理性看待事情，做跨境电商无非就是做国际买卖。这么多人做无非几个原因，一个是国内其他行业相对不容易赚钱。另外一个就是跨境电商行业相对容易做起来。但要记住，这只是相对。跨境电商不是一个行业，你做什么产品才是一个行业。跨境电商只是一种商业渠道。

小白如何避免入坑其实最简单了，跨境电商门槛不高，要做好的门槛很高。你可以先少投入。用赚到的钱慢慢发展，这样就不跳坑了。赚不到钱的话也没有大损失。

生意总是有赚又陪的，如果遍地捡钱的行业那就不是生意了。多交流，多实践，最重要的是看准后就坚持干，每天认真选品上传产品。挖掘市场需求，这才是生意。

跨境电商这两年很火 但是追究原因，是因为国内市场的饱和。很多人跨境是红利是蓝海，作为干了几年的业内人士，我感觉得理性看待这句话，这句话 才是最大坑。

至于小白如何开始，就是先报培训，多看资料。不要怕踩坑。踩了坑才有进步。

培训一般来说讲的就是基础和一些过气方案，但是推广道理都是一样。学会举一反三，那么离成功就不远了

新进入到跨境电商平台的卖家朋友会发现一个有趣的现象，

就是在跨境电商平台，

例如ebay，wish这样的平台，

你经常会看到一些销量很高的爆款商品，

但是当你在1688上找到这个卖家的同款商品的时候，

你会发现1688的进货价格接近跨境电商平台卖家的售价。

算上国内段的快递费，

义乌到你所在的城市，

再加上从你所在城市发去国外的运费，

控制好成本你刚刚够平台的售价。

如果成本控制不好，

你的成本价格还不够这个卖家的售价。

这背后是什么原因呢？

其实主要的原因有两个：

第一种情况，也是我们遇到的最多的，1688平台上很多卖家其实都不是一手货源商，

他们也是在义乌的工厂采购商品，

然后挂在1688上卖的二道贩子。

这个是表象的原因，

如果是一些货值偏大的商品，

二道贩子的套利空间还是很大的，

例如工厂出厂价90元的产品，

卖家挂在1688上卖130元，

你如果能够直接找到厂家，

这中间可以节省很多采购成本。

但是上面这种情况集中在一些竞争不充分的类目，

但是其实这款手链所在的首饰类目就是另外一种情况了。

这款手链的工厂出厂价可能在15-16块钱，

5-6块钱的采购差价其实对于外地卖家来说意义不是很大。

除非你可以在产品上架后采用保本或者亏本的模式先来拉销量，

（也就是说把单件采购费用+国内快递费+国际运费加起来直接做售价）

当销量上去之后，

你一次采购几十条，

可以拉低单件产品的快递费，

另外可以和卖家还价。

这样在这款产品上就可以盈利了。

但是作为竞争激烈的首饰类目来说，

产地卖家的优势在这个时候就显现出来了，

他如果在义乌，

可以直接从厂家拿货，

在最开始就可以做到15块钱的成本，

而没有中间商的差价和国内快递费的成本。

如果是15块的成本，

卖价34，

做平邮的话，

卖家一开始就可以盈利，

利润率可以做到20%-25%。

后期量大的话成本可以进一步降低。

所以从这个案例我们可以看到，

在竞争激烈，销量大的首饰和3C类目，

作为产地卖家的优势是多么明显。

我们作为外地卖家，

做这些产品是非常吃力的，

前期如果你要去做，

是要做好一段时间不赚钱甚至亏钱的准备才能把销量拉起来。

因此，

我们如果是在1688搬砖的非产地卖家，

我们要尽量避免这些红海类目，

而是要去尽量选择一些竞争不那么激烈的类目。

最好的办法：找一家跨境电商公司上班，学习三个月，不止能学到经验，还能吸取到这家公司失败的经验，还能赚工资

记住，永远到处都是坑，但是不明白就要去了解清楚，这样子才能避免掉入坑！！！

一，找到自己的定位

例如，在选择跨境平台的同时，建议做美洲与欧洲站，其利润率相对较大，但难度稍微有点高，因为这些地方经济发达，拥有相对较强的购买力，当然，一些公司也可以选择具有相对较大潜力的非洲和印度站。

二，熟悉平台规则

选择平台后，您需要完全了解平台的规则，熟悉规则的深度，很大程度上决定了你是否可以运营这个平台，就像游戏熟悉游戏规则一样，你可以去各种外贸论坛，网站学习，你也可以找一个专业的老师好好学习，最后，运用各种学习理论，通过后台的具体操作实践慢慢掌握。

三，选择产品，有几种方法可以选择产品：

1，使用平台的前端搜索关键词，结合相关工具，可以看到货架总数，竞争对手，销量，从而确定其产品的方向;

2，通过浏览一些国外购物网站，了解网站的热门项产品，可以为自己的选择提供参考;

3，通过国外社交媒体，如facebook，Twitter， Tumblr等热销产品，就像以前的指尖陀螺一样，

4，通过搜索平台的大卖家，比如你想做一个产品类别，通过关键词研究搜索店铺，我们可以了解爆炸产品标题，关键词，市场定位，市场活动等的有效信息。

最后：做跨境电商最好可以找一个合伙人，一个人有太多的方面需要考虑，并且每天的工作比较枯燥乏味，找一个合伙人不仅省力许多，两人一边工作一边聊天，可以为工作氛围增添几分色彩。

有很多人做跨境电商说明这里面有利润可赚，那利润从哪里来呢。跨境电商就是把国内的产品通过电商平台卖到国外，外国人因为文化差，国内100元的产品在国外可以以100欧元卖出去，在他们看来这两者是一样的；而且亚马逊平台重视产品，对上新的产品有流量扶持，不用刷单买流量，减少一大笔支出。在运营上没有国内电商那么复杂。

你好，我是一个从前一年亚马逊店铺的小卖家，目前自己做了个小公司，操作了十多家店铺！这个你可以看下他们是不是专门做店铺，如果是单纯的做培训或者卖软件的，我感觉百分之九十以上的都是没什么东西，即使学习了也只是了解个大概，回去自己做也不会出单的！别问我是怎么知道的，因为我也是从这些坑里踩过的

不做，就不会入坑，跨出去了，全是坑！

首先避免入坑，这个目的如果是小白，那么是很难绕过的~毕竟能做到“避免入坑”的都是“具有一定经验、专业的人士”；作为小白要关心的是“如何做到试错成本最小化，实际收获最大化”。为达此目的你首先得“知己知彼”，例如：1）什么平台门槛低，要求不高，市场潜力大？2）自己有什么产品资源？质量如何？适不适合该平台市场？3）小白阶段做跨境电商，你的定位是什么？...总的思路是：由浅及深，由深及专~找好方向，做好基础准备，先跨出一小步，再大步向前~！一段时间过后，你也就不再是小白了，也就自然“不入坑”了~！凡事皆有一个过程，千万别只盯着结果~?