跨境电商小萌新，请问做站外推广有什么好的方法？(有棵树跨境电商平台)

首先建议先做好站内优化，再考虑站外推广比较好！如果你觉得站内已经优化的很好，大部分重要关键词都做到首页了，流量都吃透了，可以考虑一下站外推广！

做站外一般情况下是要做折扣的，并且折扣力度还要大一些才行！

我们用的比较多的有Facebook群组，各种deal网站，以及找红人发帖，这就包括各个社交平台的，油管啊，IG啊，Pinterest等等。

或者更简单直接找服务商花钱就能搞定！自己根据自身条件来吧。

你是小白的话，最好就做好站内先，或者把这些事交给靠谱服务商就好，花点钱的事儿。不建议自己再花时间精力去钻研怎么做站外，因为你现在重心必须是站内！

希望我的回答对你有用！

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这里推荐一个跨境人站外引流获客的免费工具吧：

这个东西是啥，就是一个简单的海外电子社交名片，具有以下特点：

第一、免费使用，是的，你没有看错。

第二、可以放上你的很多联系方式，比如说个人基本联系方式：电话号码、WhatsApp账号、邮箱、公司名称等全部都能集合在一起展示，客户可以针对性选择喜欢的联系方式与你沟通。

第二、除了联系方式，还可以展示商品信息、商城官网链接、个人简介等信息，方便客户建立一个全面深入地了解。这样一来，如果客户在向别人分享你的商品信息的时候，你的个人联系方式也会被一并分享出去哦。

第三、展示的WhatsApp账号信息，客户点击时可以直接跳转到WA与你沟通，是不是很方便一键客户沟通呢。

第四、电子名片的信息分享出去以后，后台是可以修改的。也就是说，如果你的账号封号了或者需要换人换联系方式了，可以直接在后台更改下，这样也不影响前台分享出去的客户查看。

第五、名片本身的颜值也很高，给海外客户一种专业又商务的感觉，留下良好的第一印象、增加信任感促成高效交易。

想要的可以私信 @跨境一朵花 哈

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做站外推广，基本上都是要做折扣，而且力度足够大，才会有吸引力。

常见的站外推广有做Facebook；deals站点；ins红人、YouTube红人、Twitter等红人；pinterest等。

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传统外贸升级为跨境电商，其工作方式也发生了与时俱进的变化，一些互联网工具在工作中扮演的角色分量比从前更胜一筹。以下是整理出的跨境电商会使用到的各种小助手工具。您可以比照下有多少是你正在使用，有多少你想用而正在找的。

1. 新火kol

跨境选品最佳辅助工具—— 可按产品关键词搜索直达产品落地页

新火kol，全球网红红人|站点博客|移动社群挖掘平台-新火kol海外推广平台 (xinhuokol.com)新耀互娱是一家以技术驱动、以数据为索引、专注于海外红人营销推广的新型互联网公司，公司拥自主研发的海外红人数据分析平台，通过对全球网红资源和口碑资源的标签化运营管理，为中国企业出海赋能，实现海外高精准、高效率、高回报投放。

2.Skype

传统外贸的人都用！打电话给老外只需要购买卡充值。然而跨境电商的人也是非常实用，很多Freelancer或者Fiver上的老外都可以加你的Skype与你联系来协助你进行外部推广，如发Pr, Seo外链，小语种翻译。都可以通过这来进行沟通，远比邮件好多了。

3.Onedrive

当你的推广部有不少人的时候，那么就需要一些文件共享来学习，或者推广资料的公用，又或者是报告的共享，最好的还是推广材料的分享，好让Seo、Edm、Ppc都可以随意下载。但是国内的人很多也在用百度云盘。

4.Google Drive

只要你有Gmail你就可以随意用谷歌关联的一切工具，谷歌说过要打通一个生态链，一个账号一个世界。所以只要你有谷歌账号你就可以使用Google Drive。用户可以通过Google Drive进行创建、分享、协作各种类型的文件，包括视频、照片、文档、Pdf等。Google Drive

可跟踪用户所做的每一处更改，因此用户每次点击“保存”按钮时，系统都会保存一个新的修订版本。系统会自动显示30天之内的版本，用户可以选择永久保存某个修订版本。最新消息是：谷歌拆分云存储服务，推出独立文档编辑应用。

5.网行

目前国内刚出的一个可以免费上谷歌的浏览器，使用谷歌、做谷歌seo还是很方便的

6.Dropbox

如果你要分享大文件给自己的推广团队那么就非Dropbox不用，估计国内很多人也开始仿效了。在桌面，你随意的选择你要分享的文件轻易的拖进Dropbox就可以给大家分享了，这样有个弊端就是很容易将自己的隐私拖进去让大家知道。

7.Co-Op

喜欢简单的人就会喜欢这个工具。可以邀请你的同事进来议论议程，可以分享链接或者文字，暂时没发现可以发图片。如果你们要偷偷聊天，不用qq，这个网站就很适合群聊。但是也可以很简单地进行工作沟通，弊端是不能实时更新，要每次都点Update按钮。但这个工具并没有过人之处。

8.Webex

这个可以远程进行会议交谈，分享文件。

9.Basecamp

用户现在可以通过Iphone管理自己在Basecamp上的项目，和同事讨论事务、浏览检查代办事项，添加附件或者发表评论。

10.Docurated

可视化的文档管理工具docurated。是一款用来管理和查找文件、信息的工具。它最大的特点在于强大的搜索能力和图片式的查看方式。假如你想找到某个ppt里的一段话，但很不幸你忘掉了ppt的名字，你可以直接搜索这段话里的文字，这张ppt的页面就会呈现出来。

没错，不仅仅是把ppt找出来，而是内容页层级的搜索。也就是说docurated对内容的收录抓取并不仅是以文件为单位的，还可以页面为单位。此外，你还能自定义搜索的日期范围、给关键词加引号，这样将只显示和引号内关键词顺序一样的结果等等。在内容管理方面，

docurated可以收录抓取本地和云端(Drop Box等)的所有文件，以缩略图的方式进行展示。你可以方便地分享和编辑某个文件，甚至文件中的某张照片，或者把不同文件中的内容快速合成一个新文件。

11.Hootsuite

这是个社交媒体管理平台。它可以关联这些Twitter、Tumblr、Instagram、Youtube、Google 、和Linkedin的账号，然后还可以提前设定发帖时间等等，然后这个软件还支持通过关键词来筛选关注者。

12:Moz

相信很多Seoer都认识这个软件，Moz发表的博文或者Seo的数据是非常的权威的，这个软件可以查看对手的链接，跟Aherfs有比较相似的功能。

13.Piktochart

这是个信息图在线制作工具，用户可以将信息图导出成静态图，用于ppt展示或网页、博客中。当我们在传播一些信息/数据的时候，把它们可视化，做成图，会有更好的传播效果，也能给读者更好的阅读体验，在现在这个大数据年代显得尤为重要，相信很多小伙伴们都

在用这个工具，非常的强大！

14.Prezi

是一种主要通过缩放动作和快捷动作使想法更加生动有趣的演示文稿软件，Zoom Out就能纵观全局，Zoom In则可以明察细节。

15.Passpack

这是个在线密码管理软件.这款出色的密码管理程序，它完全基于Web浏览器，用户可以在线进行各种复杂的操作：帐户管理、自动登入、密码自动生成等等。

16.Flickr

上传图片的一个网站，相信很多电商人都知道，是雅虎旗下的网站。上传图片后可以进行描述加链接等等，推广人员可以把产品的图片或者优美的专区图片上传以获取点击。但是一般情况下直接利用来推广的减小不是非常的大，但是还是有必要上传你的网站上的各种好看的图片。

17.Mind42

在线创建心智导图应用程序，是一种刺激思维及帮助整合思想与信息的思考方法，也可说是一种观念图像化的思考策略，做数据的人用起来估计会比较好。看看配图中的各种分析图都是似曾相识吧。

18.Twiddla

是在线协作会议平台，通过Twiddla，参与会议的人不仅能够通过画图板协作交流，同时也可以通过文字交流，分享文件，语音交流，分享浏览的网页等等。与上面描述的软件部分相同，都是可以在线参加会议然后分享各种东西。

19.Wevideo

云端视频编辑服务,视频制作费时费力，同时也很费硬件资源。用户在制作视频时可能总会觉得硬件资源不够用，特别是在最后渲染时需要经过漫长的等待。基于云端的视频协作编辑平台Wevideo，带来能满足企业级应用的在线视频处理服务。

20.Jing

这款是用起来很顺手的屏幕截图、录制软件，来自于大名鼎鼎的民用数码编辑软件公司Techsmith，其主要功能就是截/录屏。然后截屏后可以编辑你要加上的东西。最后还可以一键分享出去到不同的社交媒体。

21:Flockdraw

这款工具可以随意画图，然后你的同事或者朋友都可以参与你的画图过程改造。有助于一个团队在讨论渠道推广或者其他规则制定的时候的思想碰撞。

22:Zoho

致力于在线办公的研究，是全球第一大在线软件提供商。

23:Yammer

类似新浪微博的线性回复的模式，增大了Yammer的社区功能。同时，Yammer并不支持转发，同时相对封闭，因此Yammer几乎不具备微博的媒体功能。可以手动给信息增加Tags(主题)，对信息进行分类。可以创建不同的群组和网络，用户可以和公司外部的人联系。持上传文档、图片、通用格式的文件等。支持日历、投票和问答的功能。

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尽管淘宝的流量很大，当商家数量太大时，免费流量总会成为镜花水月，很多中小卖家不得不付费去做站外推广，从其他网站获得有价值的流量。那么我们就来讲讲以下五种站外引流的渠道：

1. 社交网站：卖家以个人关系网络为核心开展的关系营销，例如微博、知乎、B站等。它拥有庞大的用户和流量，但是大部分没有找到合适的推广方式，后期转化效果未知。

2. 返利网站：商家与网站达成协议，根据商品金额抽成支付给合作平台，例如返利网、返利优惠网、返还网等。值得注意的是现有的返利平台质量参差不齐，建议卖家尽量考虑有实力和信誉的大平台，确保自身权益。

3. 导购类网站：指导对网上购物不熟悉的消费者的一些高性价比商品导购网站，例如蘑菇街、美丽说等。它的推广质量和用户精准性均较高，并且相对于站内推广，其营销成本跟技术门槛都很低，是卖家不错的选择。

4. 团购网站：借助网站与商家的谈判能力，以求得最优的价格和单独购买时得不到的服务，例如大众点评、美团、百度糯米、唯品会等。如果交易环节在淘宝，是不能增加站内的相关权重，但若以售卖坑位的形式，对于库存较多的商家依旧是不错的出货渠道。

5. 广告联盟：通过联盟平台帮助广告主实现广告投放，例如阿里妈妈、百度联盟、易传媒等。目前市场做广告联盟的公司众多，主流媒体都能覆盖，但流量质量参差不齐，后期效果检测也难以保障，适合有一定技术背景的卖家。

站外引流渠道很多，建议先做好自身产品的质量与内功，才能锦上添花，更上一楼。

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如果今天我们想做站外引流，我们先要思考清楚三个点，第一个，有哪些引流渠道，第二个，我要引到哪里去，第三个，我要用什么方法引流？当我们开始思考这三个问题的时候，那接下来我们办事就比较容易了；

引流的渠道

一、社交

Facebook（全球最大的社交平台，月活跃用户20亿，平台玩法多）

Instagram（图片分享的一款软件，目前很多明星都在ins上分享自己的照片，女性用户较多）

Twitter（美国的一款微博）

VK（俄罗斯的一款社交分享软件）

Pinterest

snapchat

········

二、搜索引擎

Google（不说了，都知道）

yandex（俄罗斯本土搜索引擎）

OK，很多人会说，那我到底是做社交还是做引擎搜索呢，其实这里应该这么去思考，做社交的目的是什么，我的理解是，通过社交平台，我能很好的与我的粉丝进行互动，让我的粉丝能全方位的认知我，通过社交平台，能很好的树立自己的品牌形象；

搜索广告呢，我的理解是就是引流，让有这方面需求的客户直接能找到他们需求的匹配者；

这里我需要插一句，现在很多人做跨境电商大部分人做的是平台，有一部分人做的是独立商城，由于平台是属于别人的，因此像广告类的数据分析功能（如Facebook的像素），你无法实现（广告数据追踪你需要在你的投放页面安装广告代码，来实时查看广告带来的用户行为，但是第三方平台你是没有权限去安装代码）

这里由于很多原因，我就不细说了·····

我还是以速卖通平台来切入，目前速卖通平台60%的流量主要来自于是俄罗斯，速卖通在俄罗斯当地也建立起了一定的口碑和信誉，所以自然的俄罗斯地区就成了我们主要引流的目的地；

那么，如果我们要做速卖通市场，我建议第一选择的是切入俄罗斯本土的社交平台，VK，在VK上去建立我们自己的品牌形象，与粉丝进行友好的互动。

好，回归我们的正题，如何做站外引流，既然选定了平台，那么接下来我们要做的就是引，引什么，一定要引精准流量才行，无聊的流量对店铺没什么好处，还会降低的你转化率，影响排名，所以我们要做的是精准引流；

第一步，我们需要先将我们的用户画像画出来，谁会来购买我们的产品，我们需要从用户年龄、消费水平、生活区域、兴趣爱好等等维度去分析，将自己的用户画像给画出来；当然第一次是我们的初步画像，后续我们还是要结合实际的数据不断去优化我们的用户画像以及用户行为；

用户初稿画像一旦画好，下一步就是去找他们，像VK，我们可以去社团进行寻找，比如速卖通社团····，可以直接加好友的哦···而且VK没有Facebook管的那么严，日加好友虽然有上限，但是也不会封，这点很棒；

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站外推广？可能我不太了解你这个情况，但是呢对于推广的技巧我还是有技巧的，我经常使用的一款辅助工具是里德助手，身边朋友安利的，确确实实很好用，真的巨有效果。