做外贸是用阿里巴巴好还是做谷歌seo好？大家都是为什么选择的？

我是Dora，从事谷歌SEO超过10年时间，为7-Eleven、微软、腾讯等集团提供Google SEO营销顾问服务。点头像关注，有需要直接留言即可，感谢。

阿里巴巴和谷歌seo恰好代表了两种不同的渠道类型，简单聊一下。

以阿里巴巴为代表的平台，可以理解为是垂类流量渠道。人家已经做好了一个平台，平台内的流量也比较精准。

作为商家需要做的就是入驻平台，然后按照平台的规则去运营，拿到流量。这类平台有很多，阿里巴巴、亚马逊都可以理解为是这类渠道。

优势：

平台内的公共流量池已经建好了，且流量一般比较精准。毕竟没有需要的人也不太可能去逛阿里巴巴。

对于企业来说，自然也就省去了筛选流量的工作。只要是通过平台来的流量，基本都是有需求的，是否能转化，无外乎是价格等因素。

问题：

现在不管是阿里巴巴还是亚马逊，都过了那种只要开个店就有生意的年代了。想要从众多商家中争抢到客户，需要花费一定的预算和精力去做好店铺的精细化运营才行。尤其是最近几年，这类平台的运营成本和难度都有上涨。

谷歌seo一般是针对独立站，所以要聊谷歌seo必然先说独立站的问题。

好处：

和上面的平台相比，独立站最大的好处就是可控性高。整个网站都在企业手里，不管是版式、规则、运营方式上的灵活性都要更高。

可以说只要是能提升转化、在不违背谷歌算法的前提下，所有的方法你都可以马上进行测试，然后得到反馈。

问题：

独立站可以理解为是你在全网范围内和竞争对手在打，抢流量。没有人会帮你把意向客户筛选出来，那对于独立站关键词的选择上考验就比较大。

关键词的选择直接决定是哪些人可能会看到你的网站，以及后续的转化是否理想。这个不能算是缺点，只是建议做独立站的要把关键词选择放到一个比较重要的位置去考虑。

另一个就是网站开发和维护的技术难度和成本，单纯从成本考虑独立站和平台的费用基本是差不多的，技术难度独立站要更大。

总的来说，没有哪一个平台更好，要看自己的情况和预算。

如果你本身做电商的经验比较多，团队更倾向于运营方向的，可能平台更适合你。如果企业发展后续有扩大经营或者长期经营品类比较多的，建议布局独立站，后面的成长空间会更大一些。

写在最后：

1、不定期分享海外推广流量市场走势、出海推广操盘方法，关注我看动态即可；

2、偶尔会写一些SEO职业发展问题，避免走弯路，让SEO新人同学可以活得很好的一些建议；

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首先看一下自己的预算有多少，人员配置有多少。阿里巴巴基础版29800元或者金品诚企10w+，没有P4P点击都是没有效果的。

再说谷歌，先把关键词查一遍，看看有没有流量，没流量就不要做了。有流量的前提下，自己SEO就是人工费，请人做36000元起，谷歌ADS付费点击也是有人服务费的29800元加谷歌广告费用多少都可以。

做什么可以参考下！

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做外贸，是用阿里巴巴好还是谷歌好？我的答案是：他们不是二选一的关系，而是多选题的关系。

很多的外贸新手反应：国际站新店，很多店开始根本没有什么询盘，即便是开车也没有多少实际的转化。

主要原因有：

第一，店铺基础权重低，产品发布质量低。

第二，关键词的覆盖上，大部分是大词，而不是长尾词。

第三，p4p推广上，都是推的大词。长尾词太少。

第四，p4p推广的词和橱窗产品存在叠加使用。

第五，优品太少。

以上原因导致的结果就是曝光有而询盘少，且询盘质量差！

那么如何看待这种情况，如何应对呢？我先直接告诉你，我的建议吧！

第一条，国际站要养着，但暂时不用增加投入。

第二条，要尽快把独立站建起来，然后进行google推广。

为什么这么建议？下面说说我的分析和理由：

我结合一个学员的案例来给大家展示下我的分析逻辑。

这个学员是做PCB行业的。

1.PCB行业在国际站上的搜索指数如何？

Printed Circuit Board 这个关键词在国际上的近30天的搜索情况。

在5名的搜索词中，就第一个词是关于产品的，2~5名都是有关PCB的机器设备搜索。

再进一步的分析过去12个月以来，Printed Circuit Board这个产品的搜索起伏变化。可以看到总体来说还是处于上升的趋势。但是搜索的基础很低。

据此，我们可以得出如下结论：PCB行业是典型的工业品类行业，工业品相对消费品行业，整体上要冷门很多。而PCB行业在国际站上也是冷门行业。

但是由于该产品在国际上尚处于增长期，因此，我建议不要放弃。

如果你开的是出口通会员+P4P，那么我建议你：继续续费，p4p用最低的日基础消费就可以了。

如果你开的是金品诚企+P4P，那么我建议你：第二年降低为出口通会员，把预留的资金投入到独立站推广上。

在运营上，有两个建议：

第一，多发布长尾关键词的产品。对长尾词进行覆盖。

第二，直通车推广全部放到长尾词上面。目前的阶段千万不要推辞。

补充下我运营的男装店铺的案例：

我2015年运营零基础的男装店铺，主要产品是西装，当时的搜索指数只有400多，一年后我的店铺做到了top5，到2020的时候，西装产品的搜索指数是10000多,日询盘达到20+多条，当然也有不少低质量询盘。

所以，我想说的是，为什么建议你要坚持继续做国际站的原因。很多的时候，我们要明白，做外贸渠道要广，而国际站只是渠道之一而已，所以既不要放弃，也不要孤注一掷押宝在它上面。

任何渠道的效果是需要时间的沉淀和运营的积累的。

接下来，我们来看看国际站上PCB行业做的不错的3个同行的数据。

2.国际站上PCB行业做的不错的同行，他们的数据如何？

这个公司星等级做到了5星，近半年线上成交14笔，金额140万美金。金品诚企店铺，14年店铺。

这个公司星等级4星，近半年线上成交51笔，金额29万美金。金品诚企店铺，14年店铺。

这个公司星等级4星，近半年线上成交76笔，金额110万美金。金品诚企店铺，12年店铺。

你可以看下这些你的同行的数据表现，也许有你认识的同行。对比调整下你的运营思路。包括类目搭建，产品详情页，星等级优化方面。

这样可以把你的店铺的基础打牢。

3.google全球对PCB行业的需求如何？

这张图显示，过去12个月，google上买家对PCB的搜索情况，呈现出增长的趋势。

这张图显示，过去12个月，google上搜索PCB的买家主要国家分布。主要在东南亚市场。

以上，我们可以大致得到两点启示：

第一，google上需要尽快建立独立站进行推广。

第二，重点面向东南亚市场进行推广。

相对来说，google上推广带来的询盘质量要高很多。

好了，上面就是我根据你提供的情况进行的简要分析和实用建议。希望对你有帮助。

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Google拥有全球最大的流量以及全球最多的用户，做外贸用Google是一个必需渠道。阿里巴巴有自己的用户群体，但大部分流量却还是通过Google获取。至于选择什么平台做广告，就看你什么产品，处于哪个阶段和预算团队的综合情况。而且两个可以一起做。

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如果你的产品比较新颖 竞争少 稀缺 可以选择阿里巴巴。如果是成熟的产品 我建议还是好好优化自己网站 争取到更多谷歌流量。毕竟排上去以后的维护费比阿里更具性价比。阿里巴巴平台 可以参考现在的淘宝，规则多 而且设计的模式就是让商家恶性竞争 最终平台获渔翁之利。本人04年开始外贸行业 踩坑无数 皆心得体会 望对你有帮助

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当然是阿里巴巴

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看产品吧

有的产品适合用阿里巴巴，阿里巴巴的自然流量或者少量p4p就有客户，有的每次点击30以上每天五百都不一定有询盘。

长远布局独立站吧

至于是否SEO看情况，但是现在Ai搜客户技术已经比较成熟了，在跨界打劫面前，一力降十会，再多的技术都没用，Ai直接就可以搜出客户了，省钱省力省时间！

干掉一个行业的不一定是同行，跨界很可怕！

PS.

需要体验的可以找我，交朋友不吃亏！

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十五年外贸老司机为您服务，负责任地讲做外贸能用的渠道都可以用上。阿里国际主要做B2B效果一年不如一年了 批发业务用google和Facebook营销会好些。如果做零售 建议做 速卖通，Shopee，Lazada, 亚马逊等平台。

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这两种渠道都没有自己做，但有圈内朋友在做，身为阿里跨境电商工作人员，却在用google做外贸业务[捂脸][捂脸][捂脸]