一、 优惠券的本钱与获利

实际发放本钱=用数量*券面值

比方说活动价99元，店铺券满99减10元，商品券5元，实际到手价89元。

全部活动价与平台优惠券dou是Neng叠加用的

拉人关注券/裂变券

商家券的相互叠加

每人每日可领取：限量或不限量。限量是指当某一用户某日的领取数达到该值时 该用户将无法再领取券；不限量是用户当日Neng无限领取；

或者是一些季节性的商品，针对有些地区发放的优惠策略；

一次性买许多件商品可享受折扣优惠，买越许多折扣越巨大，阶梯式的促进消费，提升客单。极巨大促进消费者拼单买的欲望，从提升店铺客单价，进而拉动店铺GMV。

二、 优惠券的组成要素

三、优惠券组成要素

用户关怀

ROI=预计产出/用本钱

用渠道全渠道通用券指全渠道通用，不Zuo管束；指定渠道指某单一渠道，如某主播直播间、抖音渠道、微博渠道、粉丝私信等等；

一般一张优惠券由以下要素组成，右边是少许不了项，左边是可配置项，根据不同优惠券类型和业务需求适当选择添加。

发行总量：根据实际需求来发行。Ru果是不限量的， 发行量Neng设置充足，避免有用户领取不到的情况；Ru果是限量的，需要控制优良发行数量，避免钱财亏本；

优惠券领取率=领取数量/发放数量

一个订单优良几个商品，Zui许多用X张商品券或X张店铺券

消费者店铺内消费达到一定金额用，适合凑单优惠，作用于单商品许多件和许多商品许多件的场景，帮搞优良店铺客单价。

私人渠道分发给亲朋优良友或老客粉丝的店铺券或商品券。通过私人渠道拉取粉丝、维系粉丝，关怀用户并搞优良消费者复购率、宣传店铺等许多种用途，私域流量维护的法宝。

优惠券类型满减券、满赠券、直降券、折扣券;

获取流量

参考如下：

客服聊天专属发放的店铺券或商品券，对消费者进行营销、关怀等作用。

比方说商品价钱99元，店铺券满50减5元，商品券10元，实际到手价89元。

比方说 用户买了三家不同店铺的商品，个个店铺个个商品选择优惠金额Zui高大的商品券或店铺券用，则到头来付款450---=380元。

平台券和商家券是平行叠加的， 平台券和商家券可一边用；

针对单一商品用的无门槛优惠券，适用于爆品促销或交容易额破零。对于爆款商品可极巨大提升单品的下单转化率，对于零销量的商品，帮商品销量破零。

持续通过优惠券关怀用户，搞优良消费者复购行为。

三、 优惠券的数据维度

优惠券的用关乎着业务的赚头率，用前需要Zuo谨慎的预估，以防不到到业务的赚头红线，避免出活动营销事故。

预计用率靠往事数据经验评估

用本钱=发放值钱*发放张数

发放本钱=券面值*发放张数

优惠率=券面值/总面值

许多件许多折券

优惠额度满减券是用券的门槛到达X额度才Neng少许些Y元；折扣券是满X件Y折；

商家券中店铺券和商品券是互斥的，选择优惠金额高大的用；

优惠券用率=用数量/领取数量

通过社交关系进行券裂变分享，优惠券激励消费者发起分享，帮店铺拉取潜在的站外粉丝，帮店铺引入新鲜客流量，以及老客复购。

邀请优良友拼单成功即可得到无门槛券，鼓励用户分享拼单。通过优惠券本钱让利，刺激消费者分享拼单，从而搞优良下单转化率和消费者复购行为。

领券中心券

比方说 一个商品活动价是99，有一个10元的优惠券，则实际付款为89元。

优惠券在运营营销活动中发挥着关键作用， Neng通过针对不同消费人群、不同营销场景进行有效的转化，搞优良优惠券用率。发优惠券的目的不是盲目降价， 先说说要明确优惠券发放目的，目标确定后再选择合适的优惠券类型进行投放，才会事半功倍。怎么利用眼下Yi有的流量借力使力，为店铺带来geng许多的精准流量，先从营销场景化入手。

私密券

一个订单一个商品Zui许多一边用一张平台优惠券和一张商品券或一张店铺券。

用时候全时段是指优惠券有效期内整个时候段dou可用，指定时候是指领取后X天有效；

商家券和睦台优惠券相互叠加

订单复购商品券

活动价和券的叠加

用地区：分地区发放优惠券。比方说这次湖北疫情， hen许多商家为了支援湖北同胞，专门针对湖北地区发放优惠券；

发放值钱=券面值*预计用率

用张数=发放张数*预计用率

配合短暂信功Neng用，帮店铺有针对性的经营触达粉丝，极巨大地搞优良店铺经营效率。

商品立减券

拼单券

数据公式如下：

通过平台材料位形式对消费者发送商品券，帮商品获取海量曝光和高大额流量。

短暂信直发券

基本上原因是店铺券和商品券是互斥的。

全店满减券

用范围全平台券、全店铺、品类券、单商品券/许多商品券，dou是从优惠券用范围来Zuo管束；

用对象针对不同人群或指定人群发放。新鲜用户优惠券仅限新鲜注册用户用；老用户优惠券指Yi经下过单的用户为了刺激其复购而发放的优惠券；指定用户优惠券如VIP、店主等专享优惠券。

在把控优惠券本钱的前提下 发放优惠券的目标无论是拉新鲜、提升客单价,还是拉动GMV,用率是关键指标，优惠券的精准投放决定了优惠券的用率。

比方说 商品价钱400元，选优惠金额高大的店铺券20元，叠加平台券30元，则400--=350元

通过优惠券让利，搞优良消费者下单转化率和客单价。

四、 店铺营销场景化类型

消费者确认收货后或商家发货超出N天可在订单场景下领取的巨大额商品券，通过优惠券刺激消费者的复购行为。对于消费者Yi买的商品， 在订单场景下通过单品优惠券的让利，巨大幅度的刺激商品的复购转化，提升消费者粘性，打造店铺爆款。

通过优惠券吸引用户关注店铺，获取粉丝。

*活动复盘优惠券数据

*活动前预估优惠券数据

轻巧松一下

促客单和转化

店铺关注券

五、优惠券优惠叠加用逻辑

消费者关注店铺即可得到的优惠券，适用于进店获取粉丝。通过优惠券让利，让商家积累店铺粉丝，从而搞优良消费者复购等行为机率，geng优良的经营店铺。