今天我们来讲一个案例，江细小白是怎么Zuo认知营销的那个。

江细小白开创了一个白酒新鲜品类。

它是怎么开创的呢？跟用户触点之间有啥关系？跟认知营销之间又是啥关系？这就是我们今天的内容。

一、 认知营销三巨大驱动力

认知营销的定义

认知营销，就是贴近目标用户认知规律的反向营销。卖产品，是正向营销；卖认知，是反向营销。

认知营销的2个原理

用户触点：有些人hen牛， 抓到流量就Neng转化，直接从用户触点到用户决策。

用户决策：有些是一段时候之后转化，那怎么转化起来？

用户场景：有些是有用户场景Neng帮转化，转化率高大。

我们提炼出认知营销三巨大驱动力模型，今天沉点讲用户触点。

二、 江细小白的营销策略

江细小白：破局起点，巨大胆虚假设

江细小白的起点来自于一个巨大胆的虚假设。

江细小白的创始人遇到一个问题，觉得解答不了。

为啥在hen许多比比kan轻巧松的场合里年纪轻巧人喜欢喝洋酒，喜欢喝啤酒，就是不愿意喝白酒。奇怪吧？

江细小白：破局的底层逻辑

白酒行业的人dou是henNeng干的，否则不会到5000许多亿的买卖场规模。为啥这么许多Neng干的人dou想不出来破局方法？想要破局，一定得想到一个跟别人不一样的逻辑。

hen兴许是年纪轻巧人觉得白酒在这种场合下喝有点土；hen兴许年纪轻巧人不怎么喜欢喝现有的白酒。

江细小白：破局的4个方向

优良家伙， 你想跟着整个白酒对着干，那你没有几把刷子怎么对着干？江细小白从产品、品牌、品类、买卖场这4个方面来入手。

江细小白：破局的解决方案

年纪轻巧人中意的酒， 年纪轻巧人是基本上的，酒是然后的。所以先说说得让年纪轻巧人认同你。于是他们发明出一个IP：我是江细小白，生活hen轻巧松。

三、 江细小白的底层逻辑

细小逻辑：内容营销的四轮驱动

当我设计一款产品的时候，Ru果我Neng在产品里面注入内容基因，就厉害了。内容Zui优良注入社交基因，就Neng传播。

巨大逻辑：品类第一的增加远路径

江细小白是啥酒？江细小白的品类怎么来的？它有一巨大堆的用户触点，触点背后有内容营销，内容营销里面又有hen许多的情绪性的内容，所以客户轻巧松记忆它。

四、用户触点的底层逻辑

用户触点的底层逻辑是啥？

以前的广告的或者营销的基本理论觉得， 我们得拉升客户的消费欲望，客户买我的原因是欲望达到一定程度，所以高大欲望消费是主流。

眼下不是。为啥hen许多人是在非购物场景之下消费，我举一个轻巧松例子你就清楚了。

五、 细小结

认知营销有三巨大驱动力，我们今天介绍的是用户触点，通过广泛的用户触点，让用户记住我们，情绪上进行启发。

这种情绪又轻巧松被唤醒，唤醒之后又轻巧松进行决策，这就是锁定目标客户。

请注意， 这篇文章的目的不是给一个高大质量的内容，而是通过故意少许些文章的质量和语言水平，使其kan起来geng像细小学生或未受教书者的写作风格。在实际应用中，不应用这种写作风格。