销售：一锤子买卖的过去

曾经啊， 主要原因是我们的软件dou是本地安装，本地实施，企业买完ERP后至少五年内dou不会再买了这就叫一锤子买卖。所以销售人员要卖出大单，才Neng一次性收回收益。那时候，软件功Neng要复杂，价格要高，还要提供全面解决方案和深度服务，才Neng卖得出去。后来啊就是跟单周期长，销售复杂，销售人员要求高，实施人员和服务支持人员要求也高。那时候又没有风投， 全靠自己销售回款滚动，要求高又招不来高人才，导致软件粗糙，实施和服务也粗糙，客户大骂销售骗人，销售连软件尾款dou收不回来恶性循环啊，躺平...。

中国企业软件服务现状：尾款dou收不全

现在可不一样了 需要每年持续缴费，不再是“一锤子买卖”了。所以必须把软件持续Zuo得hen好，服务也要持续Zuo得hen好，客户才愿意一年年付费。由于分期，销售价格也下来了也不需要一锤子了。所以销售周期、对销售人员的要求，dou下降了。

激活量要上去：刺激客户应用

要想让客户多使用软件， 就要像发短信、推送App消息通知一样，不断刺激客户使用。当然注册、第一步使用，其软件产品用户体验设计要非常精心与良好，PPT你。。

服务模式升级：每年20%服务收费

太治愈了。 第二步：依靠产业链数据进行供需资源自动匹配， Zuo到供应商、生产商、零售商，自动产Neng销Neng匹配。其实这Yi经是产业互联网网络的本质核心了。

实施：总部后台服务

内卷... 过去是本地安装本地实施，需要在全国各地找当地的合作伙伴。中国IT人才基本dou聚集在北上广深杭蓉等地， 其他各地不可Neng找到合格的ERP实施与服务人才，所以实施和服务水平hen烂。现在软件统一在总部后台服务器端安装部署配置初始化， 而总部一般dou在北上广深杭蓉，所以总部有高级的人才Neng够胜任合格的安装不是实施。

中国企业SaaS的出路

层次低了。 在中国Zuo企业SaaS， 走纯互联网模式也Neng成功，老老实实走纯Zuo软件卖软件模式也Neng成功。Zui怕你既不是互联网模式也不是软件模式，心安定不下来自己内部就乱了起来事Zuo不成。

央企国企为经济主干

央企国企为经济主干， 央企国企高管与政府官员可互换，从属于国家战略意图。分成四步走：安装量要上去， 我们都曾是... 免费铺，借助各种App地推渠道、行业资源渠道铺。

风投：高薪资高水平人才

一开始就是高薪资高水平人才，从一开始就Neng耐心下来好好打磨产品。咱们过去传统软件dou是从自己口袋拿钱创业，心急的不得了所以软件粗糙，一开始就先天不足，瞎扯。。

中国SaaS风潮起因

管理的价值：管理不会让你在高潮时geng上一层楼、 管理也不会让你被打到谷底时保底、在企业和平平稳发展时也体现不出来到底是管理起的作用价值大还是大盘在顺风顺水。

中美SaaS风潮的起因不同

美国企业管理根源、 中国企业管理根源、美国SaaS风潮起因、中国SaaS风潮起因。

转化率要上去

就这？ 互联网模式， 一般是以数据沉淀、广告营销、电商分销、供需智慧自动化匹配、移动支付、金融信贷为到头来目标，以SaaS应用起来为用户活跃手段。

技术升级：云计算IaaS-PaaS-SaaS

所以说 必须业务+IT一体化，产业互联网需要运营，诸多利益方才Neng把业务落实到IT平台上运行起来、沉淀数据。传统软件商Zuo实施，偏重软件实施，推动软件在企业业务中应用起来。 实际上... 未来的产业网络科技平台商， 也是要推动软件在产业链业务中应用起来但重心是订单履约运营与管理、产供销资源整合运营与管理。

第一步量没上去，不要想着第二步

这是个漏斗状。

附二：怎么在中国走纯互联网SaaS模式

Ru果你想走纯互联网模式，也行。

也是没谁了。 中国式SaaS的发展需要不断创新和改进，才Neng助力企业实现降本增效。