中小卖家如何避开大卖家竞争，找到专属流量渠道？

在这个电商江湖里谁都知道流量是命根子。但现实往往很骨感， 那些大的淘宝流量词，大的淘宝流量途径，重要的淘宝流量时刻段，中小卖家要想竞争是十分困难的。大卖家有资金，有团队，有品牌溢价，咱们有啥？咱们只有一颗想活下去的心和那点可怜的预算。你要注意，人家吃肉，你喝汤总该能够吧！所以先说说给咱们来三个喝汤的办法，咱们不谈那些虚头巴脑的理论，只谈怎么在夹缝中求生存，挺好。。

一、 别跟大卖家硬刚：付费流量的“降维打击”

可不是吗！ 很多中小卖家一上来就想着开直通车，砸钱，觉得只要钱到位了流量自然来。其实这是个巨大的坑。开直通车也相同，从本质上来讲，直通车也是词的竞争。大词出价的人必定多，竞争必定剧烈，双十一的时分，那些大词、热词，出价到几十块钱的，不新鲜吧。你想想，你一个卖几十块钱衣服的小店，出价几十块引一个流量，这生意还能做吗？

实不相瞒... 其实同理，一切的付费淘宝流量，都不去抢那些竞争剧烈的。再比方说钻展，其实有许多十分好十分好的钻展方位，可是由于小，没有被人重视，那你为什么不重视呢？大卖家都盯着首页最显眼的位置，那是他们的面子工程。咱们要的是转化，是ROI。那些不起眼的角落，往往藏着精准的潜在买家，而且价格可能只有大位置的几分之一。

直通车方案只玩儿精准的长尾词

所以你还抢啥抢啊。踏踏实实的去做长尾词吧！挑选长尾词的时分， 要注意：全部唯数据说话，数据说你是好词，你才是好词，别听什么下拉框等等，关于竞争剧烈的类目，那些词早就被大卖家盯上了。所以用生意顾问，这才是好东西。挑选高度相关的、转化率高的、竞争对手少的、点击率好的。

选好词今后怎样办？开直通车， 就抢你预备竞争的几个长尾词，最好这几个长尾词还要高度相关，然后规划创目的时分，最好能跟这个长尾词里边的转化词挂钩，吸引消费者点击。举个简略的比方：T恤女短款印花， 在这个词中，印花就是转化词，所以你的直通车构思就应该要点杰出印花这个元素。