外贸推广有哪几种方式？

我是Dora，从事谷歌SEO超过10年时间，为7-Eleven、微软、腾讯等集团提供Google SEO营销顾问服务。点头像关注，有需要直接留言即可，感谢。

外贸的推广和国内的推广虽然在道理上类似，不过因为市场环境和渠道特点不一样，还是有些区别。

为了好理解，没必要从细枝末节的渠道上划分，直接看大的推广方式就好了。

这类广告的特点是见效快、流量更精准且消费完全可控。

意思就是只要你开始投广告，马上就会有流量进来，这个流量是通过你选择的关键词来的，所以比较精准。

再一个就是这类广告的投放和不投放，完全在你的控制之下。打开就开始，关闭就停止，可控性很强。

当然，这对账户操盘的考验就比较大，毕竟每一次点击都要花钱，如果投放的关键词不对，或者预算分配没做好，那一天几次无效的点击你就要花很多冤枉钱。

所以如果想做这类广告，建议还是自己招一个比较有经验的竞价人员来做，不要随便把账户交给外行，那钱基本就打水漂了，水花都看不到一个。

之前也见过开了户这么干的，结果每天几百美元花出去什么都没有，这就划不来了。

文章目录

• 1 2、谷歌seo
• 2 3、社交媒体
• 3 写在最后：

2、谷歌seo

先解释seo，seo就是通过技术、内容、关键词等方式对你自己的网站做优化，提升网站在谷歌里搜索的排名，也能获得流量。

国内现在网站seo的效果不是很理想，但是国外和我们的习惯不一样。老外们还是能接受到网站买东西的，所以只要有排名和流量，订单肯定是有的。

特点是seo需要一定的时间你才能看到效果，比如同样的一个关键词，通过谷歌Ads广告你可能但是就能获得排名，但是通过seo至少需要3-6个月甚至更长时间。

好处就是seo排名你只要做上去了，那不管被人点击1次还是一万次，你都不需要为这些点击单独付钱，从某种意义上讲，这些流量对你都是免费的。

seo的主要成本在于网站的开发、维护以及seo人员的工资开支。

另一个就是seo的流量有很强的可持续性，排名做上去了，哪怕一段时间你不再继续做seo，这个排名还在，流量也还在。

不过seo不适合那种短期的需求，比如你想做一个短期活动，或者你就想做三两个月这个生意，那就不要选seo，活动都结束了排名可能还没上来，那就没必要了。

3、社交媒体

这是个泛称，国内的社交媒体比如今日头条、抖音这些都是。国外的话facebook、youtube、tiktok这些也都是。

以前这类媒体是不大有人花大精力去做的，觉得投入产出不对等，犯不上。不过最近这些年情况出现了很大的逆转。

主要是两个原因，一个是社交媒体本身的商业化做得越来越成熟，让那些想通过社交媒体卖货的人不必再像贼一样偷偷发小广告夹带私货了，而是有了成熟的广告投放、大v带货、甚至内容植入可以选择，完全可以光明正大的去在上面做生意。

另一个是手机和移动网络的发展，把人们大量的精力和兴趣从PC时代拉到了移动时代。有人玩移动媒体，就有人产出内容，内容越多，平台越活跃，成了良性循环。

不管是国内的数据还是国外的数据，主流消费群体对移动端社交媒体的使用量都高得惊人。这并不难理解，看看我们身边多少人整天抱着手机不撒手就知道了。

用户在哪，生意就在哪，这个道理太简单了。所以现在不管是做外贸还是做国内生意，这块一定要重视起来。

做这一块建议也是组合打法：广告投放+自产内容+网红带货

社交媒体的广告基本都是信息流广告，和上面说的谷歌Ads类广告有点区别，这类广告更多的是主动展示给客户的。

也就是说，通过在广告后台你设置好广告素材、目标人群、出价之后，平台会根据你的设置把广告主动推给这些人看。

那这和关键词搜索广告就完全不一样，关键词搜索一定是我有了类似的需求采取搜索，目的性很强。

但是这类广告不是，是我在刷短视频，然后广告自己出来被我看到。看似简单的区别，里面的打法差别就很大。

人们刷短视频是为了娱乐，而不是想买一件衣服，这个广告出来要想成交，就一定要解决两个问题。

一个是为什么别人要点击进去看，一个是点击了为啥要买？

先解决看的问题，广告的素材就一定要通俗易懂且能够快速地调动用户的点击欲望。比如卖衣服，一定要清晰地在有限的几秒钟之内告诉用户你卖的是啥衣服，有啥特点，是不是有折扣。

点击进去之后，详情页要给用户一个购买的理由。这个很关键，比如手机，我为什么要买一个新的手机呢？

那详情页就要告诉我，这个新的手机玩游戏速度更快、不掉帧、不发热、或者拍照更清晰更适合给女朋友拍出好看的照片。

手机的这些功能但凡是用过手机的人其实都知道，但是在这里你需要给他强化具像化的好处，让他觉得他已经拥有了这部手机，且拥有了这些好处（这句话是重点）。

社交媒体推广的另一块就是大v带货，这个国内虽然也有，但是价格一般都蛮贵，坑位费动不动几十万的大有人在。

这个就不讨论了，说国外，国外的网红市场环境比国内还是要好一些，基本都能接受纯佣带货模式，这对商家来说其实风险不大，完全是CPS合作，卖出去多少给你结算多少钱，对等交易。这个钱就当是拿去做广告了。

关于自营内容，这个还是有必要做的。虽然广告、大v能帮你快速获得销量，但是这毕竟都是要花钱的。自己做内容获得的流量和订单不管到什么时候都是你自己的，而且不用给佣金和广告费。

不要觉得自己做内容很难，不是所有内容都要做成“李子柒”的，况且老外的思维其实和我们不太一样，他们的文化环境决定了他们的思维模式很简单，非此即彼。

拍不出特别精美的，就拍你产品的展示，你厂房的环境多正规，总能找到那些喜欢你调调的用户。

对社交类的渠道来说，真实是一切存在的基础逻辑。这就和交朋友一样，一个人长得虽然不好看，但是很真诚，还是很受欢迎的。当然，要是长得好看还真诚，当然交朋友的速度会更快一些，颜值可以影响社交这是肯定的。

写在最后：

1、不定期分享海外推广流量市场走势、出海推广操盘方法，关注我或私信都可；

2、偶尔会写一些SEO职业发展问题，避免走弯路，让SEO新人同学可以活得很好的一些建议；

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外贸推广可以分为线上推广和线下推广两种，线下推广就是在广交会、展会这种活动中营销推广的一种方式，还有就是线上推广了，我们重点说一下线上推广，一个刚起步的外贸网站，如果不进行推广就不会有什么效果，用户基本都做找不到你的网站。

首先我们要做的是网站的搜索引擎优化，这是外贸网站推广的必经之路，现在很多公司会找一些外包公司帮忙做，也有一些是选择自己尝试去做一些推广，现在互联网发展迅速，相信外贸推广会成为以后的趋势，所以我们自己也应该懂一些外贸推广知识。

第二就是要充分利用自己手中的资源和行业内的免费资源推广，也就是发外链，像一些社交媒体，论坛博客，都可以成为你发外链宣传的不二选择。

第三可以利用社交平台推广，比如facebook,youtube这些人气比较旺盛的平台，宣传的好的话，会给你带来不少客户的，但是也要注意遵守平台规则，充分利用它们给你带来的流量。

最后我们还可以利用第三方网站进行推广，可以挑选一些高权重的网络平台，注意抓住用户需求，展现给客户而且还要带来好的客户体验，用以提高你的外贸网站知名度。

以上是我整理的一些外贸推广的方式，希望对你有所帮助，总而言之，针对目标市场进行外贸网站推广，才是成功的关键！

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外贸推广方式传统渠道：

B2B平台，展会，群发邮件，海关数据，Google推广。

以邮件跟进方式为主。

外贸推广方式新兴渠道：

领英，FACEBOOK, SKYPE, WHATSAPP, 独立网站营销，走访客户。

以社媒即时消息沟通为主。

以上是相对而言的。

互联网时代，缺的不是客户，缺的是如何吸引客户的内容以及一些达成订单的能力。

外贸推广方式的改变，也就是思路的改变，从\\\"搜客户\\\"到\\\"吸引客户\\\"的转变。

利用传统渠道引流，新渠道沟通、吸引，最终目的是订单。

以上回答摘自头条号\\\"商桥新外贸\\\"系列文章。

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外贸推广是一个广义的说法，我们按照大家常用的来说吧，具体有以下几种：

1.B2B平台

比如说：阿里巴巴、中国制造这些。这些纯在线的B2B平台。

2. 整合营销推广

比如说：外贸先生。这些也是常用的。整合谷歌优化、整合谷歌广告、整合社交网络的一些方式。

3. 搜索引擎优化

比如说：Google、Yahoo、Bing的搜索引擎优化，需要配合专业的网站和专业的配合服务。

4. 搜索引擎广告

比如说：Google Ads竞价广告，需要配合专业的网站。

5. 网盟广告

比如说：Google Adsense网盟广告，Gmail广告等

6. 邮件群发

比如说：一些知名的邮件群发工具，但是目前效果降低了。

7. 参展

姑且也算吧，因为大家都知道的方式。比如说：广交会等本土国际展，法兰克福展等国外国际展会。

对于制造型企业，我们一般的建议还是要有“1+N”的外贸互联网推广思维，去做整合互联网营销，根据自己的预算和实际情况，来逐步执行。

当然定位好自己的网站内容也非常重要。

现在，外贸企业做外贸推广，越来越难选择，越来越迷茫。希望我们的回答对你们有帮助。

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谢邀。我想从国外采购商如何找中国供应商的角度，来谈谈外贸推广的方式。

线下而言，一般国外商家通过展会获取中国供应商信息，然后通过搜索引擎去论证这个供应商的可信度。

线上而言，直接通过搜索引擎搜索、外贸B2B平台查找。

而通过搜索引擎搜索的主要目的，都是看供应商有没有官网，官网上有没有资质证书、产品图片、产品视频等。就跟我们和别人合作，需要资信认证一样。

而B2B平台上了解的客户，也更愿意通过平台之外与客户进行联系，也就是进行搜索引擎搜索官方网站。

所以，如何做推广就很明显了。

首要核心步骤，就是建立自己的营销网站。在营销网站里，国外采购商最关心的有以下几点：

1.显著位置放上联系方式（联系电话、邮箱等），方便客户直接与我们联系。但是不建议用第三方小软件插入客服机器人，在Google规则里，会对网站降权，不利于排名优化。

2.网站资质证书等显示专业度的材料，多呈现。

3.用产品/工厂图片、产品/工厂视频直观展示我们的产品优势。很多采购商不一定有成本预算，来到工厂实地考察，如果我们能提供便利，会增强采购商的信任感。

但是网站建立后，如何更有效的被采购商搜索到，那就需要做好短期SEM和长期SEO，我们这个问题没有问到这个内容，不进行赘述。

可以参考我们回答的其他问题：

1.怎样推广自己的网站？

https://www.wukong.com/question/6635068931822321924/

2.企业如何搭建营销型网站？

https://www.wukong.com/question/6632875029241528589/

其次，我们需要主动的去进行品牌曝光。这里就包括

1.线下参加展会

2.线上利用社交媒体：如何利用新媒体做SEO推广？

https://www.wukong.com/question/6603872269196329224/

等等

但是外贸推广的目的，还是为了找到客户，或者说有询盘。关于找客户，可以查看：

做外贸该怎么找产品和客户？

https://www.wukong.com/question/6618547427773251854/

希望回答了您的问题。有更多疑问，欢迎关注外贸通宝（公众号：ttonpal），了解社媒运用和更多买家线索。

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谷歌推广、国际站P4P、facebook广告推广、展会；

长期效果：多语言官网建设+谷歌推广，长期有效，前期效果慢，性价比低。

立竿见影：如果做了国际站 P4P直通车推广+线下展会，见效快，但费用较高

至于facebook广告推广，毕竟facebook人数优势很明显，社交的性质比较重，需要长期运营，广告要有专人投放，以免得不偿失。

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谢邀。各大B2B平台，国外推广方式有谷歌、Media、CPX、AOL、Facebook、Instagram、Twitter等等。

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你好。可以选择多渠道的宣传推广，无外乎以下几点：

1，参展，好多展会是当地政府都有补贴的。所以，其实话费不了很多钱，但是坚持参展的话，肯定会有积极的反馈！

2，各类网络平台的展示和推广，前期以免费平台为主，后期有效果了可以选择一些知名的付费平台。

3，社交App的宣传推广，选择国外比较常用的一些社交app。

4，邮件开发信，大海捞针，但是绝对有效果！每天坚持发一定数量的开发信，肯定会有好的结果。

5，各国经济参赞的网站信息，也经常会时不时的出现一些商业合作信息。

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一是要调查你推广的国家和地区的详细信息，了解当地的风土人情。二是你的产品适合在哪里销售，核心竞争力在哪里，然后根据自身情况结合本地化的渠道推广才能实现效果最大化。

本身外贸推广的渠道方法很多，例如：展会、邮件、代理商、业务员和一些B2B平台等。

• 展会效果不错，但耗费时间较多，信息覆盖不高。
• 邮件数量大，没有针对性，但长期坚持会有所收获
• B2B平台可以用来做下产品宣传，平时发发信息，提高下产品、公司知名度，时间长了也可能有客户。

上述的方法可以当做辅助工具，长期会有效果。但是做外贸的话，最直接、最有效的方法还是属于媒体推广。

1、可通过Google、Yahoo、BIN等搜索引擎进行优化

2、利用Facebook、Instagram等社交软件进行推广

3、做SEO技术关键词排名

4、在其他相关类似网站投稿

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一张路线图，秒懂外贸推广流程。