kan到这个标题，心里不禁感慨万分。自2014年起，国内的SaaS企业们纷纷崛起，吸引着投资者的目光。只是五年过去了情况却不尽如人意。大多数企业并未Neng如预期般上市或被巨头收购，反而活成了自己曾经讨厌的样子。今天我们就来聊聊这个话题，大胆一点...。

共识一：企业软件不该免费

在过去，大家普遍认为企业软件不应该免费。在美国，这个观念成就了一批高增长的科技公司。以Salesforce为例，它Yi经成为市值高达1400亿美元的巨头，势头直追传统软件巨头SAP。一边， 还有Shopify、ServiceNow、Zoom、Slack和Workday等众多SaaS企业，成为国际资本市场的明星。kan来SaaS模式在美国Yi被广泛接受，无语了...。

共识二：Zuo小公司没有利润

在国内，许多人认为服务小公司没有利润。所以呢，大部分SaaS企业dou在拓展中大型企业客户。不过小公司也有自己的价值。它们Ke以帮助企业强化品牌知名度，提升抗风险Neng力。所以呢，我们不Neng忽视小公司的重要性。

共识三：需要强化定制开发

摸个底。 服务中大型企业客户，就需要进行定制开发。这虽然增加了开发难度，但也带来了geng多的机会。不过 在进行定制开发时我们要坚持自己的原则，引导客户的需求与产品规划方向一致，以便在后续的产品迭代中进行整合。

共识四：需要强化销售团队

别担心... 中大型企业客户需要销售团队的大力支持。客户经理在其中扮演着重要角色。他们需要向客户提供全程的咨询服务，指导客户正确使用产品，解决产品应用中遇到的问题。

共识五：需要强化客户经理

除了客户经理，我们还需要加强销售团队的建设。毕竟服务中大型企业客户并不是一件容易的事情。销售人员需要具备售前和商务的Neng力，Neng够单兵作战完成拓客。

也是没谁了。 总的国内的SaaS企业们，为了生存，不得不Zuo出改变。虽然这个过程颇为艰难，但只有适应市场需求，才Neng我们相信，SaaS企业们Neng够找到属于自己的发展方向。

网站名称：国内SaaS企业终于活成了自己讨厌的样子，看好你哦！！

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