非洲是黑人土生土长的地方，但黑人却不是非洲的主宰者。在加纳，在肯尼亚，在乌干达，在尼日利亚游其实到了毛里求斯，你会发觉映入眼帘的更多的是棕色皮肤的印度人。印度人虽然没有融入非洲，却找到了印非文化/习俗/宗教会信仰/语言的平衡点，引领很多非洲人。

很多单子的直接负责人其实是印度后裔，所以很难避免要进入杀价竞价环节。

非洲人口高达12亿，消费市场巨大，但物资贫乏。

三种在非洲供不应求的产品

①假发，美发护发用品：

②布料，辅料，服装：

③包装材料：尤其是矿泉水标签和饮料瓶标签。

虽然物资稀缺，物流不发达，但是非洲的电商平台也有展露尖尖角。像尼日利亚最大的Konga,中国人创办的Kilimall,或者南非号称亚马逊的劲敌Takealo,网购用户

对价格会更敏感。非洲客户书面英语普遍良好，但是像在多哥，摩洛哥很多被法国殖民统治过的国家地区，法语为当地商务主要用语。

他们动作很墨迹，所以收到开发信可能还真的懒得回。因此要打开非洲市场，除了实地拜访，参展，还可以直接FB和电话开发，或者直接加WhatsApp报价，直接推广。他们直来直去，所以不要和他们绕弯子。打通非洲市场，除了参展，更好的途径是通过当地的中间商/代理协助来。更多的客户选择地方代理形式是因为，代理在当地有仓库，清关能力也强，省去很多不必要的麻烦。收款也可以以现金形式，这些都是很多中国供应商无法满足得到的。