跨境電商，做哪個平台？有什麼優缺點？(跨境電商做哪個平台好)

1. Amazon作為全球電子商務鼻祖，亞馬遜對於整個世界的影響力是巨大的。中國外貿人最先接觸到的出口跨境電商平台也是亞馬遜，其主要市場在美國和加拿大。如果你是做產品、做品牌的，想要直接銷售給可以，那麼可以使用亞馬遜平台，亞馬遜對入駐門檻比較高，只要你有商標，產品品質保證，擁有一個良好的目標市場，那麼通過亞馬遜去進軍跨境電商市場無疑是最好的方式之一。

2. eBay作為國際零售跨境電商平台，eBay就像是國內的淘寶。與亞馬遜相比，eBay的店鋪操作也不複雜，開店免費、門檻低，需要的手續和東西比較多，但是平台規則對買賣雙方有失偏頗，比較傾向買家。eBay操作比較簡單，投入不大，適合有一定外貿資源的人做。開店是免費的，但上架產品會收取一定費用，剛開始要通過拍賣積累信譽，出訂單的周期相對較長。如果遇到投訴是最麻煩的事情，所以質量一定要過關。

3. Wish主要的基於App的跨境電商平台，主要特點是物美價廉，很多產品，像珠寶、手機、服裝等都從中國發貨。雖然價格低廉，但是配合Wish獨特的推薦方式，產品的質量也得到了保證。它可以利用智能性的推送技術，直接為每一位買家推送喜歡的產品，採用精準營銷的方式，吸引了大量客戶。 對於中小賣家來說，Wish的成功讓大家明白移動互聯網的真正潛力，現在速賣通，亞馬遜等平台也紛紛推出了移動端APP。不過，Wish更偏向於信任客戶，所以賣家在退貨糾紛中較吃虧。

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跨境電商有amazon wish東南亞的lazada 速賣通 ebay，下面我主要講下我熟悉的亞馬遜

準備做跨境電商的，都知道亞馬遜，說他是跨境電商界龍頭老大，也沒有問題，可以說中國跨境電商的大賣家，基本都做了亞馬遜，那麼究竟亞馬遜適合你做嗎？我認為他能不能成為你的第一選擇，還是要看你個人的資本，能力，和所處的階段
第二個維度是你準備了多少資金，如今的亞馬遜已經不能自己個人開店了，只有企業才可以申請，那麼你是否有公司，就成為了你開店的先決條件，店開好了，亞馬遜的站內廣告也是很燒錢的，什麼是站內廣告，就是你花錢問亞馬遜買你的產品的關鍵詞，當有人搜了你買的關鍵詞，你的產品就會被搜到，提升曝光，電商里永恆不變的話題，就類似於百度的點擊收費。

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一、Amazon

　　說起亞馬遜就算平時不怎麼接觸跨境電商的人也會知道，這個擁有全球站點的大哥大平台，在歐美地區最為火熱，是目前跨境賣家最多的最大平台。亞馬遜平台投資最大，需要FBA海外倉，新賣家需要燒廣告，流量重和產品質量都要提高重視。

　　二、Wish

　　Wish平台主營歐美地區發達國家，個人和公司都可以入駐，保證金2000$，後期會退還，客單價低適合鋪貨，自發貨1+1模式很火爆。

　　三、eBay

　　eBay和亞馬遜一樣擁有全球站點，在歐美地區火熱，後台可選各種站點，重視平台規則，個人和公司都可以入駐，賬號種類分為上架額度不同，新賣家額度較低，養號前期為主。

　　四、Aliexpress

　　速賣通可以說是收錄最多的全類目平台，適合公司入駐，是阿里旗下的跨境電商平台。

　　五、Shopee/lazada

　　台灣和東南亞領先平台的蝦皮平台，公司或者工商個體戶都可以入駐，需要一定的電商經驗，後台操作簡單，適合鋪貨，國內有倉庫，無需國際物流。

　　六、Trademe

　　這是紐西蘭最大的網上交易市場，擁有超過310萬會員，每月14億網頁展示，在一項針對紐西蘭人的網路購物習慣的調查中顯示，在Trade Me網站里購物的人佔了50%。

　　七、VOVA

　　VOVA是一個為全球200多個國家提供20多種語言和30多種支付方式的一站式購物的跨境電商平台，VOVA擁有超10年跨境B2C平台經驗，平台客戶遍布六大洲一百多個國家和地區，在布局成熟的歐美市場的同時，積極拓展和培育新興市場，真正地實現了多國家覆蓋、多語言交流、多幣種支付、多品類運營。

　　八、Tophatter

　　Tophatter實行的是先銷售再審核的政策，是一個專註於移動端的美國在線競拍平台。平均九十秒拍賣極速出單，一口價演算法精準安排。成功售出率85%，日均銷售15萬單，目前在14個國家擁有2500萬忠實消費者，連續4年增長率超過100%。

　　九、MercadoLibre

　　Mercado Libre，Inc。是一家在美國註冊成立的阿根廷公司，經營著致電子商務和在線拍賣的在線市場，包括mercadolibre.com。截至2016年，Mercado Libre在拉丁美洲擁有1.742億用戶，使其成為該地區最受歡迎的電子商務網站。

　　十、蘭亭集勢

　　國內最早開啟跨境電商B2C的一個外貿網站，歐洲和北美都是其主要市場，主營服飾、電子通信設備、零件配件及家居園藝等產品。蘭亭的網站(LightInTheBox.com和MiniInTheBox.com)支持23種語言，顧客遍及全球200多個國家。

　　這十個知名的跨境電商平台都有自己的優點和特色，感興趣的話可以深入了解一下。

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現在跨境電商主要以亞馬遜，ebay，速賣通，shopee，wish，這幾個大平台為主。

速賣通主要是俄羅斯市場，他的客單價低，現在對大賣家的流量扶持過大小，賣家沒有供應鏈，根本無法競爭，且每年需要一萬多的保證金，需要完成一定銷售額才退還，不適合個人做。

亞馬遜，平台的門檻和流量以及利潤空間均為最佳，但是亞馬遜的註冊門檻比較高，產品成本，物流頭程，Vat註冊申報，商標，廣告費，站外推廣，創業成本保守十幾萬，而且這點錢也隨時準備打水漂。

Wish，打移動端的平台，客單價低，流量大，缺點是門檻太高，兩千刀的保證金，動不動就罰款，平台的嚴格政策，很容易出現掙的不夠罰，不適合新手去做。

ebay，主特點是客單價低，優點是門檻低，就是平台規劃不適合你發展壯大，發家致富。

Shopee，主做東南亞的電商平台，目前它的客單價沒有亞馬遜那麼高，但是也有30%~40%的利潤，門檻低，無保證金，無月租，且沒有罰款，如果你是新手，資金和資源有限，不妨先嘗試下這個市場。

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目前跨境電商哪個平台適合小白？目前跨境非常多，如亞馬遜、wish、lazada和shopee等，這幾個平台都是有機會的，但對於新手，一定要根據自身實際情況去選擇，而不是完全不加分析就胡亂選擇。對於平台來說沒有好壞之分，每個平台都有自己的優勢，有資源有實力的可能適合成熟一些平台，其利潤和可擴展性更強，而對於新手，可能有些平台就不怎麼適合，下面我就上面幾個平台做下分析，好讓大家有個詳細的了解。

先說亞馬遜，這個大家應該都知道，跨境電商的鼻祖，現在已經比較成熟了，所以亞馬遜這個平台其實還是比較適合資金雄厚，求穩定發展的大賣家的，而且亞馬遜這個平台比較複雜，想要運營好需要多人管理才行，前期也需要投入很多的資金去建設，對品牌的要求也很高，如果不是什麼大品牌，又沒有資金，我是不太建議沒有經驗的新手做亞馬遜的。當然反過來，如果你有足夠的資金支持，決心大、行動力又強，而且有自己的團隊，那亞馬遜確實是一個不錯的選擇。

接下來說一說wish，wish這個平台是比較適合剛起步的賣家的，因為wish進入門檻相對低一些，開店還算容易的，不過從前年10月開始也需要交2千美金的開店押金了，是可退的。其次wish這個平台是演算法驅動的，比較公平，只要你的產品足夠優質，wish就會推送你的產品，這樣你在wish上獲得的流量也就會越多。最後wish平台支持的物流很多，賣家可以通過選擇合適的物流來降低成本和運費。這些都是他的優勢，但發展到現在，wish的規則也較完善了，注意在上面不要賣仿品等違規，要不然這個開店押金可是不退的，而且會封店。

lazada主打的是東南亞市場，主要以B2C方式發展，有點像國內的天貓商城。新手加入lazada也是比較容易出單的，平台會定期幫您尋找一些本地精品，幫助商家分析這些產品的優勢如何，同時配合活動，日常促銷工具使用，其實對於前期出單來說很有幫助。缺點主要有這麼幾個，如果賣家退貨了退貨成本較高，另外一個缺乏比較給力的ERP軟體做支持。

最後來說下shopee，shopee是一個新興的一個平台，除了一些本土的賣家以外，其他大部分都是中國賣家，還有就是蝦皮店鋪有自己的自建物流體系SLS，可以幫助賣家解決物流問題，這也是平台的一個優勢。類目增長快速目前來說，shopee的商品在線數量比較與主流平台來講，還是不夠，且在快速增長，市場空間很大，同類目之間競爭不激烈。一些小語種站點配備官方客服。對於新手來作為跨境首站的話，還是比較容易上手，基本可能通過這個平台了解跨境如何交易，物流如何走，國內用戶的喜好，為做其它平台打一個比較好的基礎。另外，Shopee只要勤奮一些，努力多上架，自然流量一天都可以出不少單。shopee和lazada的市場比較重合，都是針對東南亞的電商平台，市場佔有率上，shopee排到第一。

上面說了下選一個適合自己的平台，下面說下在選好平台後，應該掌握哪一些知識。玩好一個平台，最重要是搞清楚平台的排名規則，然後根據規則，做好對策。對於電商來說，最核心的就是選品和流量，把產品做好後就是考慮如何去引流，有免費流量，有付費流量，再是優化轉化，最後給發貨，配送，完成整個訂單。這也是作為一個電商人平常的運營生活，比較枯燥無味。

選品就拿Shopee平台來說下，蝦皮的一些選品思路來源，可有這麼幾種渠道：

1、每周的產品經理周報分享，只要你成為賣家，每個星期經理都會分享給你的。

2、可以從官方的微信公眾號，了解一些日常的熱銷產品數據，大家也可以根據他們的數據選品，很具有參考性，知道用戶最近比較關注哪一些。

3、 官方首頁，除去一些做廣告的，都是熱銷產品，只要他能上首頁，基本都是熱銷產品，我們可以去進行跟賣。

產品選好了，就是去如何搞到流量，shopee流量有站內流量和站外流量，如何獲得更好的站內流量，我們可以這樣來做：

1、流行（可以參考平台的首頁產品，去跟賣）

2、最新上架（抓住平台的買家流量高峰期時間上架）

3、價格排名（通過低價的方式獲得首頁排名）

4、銷量排名（有條件的賣家可以考慮刷單）

5、能包郵，盡量都包郵！獲取好排名

6、注意一下Shopee每一個站點的上架時間，以獲得首次曝光機會

7、可以通過做關鍵詞廣告的方式來獲得流量，只要轉化比例可以，完全可以去操作

站外流量可以通過Facebook、Instagram、line、Youtube等外部網站引流到Shopee店鋪，建立公共賬號，定期發布新品動態。只要堅持下去，都能獲得不錯的流量。

最重要的還是需要努力學習，不管做哪個平台，坑肯定是會有的，只要有信心，肯努力學習，基本都能做出成績。

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找平台不如自己做平台，處處受制與人不如自己定規則

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亞馬遜，ebay，wish和速賣通是四大出口跨境電商平台，

按照銷售額來排，也是按照上面這個順序。

前幾天我們有兩篇文章也對於四大跨境電商平台做了比較，

2018年末，亞馬遜，ebay，wish，速賣通你應該選擇誰

2018年末，亞馬遜，ebay，wish，速賣通你應該選擇誰（2）

是從賣家整體角度來給大家分享，

但是對於新賣家來說，需要更加客觀的具體分析。

那麼新賣家是不是適合去做銷量最大的亞馬遜平台呢？

今天就給大家分享一下新手適合去做哪個平台，

把每個平台特點給大家說一下。

亞馬遜

亞馬遜是目前四大跨境電商平台里銷量最高的平台，

不管是用戶數量還是買家購買力消費水平都是排第一的。

亞馬遜分多個國家站點，

銷售配送的模式類似京東（京東就是亞馬遜的國內版），

通過亞馬遜FBA配送的方式，賣家可以實現各種商品，包括大件商品的銷售，

當然，

亞馬遜只能在他開了站點的國家進行銷售，

例如美國，英國，法國，德國，日本等，

沒有開設站點的國家無法覆蓋。

而且每個國家要開設對應的賣家賬號，

需要上傳對應語言的商品和提供相應語種的客服，

而且亞馬遜有大量的操作細節，對於新賣家非常繁瑣，

學習和試錯時間非常長。

例如需要做品牌備案，銷售許可和證書，

還有例如跟賣防跟賣，廣告投放，Review獲取，

以及大量的後台操作規則，

所以對於新賣家操作難度非常大。

2.ebay

ebay是四大平台里創立時間最早的平台，

ebay也是多個國家分多個站點，

但是ebay銷售方式主要是國內賣家通過郵政小包進行海外直發，

收款是用paypal收款。

ebay在整體的流量和買家數量上落後於亞馬遜，

但是在一些小的類目，例如汽配，摩配，汽車改裝件，收藏藝術品類目銷量比亞馬遜高。

另外，

ebay開店對於中國賣家最開始有商品刊登數量限制和銷售額度限制，

這個是很多新賣家要在ebay上突破需要做到的重要一環。

3.wish

wish是目前最大的移動跨境電商平台，

手機APP的裝機量在多個國家排第一。

wish後台操作非常簡單，

有適合中國賣家的全中文後台。

之前是非常適合新賣家去做得平台。

但是2018年，

wish的門檻飛速的在提高，

例如在發貨時效，有效追蹤，妥投率，退款率，各個方面都有嚴格的要求，

並且，

2018年10月1日開始，

新開wish店鋪需要繳納2000美元的保證金，

這個對於新賣家來說，

投入成本和門檻也越來越高。

4.速賣通

速賣通是阿里集團旗下的跨境電商平台，

速賣通在俄羅斯，烏克蘭，東歐和中東一些國家的市場佔有率排行第一。

速賣通也是非常典型的阿里系的平台，

有全中文後台操作系統，

操作規則和流程，

店鋪運營方式，廣告投放體系和國內淘寶天貓非常相似，

需要團隊化的運營和投入大量的精力。

目前速賣通需要企業才可以入駐，

入駐門檻是10000人民幣的保證金，

另外每個類目都需要分別繳納質保金，

一些熱門和特殊類目的准入非常嚴格，

和天貓模式很像。

資金和運營門檻非常高

那麼綜合分析下來，

我們目前給新賣家的建議是，

先去做ebay平台，

ebay是目前准入門檻最低的，

同時可以通過ebay熟悉跨境電商運營流程，

並且熟悉和了解美國市場，

為做跨境電商的下一步做準備。

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跨境電商首選肯定是亞馬遜！但紅利期已經過去了，現在是爆發期！你好好品！你仔細品！

投資需謹慎！

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>>>亞馬遜<<<對於很多不懂跨境電商的賣家來說，亞馬遜在跨境領域就是神一般的存在。但是現在的亞馬遜已經不是賣家做跨境的首選平台了。只知亞馬遜，卻不知亞馬遜創業成本有多高是新手賣家的通病。刷單要錢，廣告要錢，貨囤了一堆又一堆，運氣不好遇到一個VC賬號分分鐘搞得你破產。總之，亞馬遜對新賣家來說非常繁瑣，學習和試錯時間非常長，難度很大。wish就不要做了，店鋪怎麼死的都不知道。首先2000美金的入駐費就活活阻斷了一批人，無止境的罰款罰得你找不著北，更奇葩的是，保證金交了，店鋪還沒下來就被封掉了，這是最近我們兩個做wish的賣家親身經歷，看完你還敢做嗎1 2020/3/20 星期五 15:58:52速賣通入駐需要10000的保證金，每個類目都還需要分別再繳納質保金，很多熱門和特殊類目的准入非常嚴格，關鍵是利潤非常低，比較適合團隊化運營。1 2020/3/20 星期五 15:59:12和其他三大主流平台相比，eBay一直都比較偏佛系，沒有什麼刁難的政策，知名度也不高。不過這倒不是說平台多簡單好做，而是因為eBay早已不缺賣家了，平台早在幾年前就被各大廣鋪貨的大佬霸佔，新賣家根本沒有能力去和他們競爭，硬剛只會吃力不討好。？淘寶系賣家的特點是低價和鋪貨，最符合這一特點的是東南亞和非洲，非洲市場新手賣家就不考慮了，物流是個大坑。東南亞的shopee和lazada走的就是淘寶的路子，操作很簡單，官網也有很多教學資料，尤其是shopee，無月租無押金，不用打廣告，會上傳產品就能出單，很適合小白賣家拿來練手

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1.亞馬遜 目前體量最大的跨境電商平台，跨境電商行業龍頭公司，服務於全球

優勢：成熟穩定，市場廣泛。不需要保證金。

劣勢：門檻極高，競爭激烈。難上手，

2.eBay 跨境電商老品牌，走量平台，服務於美國和歐洲

優勢：開店門檻低，操作簡單

劣勢：平台規則偏向買家，上貨需要費用，單價低的商品被壟斷，單價高的商品門檻高。

3.wish 以物美價廉開括市場，成為五大平台之一，服務於歐美國家。

優勢：平台具有潛力，市場還未飽和

劣勢：高額保證金，只能做精品店鋪，物流退貨偏向買家，抽佣高

4.速賣通 比較適合公司入駐，阿里旗下的跨境電商平台。

優勢：跟國內淘寶一個流程

劣勢：高額租金，不太適合新手

5.shopee 近兩年剛興起的平台，服務於東南亞。

優勢：新平台新機遇，市場空缺極大，入駐要求低。可操作性強。競爭不大。

劣勢：平台還不夠完善

目前shopee還是挺好做的，主要還是因為在紅利期。目前shopee為了吸引更多賣家入駐，註冊店鋪免保證金，前三個月免傭金，對於新店還有流量扶持，運營規則也不難，所以正常運營幾個月，月收入幾千還是不難的。

我們自己也是做shopee台灣本土店，單店利潤幾千到幾萬不等。