进出口贸易该怎么做？(进出口贸易公司怎么经营)

我来回答您的问题。本人在中美洲，南美洲从事贸易。目前。人在秘鲁??。这个国家现在货币稳定。政局相对可以，但是上周总统刚刚把议会解散。目前还没有暴动的可能性。现在市场整个疲软。整个拉丁美洲投资环境不怎么样。

我是南美洲做外贸的。服装，毛巾，内裤。内衣。袜子。根据经验在国外做生意，必须拥有四个条件。你才?可能赚钱。

1：已经会目的国语言。如果不会，除非自己的爱人。（合法夫妻）。其余的随时是坑。包括翻译。国内带过来稍微好些，到不排除听不懂当地同语言。同是西班牙语地区。区别较大。当地的人简直能坑到你怀疑人生。（怎么还可能是人能做出来的事）？不要拿中国思路来衡量国外人。不是一种价值观人生观。

2：熟悉国外投资环境。包括（身份-是否可做移民投资，还是做劳工身份证），当地海关政策，清关的渠道。怎样成立公司来承载你的身份.你做的产品当地国家是否反倾销。不是你来一个月就可以考察清楚的。比如服装。你要知道关税有多少？颜色要当地人喜欢什么，没每打颜色.尺码怎么配比。怎样包装？下面的批发商才能拿货。可以快速的销售产品，比如一个四十尺高柜可以装25000件羽绒服或者棉服。打压缩包。要是颜色尺码不合适一打一打的（12为单位）批发。那简直要命了。25000➗12=可以想象要多大的工作量和时间。换句简单的话就是你的跟（鬼）当地人统一思路和看这世界的脑子。不是睡一个月鬼妹就能搞明白的。又有人人会反问。不会做市场调查吗？我是受过专业培训的。我在大的贸易工作过五年这个对我来说小儿科。当地人说话要是相信，那你都比玩中国股票还刺激！他们的人生观是以骗了你，他她引以为荣。我刚来这里，当时也无语了。简直说可以懵逼.懵逼，懵逼！了。我在国内做生意信誉跟我的生命一样重要。没有了信誉和口碑还怎么做生意。我相信大家和我是一样的想法。

3：要有国内工厂支持。这个做外贸的都懂。不展开分享了。

4：钱！钱！钱！要有充足的资金做后盾。空手套白狼的年代已经过去了，工厂的支持也是有限度的，不会一直都给你发货发货发货。不用回款，（要是这样工厂是你的爸爸都会怀疑这熊孩子是不是天天去赌场了）。一般美洲的周期都是海上一个月清关半个月。工厂生产周期一个柜，海上漂着两个柜。清关一个柜。库里两个柜的货。。贸易难做啊。。。。。南美服装基本都反倾销。每个货柜关税基本是货值的60%。服装更多。。就算厂家免费给你货。一个柜的关税也会压力很大。没有钱一年弄一个柜还不如我自己国内赚的多呢需要自己衡量。最近。新人出来南美站住脚的少之又少。

本文适合整个南美，中美洲。西语地区。智利辐射南美，巴拿马辐射中美，加勒比海地区。

希望可以帮助您。最近两年。委内瑞拉国家破产，阿根廷货币贬值。南美贸易不稳定。钱不那么好赚。谨慎投资。

最后说一句。。这面的治安是你永远想不到的。实话事实说。室外直播能超过一小时手机还在你手上。我送你回国的机票。哈哈。不校对了。手机码字。能看懂就行。

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我是Dora，从事海外营销超过10年时间，为7-Eleven、微软、腾讯等集团提供营销顾问服务。点头像关注，有需要直接留言即可，感谢。

对于很多没做过外贸的人来说，都会觉得这要有很雄厚的资本和行业经验才能做到。但其实很多赚的盆满钵满的外贸商家团队都不大，投入的资金也一般。

当然，这并不是说做外贸就是一件很简单的事情，只是说进入这个行业并没有我们想象的难。那进入行业之后如何做大做强，就要靠每个人的商业眼光了。

接触外贸行业很多年了，但也不敢说自己有十足的经验可以应对一切情况，就说几个自己认为比较重要的地方。

开始做外贸比较重要的基本就三个，平台选择、产品选择、营销布局。这三个解决了在哪里卖、卖什么、怎么卖出去三个最核心的问题。

外贸平台的选择

一说到外贸的平台，很多人第一个想到的都是亚马逊这样的网站。这当然是个好方法，亚马逊本身有很大的用户群体。

但是需要提醒大家一点，做这种平台，就意味着有很多竞争对手再和你竞争，最后很可能就会变成打价格战。

除了要提防这些商家，还要提防亚马逊的自营产品，就算现在亚马逊没有做这个品类，未来也同样有可能加入。

现在比较好的做法是亚马逊加独立站

不管是国内做外贸的商家还是海外的本土商家，现在都在开始有意识地布局独立站。这么做的原因有两个，一个是消费者会习惯去搜一下这个产品有没有自己的官网，这会增加消费者对产品的信任。

另一个是独立站的可控性更大，自主权也更大，有利于商家后续的发展布局。毕竟亚马逊动不动就惩罚也不是一次两次了。

独立站推荐什么，不推荐什么

如果有布局独立站的想法，那么比较推荐的是选择shopify或者wordpress这类的，本身在程序的稳定性上比较成熟。

这两个的区别是shopify的开发难度更低，但是会有一些限制。wordpress的开发难度稍高，但是几乎没什么限制。

不太推荐的是一些“傻瓜式”建站平台或者是不太知名的建站程序，可能在成本上短期看会比较便宜，但是后续一旦出现漏洞那损失会特别大，尤其是外贸站都涉及到在线支付，尽量选稳定的。

外贸产品怎么选

这里面有两种情况，也是外贸公司的两种类型，即厂——品一致和经销型外贸公司。

第一种就是你有一个厂，你可以生产固定的产品，比如小礼品、玻璃杯，做外贸只是想把你生产出来的产品卖出去。

第二种是本身自己没有厂，产品是从国内采购的，你承担的只是销售的部分。

第一种情况：这种就不怎么存在选品的问题，那建议就考察一下你的产品在哪个地区的销售比较好，或者他们更喜欢什么和你类似的产品。

选地区+产品本土化优化即可。

第二种情况：这就要看你的主营地区，先确定地区，然后考察这个地区的人对什么产品感兴趣，你要做的就是不断的在国内找更好的品、更好的生产厂家。

对于外贸选品的几个建议，酌情参考即可：

先了解目标市场：外贸是个统称，但是每一个成功的外贸公司一定是有自己清晰的目标市场，是美国、英国、还是东南亚？

外贸的第一步是决定你要主攻哪个地区，而不是泛泛地决定我要把东西卖到国外去，国外可大了去了。

体积适中、利润率高的更合适：虽然不是说大件商品不行，但是对新手外贸商家来说，选择那些体积相对小一点的产品可以在很大程度上降低物流花费。利润率是因为只有你有足够高的利润率，才能加快资金的周转和库存的压力。

刚需产品和周期性：相比于圣诞节礼物来说，很明显衣服的需求量会更大。毕竟很少有外贸公司光靠几个节日性产品就能活下来的。外贸选品需要有创意，但是不太需要过分的标新立异，产品越小众，需求就越少。

尽量避开大品牌垄断的产品：最简单的例子，没有哪个厂家会企图生产可乐，虽然他们都想做。这些品类已经被某个或者某几个大品牌完全垄断了，客户需要这些东西的时候潜意识就会选择那些大品牌，做这种品类风险会很大。

做外贸怎么营销

先要理清楚大方向，外贸的营销从大的范围上划分，大概三个方向：

谷歌seo——推广网站、谷歌Ads广告——直接付费推广、社交媒体——facebook、Ins、网红直播等等。

谷歌seo：一句话总结就是还有效果，且性价比比较高。这是通过对网站内容、关键词等地方进行优化来提升网站的排名，从而获得流量和转化。

从流量成本来看要比付费广告低，但是需要一定的时间。这里也教你们一个考察seo公司是不是靠谱的方法，如果有人给你承诺一定可以在某个时间把关键词排名做到什么位置，尽量离他远点，基本都是骗子。

谷歌Ads广告：和国内的竞价广告类似，道理都是一样的。通过关键词出价竞争排名，从而获得流量。

好处是见效很快，当时投放当时就能看到效果，且流量的质量很高。缺点是流量的价格比较贵，而且属于钱停流量停的模式。

社交媒体：现在做外贸是一定不能忽视的一个部分，社交媒体的量越来越大，非常值得关注。

写在最后：

1、不定期分享海外推广流量市场走势、出海推广操盘方法，关注我或私信都可；

2、偶尔会写一些外贸职业发展问题，避免走弯路，让新人同学可以活得很好的一些建议；

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外贸就是和老外做生意，挣老外的银子。

一般的操作流程过程如下：

1）和老外谈生意，接订单一—

2）备货：下订单到工厂生产或采购—

3）进出口商品检验检疫局检验货物（这

个叫“商检”）——

4）向海关申报出口（“报关”）-—

5）把货物运输出国，交给客人（“货运”）

6）从客人那里收钱结汇（“收汇\\\"）-—

7）向外汇管理局申报（“核销”）-—

8）向国税局申报（“退税”）。

在这里边，很多工作是交给专门的机构去

做的。货代帮你“报关“和“货运“以及买保

险，银行帮你“收汇”，工厂帮你“商检，

所以你只要集中心思跟老外谈生意就可以

了，但是你也要了解一些这些流程，不光

有配合的问题，里边还有费用问题。

第一步、和老外谈生意接订单

这里有四个内容：a，客人怎么来？b，报价

怎么报?c，合同怎么签?d，钱该怎么付？

a、客人怎么来?

有几种办法，主要的有，一，四吃nn

下一条回答

找买家。二，参加展会，揽生a6

店，网上找客人费用低，成交率低；展会用高，成交率高。还有其它找客人的力

法。

网上一边找客户一边发布信息，在中文的

贸易平台上，你招来的都是国内的贸易公

司，但也不要都放弃，说不准有的还有

用；要上国外的贸易平台，若是你的邮箱

里有Enquiry，说不准你的生意来了。

展会就比较直观了，国内的有广东的广交

会，上海的华交会.国外的就更多了，就

服装而言，有法国（TEXWORLD）、德

国（CPD）

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大家好，我是周锡国金融，下面我说一下如何做那个进出口贸易。

要实施贸易进出口流程，要有进出口经营权去具体流程一下。

1.找国外客商谈业务，可以在网上找或者通过展销会也可以通过熟人介绍，开立外币账户等一些力有关进出口资质手续办理。

2.接到订单后备货。

3.安排出货，出货寄送单据。

4.报关清关。

如果是个生手就最好，要有外贸人才，注重外贸团队的建设培养，这样才能做得更好的，进出口贸易各位伙伴们你们觉得说的对吗？欢迎评论！

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当今社会的发展，外贸貌似是一个利润很大的行业，很多人也纷纷入行外贸行业，希望从中捞一笔金，殊不知外贸行业其实是一个大范围的概念，这其种如果进行的细分的话，还可以分为出口贸易和进口贸易呢。对于入行外贸的新人来说，如果还没有搞清楚外贸行业的经营发展情况，出口贸易和进口贸易一起干的话，除去中间的管理比较繁琐之外，单单是二者在资金消耗上所引起的巨大压力也是令这些外贸新入行者难以承受的。所以说要想在真的好好干好外贸这一行业的话，我们可以在前期的时候，单单就其中一个具体的贸易种类进行精细化经营，在后期做大的时候，我们再慢慢拓展到真正完整意义的进出口贸易上来。今天我们就主要围绕出口贸易来展开，谈谈出口贸易怎么做。

既然确定了要的是出口贸易，那么我们首先肯定要对其概念进行有效了解。所谓的出口贸易到底指的是什么呢?其实，简单点儿来讲，出口贸易就是往外面卖东西，把我们的产品卖到国外去，文艺点儿来说，出口贸易我们也可以称之为“输出贸易”，就是将我们的本土的产品以积极的途径往海外的市场进行倾销。在出口贸易中，因为是我们的产品销往国外，所以我们的产品势必会经历一个漫长的运输时间，这时候考虑到货物的损失风险，对于相关运输保险的购买肯定是必要的。除此之外，我们在进行出口贸易实践过程中，我们的产品在经历我方这边海关的检查之后，到达出口的国家之后依然还需要接受出口国当地海关的检查，待到所有的检查完成之后，那么我们也终于可以完成我们在出口地的销售工作了。

在做出口贸易的话，我们是要分一定的步骤来有序开展的：

首先，是出口贸易的准备阶段，这时候我们的主要工作主要是积极围绕相应的行情展开积极调研，并根据最终得出的调研结果给我们的出口贸易制定一个合适的倾销计划。在行情调研上，我们主要是围绕出口国的经济、市场以及客户等三个方面的情况展开积极的情报调研工作。通过对出口国当地相关蚂蚁发展情况的了解，我们可以对自己这边进行中的出口贸易准备工作心里有底，如果发展潜力很高，那么我们显然不能放弃这么好的一块贸易蛋糕。为了更好的开拓这篇出口贸易实践的阵地，方案的制定也至关重要，从而可以为我们相关贸易出口工作的展开起到积极的引导作用，同时，这些方案对我们更好地规避出口贸易中可能遇到的风险问题也具有积极的影响作用。

其次，基础的情报工作做好之后，这时候我们就应该着手国际市场的价格水平情况了，根据当前产品价格的一般国际水平为参考，给我们自己的产品做出一个合适的报价。同时为了让更多的外贸客户了解我们的产品以及我们产品的价格水平，这时候就要看我们相关宣传工作的投入程度了。一般情况下，客户在了解我们的报价水平和产品的质量情况后，如果有意向购买的话，他们会进行询盘试探一番，这时候我们一定要抓住这个好机会，针对客户的询盘展开积极有效地回复，沉着冷静、谨慎认真地处理好客户的各种讨价还价的或者疑问等工作内容。当我们与商家经过几回合的商务磋商之后，如果客户真心愿意合作，那么他们就会接受我们的报价，从而转入下一步下订单和签约工作中来。

在客户下订单以及双方签订了一定合约之后，下面我们就应该根据客户的订货量积极备货了，除此之外，我们还要时刻谨记合同中预定的条款规定，在积极履行相关合约规定的同时，也要时刻注意不能违背，要不然的话不仅可能会给我们造成一定的损害，还会给客户留下一个不好的印象，那么很可能导致我们下次合作的告吹。在备货中值得注意的一点是，我们的备货数量一定要比客户订单数量多出一些，从而预防客户筛选而淘汰掉部门不良品后商品数量不足情况的出现。

当我们的货物成功抵达出口商家当地，并且顺利通过了当地海关的检查要求，接下来我们就可以凭借相关单据去提取我们应有的货款。当相关出口贸易货款悉数收入我们账中的时候，我们这次出口贸易也算是顺利达成了。

题外话，给各位外贸人分享一款好用效率高的开发国外客户软件工具，一款基于谷歌地图来精准搜索全球采购商信息的工具

主要功能包括

1、基于谷歌地图定位城市，输入关键词搜索客户网站，公司名称，邮箱，社交账号等信息

2：贸易情报匹配海关数据筛选点亮进口商

3：查看公司实景图、一键导出数据

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5：领英群控 ，自动加领英好友，群发消息

6：多任务搜索（多地区多关键词同时搜索）

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1. 办理进出口经营权，开通美金账户。自己不想做，可以找代理机构做。
2. 选一个平台。现在基本上都用阿里巴巴。但是想要有询盘。就要开通直通车。做付费推广。
3. 找几个有外贸经验的业务员。最好是跟你这个行业相关的，这样上手比较快。
4. 然后业务员通过阿里巴巴或者其他平台来接收询盘。跟进询盘并且拿到订单。业务员也可以通过自己的搜索或者其他渠道获取客户。
5. 接到订单之后。给工厂安排下单生产。然后货好了，收到尾款之后。走出口流程。在出口流程走完之后。付货代费用，从货代拿到提单正本，把提单箱单还有发票寄给客户，客户用来清关。
6. 注意保存提单电子版，报关单，出口放行通知书等，财务用来核销退税。
7. 到此为止，整个外贸流程结束。

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看你是想做一手订单，还是二手订单，国内做服装出口的外贸公司有很多，广东，宁波，上海，这些地方有很多服装类的外贸进出口公司。你们工厂可以多去联系下这些公司，可以从他们手里直接接到外贸的二手加工订单。

还有一种是自己开发海外市场，有钱有人的话，就开外贸平台。阿里，中国制造，敦煌网，这些都能接触到国外客户，但是，比较耗费人力财力，只要砸钱就可以。如果没有钱，没有专业外贸人员，可以试试找些做外贸客户开发业务的公司，这样的公司对于初次做外贸的公司，类似领路人的地位，他们提供人员，渠道，帮你的产品找你们自己的国外客户，有专业的外贸客服人员，会协助你们跟老外所有的交易流程。而且不懂外贸。不懂外贸流程也可以做外贸。全程协助跟老外的沟通，谈单。签单，收款，发货。手把手教您做外贸。后续的产品运输，通关手续，也可以由他们去操作，都比较方便。如果有需要了解，可以与我沟通

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看你这个提问，你之前应该是没有做过外贸吧？

如果是第一次接触外贸的话，一开始建议去学习一下进出口贸易的一般业务程序。

简单的说，就是分为三个步骤。

一是交易前的准备

（1）落实货源和做好备货工作。

（2）加强对国外市场与客户的调查研究，选择适销的目标市场和资信好的客户。

（3）制订出口商品经营方案或价格方案。

（4）开展多种形式的广告宣传和促销活动。

二是商订合同

通过函电联系或当面洽谈等方式，同国外客户磋商交易，当一方的发盘被另一方接受后，交易即告达成，合同就算订立。

三是合同的履行

出口合同订立后，交易双方就要根据重合同、守信用的原则，履行各自承担的义务。

报价方式、收款方式等等的也要去了解。既然是开发海外客户的，那自己的口语肯定是要过关的，虽然现在和外国客户大多是邮件来往，但是也有要跟客户打电话，以及一些大客户来中国拜访的情况。现在起步阶段建议你可以招几个口语过关，有经验的业务员。

了解学习了外贸相关知识后，就要去开发客户了。和做内贸一样，外贸最重要的一点也是开发客户。

没有客户，也就没后面谈单和成交这个过程了。那开发客户可以说是外贸人最头疼的事了，开发客户得找到客户的电话、邮箱等联系方式才有用。

开发客户可以说有很多种方式了。

阿里巴巴国际站等一些B2B平台、展会（疫情期间办不了）、谷歌竞价广告、谷歌搜索引擎优化、海关数据（没有联系方式，用来分析客户、分析同行的市场分布）、自建站、谷歌地图主动开发。

阿里的话近几年肯定是不行的，很多外贸朋友反应现在很多询盘都是一对多的，打的都是价格战。所以如果你公司实力和产品方面没有一点优势的话，投钱开个基础版的，根本就没啥用，钱都打水漂了。

展会就不说了，谷歌竞价广告和谷歌seo优化的话太烧钱，不稳定，见效慢， 引流不精准。

海关数据只适合用来分析，在开发客户中起辅助性的作用。

自建站，技术含量高，需要引流，培训赚钱、广告投放渠道封锁严重。

最后一个是我最为推荐的，谷歌地图主动开发，只需要通过先定位和输入产品关键词即可搜索到国外客户他们的公司名称、网址、电话，邮箱等联系方式，操作比较简单。

做外贸的应该都知道，要想获得谷歌公司的标注，审核是非常严格的，所以在谷歌地图上面搜索到的数据是非常精准的。

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首先你得有进出口权，量小的话建议做亚马逊，亚马逊是做跨境电商的，可以从这里入手