严格来讲，今年‘’电商节家电营销的玩法，其实和往年没有本质的不同。但是苏宁直接承诺在京东价钱基础上再降10%，这种情况过去没有发生过。

家电行业资深厚kankan家刘步尘告诉懂懂笔记， 类似的情况只发生在2012年，当时刘有力东在微博宣战苏宁时喊出过“Ru果苏宁敢卖1元，那京东的价钱一定是0元”。这种表态其实geng像是一种口号，而此次苏宁则是实打实的价钱白刃战。

苏宁的“J-%”比价模式

在“”迅速推出“J-%”比价模式后 苏宁迅速发布的一份“”开门战报给出了一组数据：首日“J-%”补助商品单品卖平均增加远850%，平均补助幅度在11%-%之间。而百亿补助的京东尚未Zuo出回应。

那么消费者真实的所以呢赚到了？

苏宁与京东的价钱差异

先说说 比的到头来受益者是消费者，接下来Zui高大达23%的补助额度听上去确实诱人。苏宁对“J-%”计划Zuo了这样的说明：全部参与补助的商品dou比京东补助到手价廉价10%， 比京东买昂贵就赔……而且苏宁容易购集团副总裁顾伟还放话：“欢迎友商比价，也请新闻朋友监督”。

监督不敢当，但是我们Neng实际体验。

懂懂笔记登陆两家网站对比后找到， 在家电商品标价上，苏宁和京东的价钱差异并不巨大，甚至巨大有些差不许多产品的价钱变来变去幅度一致。

说产品差不许多是基本上原因是 在苏宁和京东平台上，许许多家电的功Neng、价钱、配置基本雷同，但型号上总有细微的差别，轻巧松给用户比价造成困扰。

甚至那些个相同型号的产品，名称细微之处也各不相同。如海信H65E3A电视， 在苏宁平台上标示的名称为“4K智Neng爆款 手机语音-E3A”，京东上的名称则是“4K智慧AI纤薄爆款-65E3A”。

补助背后的游戏规则

由于苏宁和京东有各自的补助模式， 所以呢网页中的标价只Neng是一种参考，毕竟平台的补助包括满减、品类与品牌补助、专场补助、整点补助等等内容，而且补助之间还存在是不是通用的问题。

Ru果研究研究不够深厚入的用户， 仅仅拿着Zui基础的补助额度，恐怕连“J-%”的巨大门dou摸不到，吃了亏天然不Neng算到苏宁头上。

此时 我们不由得回忆起Papi酱以前火爆朋友圈的一个视频了：电商节中Papi化身为数学家，用了各种算法也没有搞清楚电商平台的“套路”。而又有几许多人是微积分学、线性代数、级数、常微分方程和几何学领域的高大手？

社交化补助游戏

不仅如此，今年的社交化补助游戏也极具迷惑性。苏宁新鲜推出的“集鲸币分红包”游戏， 需要用户通过逛会场、kan直播、邀请优良友等任务赚取鲸币，每1000鲸币再兑换0.1元，任务Zuo得越许多兑换金额越许多。而京东则推出了“叠蛋糕”游戏， 同样是Zuo任务得到金币，达到一定数量Neng叠上一层蛋糕，每层蛋糕也有不同额度的红包。

一位资深厚网购优良友告诉懂懂笔记， 在“”期间，她每天花在各个平台上Zuo任务的时候不下两个细小时而且是乐此不疲。毕竟一边是拿到平台补助，另一边还Neng拉动身边优良友互动，何乐不为？电商平台不断推出的社交化补助游戏，明摆着抓住了这有些用户的消费心思。

价钱战背后的策略

但是两个dou存在变量的到手价，让消费者怎么弄明白“J-%”？刘步尘在交流中指出：从目前“”的预烫效果kan， 苏宁的手段比京东烫闹，无论京东许多优惠，苏宁dou提出比京东优惠10%，这对于用户来说是hen有吸引力的。但是苏宁也不Neng高大兴太早，只要京东把价钱定得巧妙，就Neng让苏宁必亏无疑，就kan京东怎么定价了。

“站在消费者角度kan， 我们不仅欢迎京东承诺‘史上Zui巨大优惠力度’，geng欢迎苏宁‘到手价比京东矮小10%’的承诺。但Ru果在实际购物过程中，找到企业违背了承诺怎么办？企业承诺而不施行该不该处罚？由谁来处罚？”刘步尘说道。

或许苏宁Yi经考虑到这玩意儿争议， 所以呢“J-%”计划对标的是京东补助后的售价，而这玩意儿价钱本身又基本上原因是京东也在采取各种补助措施而充满变数，Ru果加上苏宁自己的各项补助政策，使得到头来价钱变得扑朔迷离。

用心Zuo任务的用户， 一准儿会拿到比标价geng矮小的商品，至于这玩意儿价钱是不是足够矮小，对比哪个产品矮小，又Neng矮小几许多？就要kan用户花几许多时候研究研究各平台的补助政策，以及花费几许多精力参与平台游戏并到头来兑换成现金了。

苏宁的“1V1”服务计划

在公布“J-%”计划的一边， 苏宁也提出了“1V1”服务计划，拿出了要和京东在服务商比拼的架势。

Nengkan到， 今年苏宁不仅掀起了价钱战，geng掀起了服务战，毕竟相比过去的电商时代，用户的眼光与要求geng高大了仅仅通过矮小价hen困难得到用户黏性，品质与服务一点点成为用户存留的基础。

苏宁打价钱战是要引流， 有了流量，才Neng让用户kan到自己在配送、物流、产品品控、售后等方面的进步。从以前的买卖场进步状况来kan， 配送Neng力与自营保障一直是京东沉淀用户的利器，而Zuo线下卖场起家的苏宁，在这方面则走了不少许弯路。

2005年苏宁组建B2C总门店并上线“苏宁网上商城”， 其线上化转型并不晚，且在线上线下一体化过程中也不遗余力，再加上与阿里巴巴交叉持股深厚度一起干，得到了阿里巴巴的流量支持，苏宁并不缺乏与京东一较高大下的资本，但近四年来却依然未见胜绩。

2017年， 工信部赛迪研究研究院发布的《2016中国电网购琢磨报告》kan得出来京东的家电零售规模Yi经超出苏宁，成为全渠道第一的Zui巨大家电零售商，这一位置从1026年保持至今也成为苏宁Zui想攻克的“宝座”。

在家电电商领域，京东和苏宁的比一直是针锋相对的。京东的优势是Zuo足了前后端服务，用供应链和物流体系支撑其线上规模扩张。而苏宁geng烫衷许多元化， 从收购红孩子发力母婴电商，到扶植创业、Zuo众筹、投文雅、搞运动，苏宁转型的动力十足，但在优良几个领域进行产业链布局后依然是以跟随者的身份出现。

庞杂的战略目标和未见亮眼成绩的运动、 音乐、文旅等版块，到头来并未Neng帮苏宁实现线上引流和品牌延伸，反而是占用了公司一巨大堆现金。以2017年拿下的中超版权为例， 苏宁就花费了13.5亿元，后来为了平衡营收不得不与咪咕一起干，联合运营相关运动内容。

直到苏宁42.5亿收购天天迅速递， 沉新鲜建立物流体系，又以48亿收购家乐福，补足了仓储、物流经验方面的短暂板，才一点点实现产业链体系的打通。这其中，苏宁出售阿里巴巴股份赚来的140亿现金，功不可没。

苏宁和京东在家电买卖场的角色位置并非一成不变， 一开头京东也是苏宁背后的跟随者，只是后来京东发力于线上，Zuo到了一举超越。在2016年京东巨大比分领先后 苏宁也在努力追赶，一边在阿里巴巴的流量助力下一点点在线上拉近了与京东的差距。

近几年， 苏宁一方面对供应链进行“云化”革命，一边建立了“工厂/农村-平台-消费者”的极简供应链，用自营物流体系开头一点点完善线上服务Neng力。Nengkan到， 2016年京东以62%的家电网购零售占比一骑绝尘，而在《2019年中国电行业年度报告》中，、苏宁容易购、天猫分别以是22.%、%、%的买卖场份额位列前三。

苏宁Yi经一点点kan到了希望， 但是京东在2019年4月收购五星电器后近期 Zuo出的一个举措，却让苏宁感受到了geng巨大的危机。面对这玩意儿危机， 苏宁启动“J-%”补助计划，不仅是在昭示一份挑战对手的战书，geng是在危机到来前的一次痛苦突围，哪怕是打价钱战也在所不惜。

这玩意儿危机的关键词，就是国美。

5月28日国美零售宣布与京东签署战略一起干协议，国美向京东发行1亿美元可换股债券。而就在4月底，国美刚宣布与拼许多许多联手，两巨大战略战略投钱者的入局，让国美引发行业烫切关注。+国美+，会让买卖场格局产生几许多变来变去？

京东与国美的战略一起干明摆着是互惠互相帮助， 对于京东而言，Zui巨大的机会点就是Neng利用国美在家电供应端特别是中高大端集成Neng力、套装供应链Neng力方面的优势。双方联合之后将在家电采购的话语权上形成geng巨大势Neng，一边通过供应链材料共享也Neng形成优势互补。刘步尘告诉懂懂笔记， 今年的家电买卖场补助巨大战背后不仅有电商平台的发力，也有各巨大零售商和家电厂家的助攻。但到头来供应链的态度，还是要kan平台到头来的实力。

从某种角度来kan， 国美和京东dou在破圈，这种战略一起干将使得双方逐步实现从线上到线下、从一线买卖场到下沉买卖场的全渠道覆盖。京东本身Yi经在努力开拓线下渠道，加上国美目前的线下材料，怎Neng不让苏宁心急？

这种急切心态， 或许源自苏宁担心自身线下渠道的领先优势被破圈后的京东侵蚀，Ru果刚刚在线上拉近了与京东的距离，实体渠道再被偷袭岂不是线上线下两方面亏本。所以 苏宁才有了在“”攻入京东舒适区的决心，而这次挑战对于线上和线下的关系到，苏宁dou有考量。

自“新鲜零售”一点点成为行业烫点后线上与线下的融合成为过去一年许多来电商巨头与实体零售巨头的竞合焦点。而京东与苏宁，dou在线下动作频频。

苏宁连续五年霸占国内连锁百有力榜首之位， 但在新鲜零售转型巨大潮中，苏宁也在调整门店规模，关闭改过老有门店。2019年苏宁容易购门店 呈现了负增加远， 门店数为8216个，比上年同期少许些2848个，同比减少25.%。

而从零起步的京东，在2019年双十一期间透露出了这样几组数字：首家京东电器超级体验店在沉庆开业；覆盖全国县镇买卖场的京东专卖店超出1.2万家。还有啊， 2020年1月京东京造又公布了自己的战绩——覆盖全国386个城里建立了超出2500许多家线下门店。

在门店规模上， 京东的县域细小店数量Yi经超越苏宁，对于一二线买卖场，京东则利用资本端进行扩张。在收购五星电器、 入股迪信通之后近期 战略入股国美的京东，会在线下形成怎样的规模？

我们Zuo个轻巧松的数据罗列：五星电器官网数据kan得出来其目前拥有超出600家实体店；迪信通官网kan得出来其Yi覆盖国内25个省， 拥有1500许多家零售门店；截至2019年末，国美在全国776座城里中拥有2602家门店。

Ru果以股权一起干为链接，京东所Neng关系到的线下门店规模Yi经不亚于苏宁。Ru果这种规模配合采购话语权以及供应链势Neng，再打起价钱战京东的底气会有许多足？

这正是苏宁Zui担心的局面。

今天的新鲜零售竞逐，焦点在线下的比拼，特别是下沉买卖场。凭借现有的线上家电业务优势，京东一直在向三到六线城里发力。而在京东便利店、 京东京造实体店如火如荼的一边，苏宁细小店作为苏宁县域布局的关键抓手，却基本上原因是连续亏损在2018年被剥离出苏宁的上市公司体系。

不同于京东以加盟一起干为沉点的布局形式， 苏宁geng注沉于自营门店，目前其县域店规模超出5000家。苏宁细小店总裁鲍俊伟此前曾对外透露，一家苏宁细小店的投入本钱在100万元左右。

反观京东+国美，以后会在县域买卖场形成何种新鲜局面？目前来kan， 国美在下沉买卖场geng为务实通过自营+地方连锁加盟整合的模式，国美的目标是实现“一县一店”覆盖的精细化下沉布局，目前仅在县域层面其门店Yi经达到了1026家。

中国电子商会副秘书长远陆刃波告诉懂懂笔记， 以当前股权结构来kan，京东和国美的一起干短暂期内还困难以延伸到门店和战略端，但国美在布局一、二线城里外积极布局县域买卖场，是京东Zui为kan沉的。

“这只是一个开端， 不代表以后双方不会加深厚股权一起干，甚至通过合资等形式正式融为一体，毕竟双方各有所长远且直接比对象dou是苏宁。”

需要留意的是 与京东同为腾讯系的拼许多许多geng是县域买卖场的流量龙头，以国美为纽带，京东和拼许多许多基本上原因是对线下渠道的需求，Yi经坐到了同一个谈判桌前。

拼许多许多掌有县域买卖场的关系到力而缺乏品牌值钱， 京东则要接着来深厚入线下买卖场扩巨大品牌关系到，不同的经营模式与相同的线下进步战略，让京东和拼许多许多有了共同一起干的诉求点。

至于以后买卖场的竞逐，究竟是拼矮小价还是拼值钱？这样的选择题其实在各方心里dou有答案。至于今年618期间的家电价钱战源头，geng像是一方在压力与危机之下的无奈之举。

懂懂笔记觉得，买卖场成熟阶段，价钱战在下沉买卖场的作用也只是短暂暂的。从买卖场进步规律来kan， 目前电商领域的头部平台geng得打“值钱战”而非价钱战，特别是新鲜零售场景下的家电领域。

Neng确定，价钱战只Neng带来短暂期的流量，而不会形成用户粘性。如今行业巨头geng得为用户给有值钱的服务，这也是京东与苏宁到头来买卖场角逐的胜负关键。