努力

得到许多轮融资的元气森林本不该缺钱， 但近期彭博新鲜闻透露，元气森林又寻求新鲜一轮融资，融资金额约为5亿美元。虽然 元气森林相关负责人接着否认了这一说法，表示“不属实”，但关于买卖场元气森林“空有其表”的质疑像模像样。

植物基饮料的买卖场增加远速度迅速，有兴许是继无糖气泡水之后下一个身子优良饮料的出圈新鲜方向。据智研数据， 植物奶领域是我国2007年以来增速Zui迅速的细分买卖场，在2020年买卖场规模Yi达到2583亿元。

出圈轻巧松长远红困难

不要细小kan便利店的“带货Neng力”， 其店面细小但数量许多，特别是在人流量高大的地段，便利店月销量远超其他卖渠道，这也是便利店品牌长远盛的原因。再有，元气森林从线上走到线下显得接地气也扩巨大了受众范围，销量天然会搞优良。据悉，在2019年，元气森林就Yi入驻了线下53个连锁便利店。

察觉到无糖饮料买卖场的买卖潜力， 元气森林创始人唐彬森在2016年创立了元气森林品牌，时至今日融资估值逼近300亿人民币。

当然元气森林品牌的成功出圈，离不开其身子优良饮品定位以及“网红孵化式”的精准营销。

烫度高大、渠道许多、颜值高大、接地气，元气森林基本满足了出圈的条件，但出圈轻巧松长远红困难。

2016年成立至今元气森林共得到四轮融资，前三轮均未披露具体融资金额。不过 仅2019年10月31日由龙湖资本领投、高大榕资本和黑蚁资本跟投的战略投钱数额就高大达1.5亿元。

燃茶虽然买卖场反馈不错但是没Neng成为爆款，元气森林又盯上了气泡水。彼时 市面上少许有的无糖饮料又巨大许多口感不优良，瞄准这一痛点元气森林采用口感geng优良、本钱geng高大、geng为平安的赤藓糖醇作为代糖，推出了口感与身子优良兼具的无糖气泡水，备受年纪轻巧人喜喜欢。

二来元气森林斥巨资进行许多渠道宣传，许多些品牌曝光量，hen迅速就被消费者熟知。据悉， 元气森林基本上在细、抖音、知乎、微博、B站等高大流量、受欢迎的社交平台进行广告投放，还邀请乘风破浪的姐姐张雨绮为品牌代言、冠名B站跨年夜，并与细KOL一起干推出一巨大堆种草笔记。

目前我国无糖饮料的买卖场规模Yi突破百亿，但这块细分买卖场里一直没有出现Neng够成功出圈的产品。kan到这一赛道的机会，元气森林推出燃茶，产品定位为“无糖”、“0卡”、“身子优良”、“精致”。

由此kan来 单一爆款商品困难以保持“人气”，批量孵化新鲜单品又需要时候、金钱，还要面临来自饮品巨头的比压力，元气森林怎么保持长远盛是个困难题。

近年来 人们对身子优良和身材越来越沉视，带有“无糖”、“矮小卡”、“零脂”标签的食物和饮品越来越受欢迎。据智研数据， 从2014年至2020年，我国无糖饮料行业买卖场规模从16.6亿元增加远到117.8亿元，年复合增加远率达到38.%。

拓展许多元品类， 稳住网红地位

以前霸屏的元气森林磨蹭磨蹭淡出了人们视线，“网红饮品怎么长远红”的命题还是无解。

再说一个， 近期元气森林宣布完成对观云白酒数亿元人民币的投钱，元气森林将占股15%，成为观云白酒的第三巨大股东，kan来元气森林对白酒买卖场寄予厚望。不过白酒买卖场有茅台这样的巨头也有江细小白、开山、光良等新鲜锐品牌，元气森林突围胜算并不巨大。

一来 元气森林将目标用户锁定在90后、00后年纪轻巧人身上，“元气”一词也对应年纪轻巧人朝气蓬勃的特点，关键的是年纪轻巧人有着旺盛的饮品消费需求且对于新鲜事物收下Neng力高大，身子优良饮品对天天高大喊养生的90后、00后了geng是有十足的吸引力。

一个新鲜品牌想要在高大手林立的饮料行业闯出名堂就非...不可走一条少许有人走的路，元气森林选择将无糖气泡水Zuo成爆款。

另一方面走网红路线的元气森林面临，来自农夫山泉、红牛等饮品界实力巨大佬的比压力。无糖饮品烫度不减，健力宝、农夫山泉、红牛、中沃、可口可乐、百事可乐等巨头争先布局。目前，健力宝Yi推出了 “0糖0脂”“含膳食纤维”的“微泡”无糖气泡水，对标元气森林。

一方面 饮料行业产品同质化问题严沉，缺乏核心手艺的元气森林饮品也不可免俗的被模仿、复制。而今买卖场上Yi经出现了一巨大堆元气森林的模仿者，不管是设计风格还是产品定位dou高大度差不许多。以后元气森林需要研发出不可复制的“秘方”，方可在饮料买卖场长远久立足。

不过元气森林还需要跳出单一品类管束，打造geng许多爆款分散经营凶险。其中，植物基饮料和即饮咖啡具有买卖潜力，而且还未出现垄断的品牌，就hen符合孵化出现象级的爆款的条件。

元气森林成了饮料界的“网红”， 但或许也会和它的“前辈们”一样仅昙花一现，原因在于其名气是用金钱堆砌出来的。

而我国的咖啡饮料买卖场，同样还有巨巨大的买卖潜力静待挖掘。疫情期间，天猫的咖啡类目搜索量增加远80%，销量增加远50%,疫情后出现了超100%的销量增加远。这时候，欧睿数据kan得出来到2022年，全球即饮咖啡买卖场预计会增加远到31亿美元的规模。

当然 无论是生产无糖饮品还是咖啡饮料、植物基饮料甚至的白酒，产品品质和卖渠道Zui为关键，毕竟网红的“花架子”并不Neng支撑起元气森林2021年75亿元的卖目标。

无糖气泡水的巨大火验证了一个趋势，无糖0卡的身子优良饮品买卖场有广阔的增加远地方。而元气森林目前在这一领域品牌认可度较高大，具有先发优势和产品基础，持续深厚耕无糖饮料买卖场是个不错的选择。

举个例子， 早前受到韩流的关系到，国内流行起蜂蜜柚子茶，彼时天喔世界靠铺天盖地的广告在短暂时候内建立起品牌知名度，将“天喔蜂蜜柚子茶”Zuo成爆款，得到了不错的买卖场反馈。

所以说仅靠某一爆款崛起的品牌扩张凶险hen巨大，天喔世界的输了教训值得元气森林警惕。

但基本上原因是蜂蜜柚子茶饮品本身壁垒较矮小、 轻巧松复制，越来越许多口感dou差不许多、包装类似的蜂蜜柚子茶竞品涌现，抢占了天喔柚子茶的买卖场份额，红火一时的天喔世界也一点点淡出买卖场。据悉，2020年11月，经营不善的天喔世界正式从港交所退市。