一、中小企业销售简单？NO！

恰恰相反，大部分中小企业是复杂销售，不是简单销售。这与面对的客户有关，大部分中小企业的销售对象是企业，不是个人。只要是对企业销售一定是复杂销售， 走捷径。 而个人客户销售才是简单销售。所谓复杂销售指客户挖掘， 跟进直至成交是要经过多步骤、多人协同的，企业需要一套科学合理有章法的销售管理体系。

二、中小企业CRM花钱越少越好？不一定哦！

这点也错了大量中小企业面临的不是充分市场竞争，而是饱和市场竞争环境。所谓充分市场竞争就是说市场是无限的只要我们努力我们就Neng获得hen多hen多的销售线索。而饱和市场竞争是市场容量有限，主要原因是各种原因无法成交。我们明明知道客户是谁，他们就是不买我们的东西，这是一直困扰中小企业销售的大问题。面对这种情况我们需要有一个持续跟进的机制， 不断寻找不Neng成交的真正原因，并找到解决办法管理自身管理对手，试图建立竞争管理，选择合适的时机给对手打击，销售的过程不是与客户的成交过程，而是杀死对手的过程。

对客户的精耕细作才是中小企业CRM的核心点， 而不是把全部精力放在大规模的挖掘新线索上， 太离谱了。 粗放式的CRM系统不适合中小企业特点。

三、中小企业CRM就是管交易？太片面啦！

优化一下。 中小企业往往把目光停留在成交这个点上， 只是其实吧交易不会凭空实现，需要一个体系去支撑交易行为。随便举个例子， 合同之前有报价单，有可Neng要报价几轮，每次报价产品组合有可Neng有差异，折扣也不同，销售的商品可Neng有服务、有物理产品等等。这就要求系统每次报价dou保留一个版本， 每个版本报价单douKe以推导出一个新的报价单版本，我们只需要修改部分产品再形成一个新的报价单，报价单还要Neng生成纸制单据套打，Ru果客户同意报价单Ke以直接推导生成合同。没有这些功Neng就不Neng完成报价过程，交易也就不完整，所以说交易过程需要hen多与销售相关功Neng的支撑才Neng完成。

四、谁说中小企业用不好CRM？我们不一样！

我们这家公司成立时间不长， 之所以有这个公司就是主要原因是我们的母公司kan到中小企业CRM才是未来业务的增长点，特意单独成立了我们公司，专门Zuo中小企业CRM业务，大量的实际项目也告诉我们中小企业CRM市场广阔，方兴未艾。说心里话， 我们见过CRM系统不适用而geng换系统的，但还真没见过弃用CRM系统转而回到手工Excel管理的。中小企业面临的销售环境geng恶劣、 品牌影响力有限、竞争厂家多，所以呢中小企业对销售效率提高十分kan中，而应用CRM系统实现高效销售几乎成了唯一的选择。这就是为什么大量中小企业对CRM系统依赖的原因。

五、中小企业CRM，你的误区在哪里？

但是我们在实际业务中也kan到大量的中小企业对CRM系统存在许多误区，这也是让我们非常苦恼的地方。 我跟你交个底... 我们了一下大慨有这么几个比较有共性的特征。

1. 销售简单

根据实际经验我们Zuo出了上述 给出了大体上的归纳，每个企业不同，可Neng困扰自己的地方不同，但有一点是肯定的中小企业非常需要CRM系统，而且Neng够hen好的运行，有合适的厂家提供高性价比CRM产品，躺平。。

2. 面临充分竞争市场

中小企业没钱， 价格kan的比较重，只是我们始终认为Zui有价值的CRM系统就是建设自己的营销管理体系，依靠体系的力量与其他对手竞争，体系建设资金和时间的花费肯定比单一功Neng投入大。但是简单的接触管理式社交化CRM不Neng解决企业实际问题， 说白了就是... 再便宜也是浪费。尽管我们认为有价值的CRM是营销体系， 我们也不建议一次解决全部问题，应该分期完成，这样也会降低资金的压力。而且我们产品真的不算贵。

冲鸭！ 成dou网站建设公司_创新互联，为您提供外贸建站、关键词优化、网站策划、网站设计公司、面包屑导航、网站设计