场景分化：主搜和主分享

欧了！ 你知道吗？现在的电商购物有两种方式，一种是搜索，一种是分享。Zui早的时候， 我们买东西dou是搜来搜去，但现在不一样了有hen多朋友会在社交群里分享一些好东西，我们一kan，哎呀，这个不错，就买了。就像玩游戏一样，有的人喜欢自己找，有的人喜欢朋友推荐。

ICU你。 “AARRR模型”是范冰在《增长黑客》里说的，就像是游戏里的任务，一步一步来。用户从kan到商品到买下就像完成任务一样，每一步dou可Neng有人掉队。

事实上... 蝎子说 有赞这个公司，帮商家Zuohen多事情，就像搭积木一样，把东西拼起来让商家自己也NengZuo。

沉淀私域流量：围自己的鱼塘

蝎子说 现在的社交电商，就是大家dou在自己的鱼塘里养鱼。鱼塘是什么呢？就是自己的客户，自己的粉丝。我们得把客户留下来让他们经常来就像去公园一样，你总想去kankan，对吧？

2018年， 社交电商行业好像还不错，hen多行业dou增长了比如美妆增长了141%，日用百货增长了120%，酒店旅游增长了110%。这些dou是主要原因是大家dou在自己的鱼塘里养鱼，鱼越来越多，生意也越来越好，我持保留意见...。

又爱又恨。 蝎子说 社交电商就像一个循环，从推广获客、成交转化，到客户留存、复购增购和分享裂变，就像玩一个游戏，一步一步来。

商家们开始两条腿走路，在自己的社交圈子里卖。就像你在学校里在朋友圈里分享你的生活，我天...。

有赞帮助商家Zuo了hen多营销工具，就像在学校里老师给了你hen多学习资料， 换言之... 让你学得geng好。

社交电商的出现，让电商购物变成了两种类型：一种是主动搜索， 实锤。 一种是被动分享。分享就像传话游戏，一个传一个，越传越多。

对于有赞这样的平台商家们的生意好了他们也就跟着好了。2018年，有赞平台上的商家总共卖出了330亿的东西， 将心比心... 其中227亿是通过营销工具卖出去的。

商家们不想让流量留在平台，他们想自己留着，就像存钱一样。他们通过自营电商把流量吸引过来形成自己的私域流量。然后在私域流量里不断进行复购裂变，沉淀自己的客户池。

有商家说他们在平台电商上花了钱，不想浪费，所以要把客户召集回来放在自己的池子里。

消费者日常会社交电商有着天然的触达机会。

人间清醒。 社交电商Ke以直接面对消费者，经营成本geng低、流量geng便宜，还Neng提供社交层面的服务。消费者认同品牌之后会自发分享，从而带来geng多的潜在消费者。

但是 品牌电商在私域流量运营中面临着一些挑战，比如历史订单hen多，但Neng联系的客户hen少；尝试通过打通微信打造私域，却发现客户管理、数据采集困难；平台之间没有联动，无法达到互相引流的效果。

蝎子说 社交电商是一个全新的商业模式和商业思维，不仅有前端的流量创新，还利用流量效应驱动了后端供给侧的变革。 试试水。 打造KOL生态， 引导私域流量……

是个狼人。 分享裂变之所以Neng成为主流的用户触达方式，主要基于两个原因：

1. 分享裂变简单易行，用户参与度高。

2. 分享裂变成本低，效果显著。

把客户拉到自己手里之后 有赞Ke以为商家提供会员管理、会员画像、会员标签、群发等geng多营销工具，商家则Ke以利用这群消费者获得geng多的价值。

就像在学校里老师给了你hen多学习资料，你学得geng好，也gengNeng帮助别人，不忍直视。。

蝎子打了个比方：平台电商是一个大鱼塘， 鱼塘是被平台霸占的，只Neng去里面钓鱼，而且有入场费，钱多一点鱼塘就大一点。 精辟。 社交电商不一样，每个池子dou是独立的，商家douKe以在独立的池子里垂钓，所有的鱼dou属于自己。