电商运营者如何降低成本，实现利润最大化？

做电商的兄弟姐妹们，大概都有过这样的深夜焦虑：看着后台的销售额蹭蹭往上涨，可一算净利润，心里却凉了半截。钱都去哪了？广告费像无底洞，物流费像割肉，还有房租、人工、退货损耗……每一项都在蚕食着我们辛苦赚来的那点利润，总的来说...。

绝绝子！ 近两年来 电商行业的商家们，似乎都遇到了同一个难题：我们需要考虑的是如何将排水口缩小的一边还能加大进水口。透过财务报表对成本构成进行深度的剖析， 你会发现，所谓的“赚不到钱”，往往不是主要原因是你的产品不够好，而是主要原因是你的成本控制出了大问题。今天 咱们不聊那些虚头巴脑的“大战略”，也不谈那些动辄几百万投放的“高大上”案例，咱们就实实在在地坐下来剖析一下电商运营者如何通过降低成本来提升利润，聊聊那些能让你在这个寒冬里活得更好一点的“节流”真经。

一、 认清现实：成本控制是生存的底线

电商运营大家都知道是个需要大成本的事业，如果理性的算，在销售的过程中，如果成本能够降低1%，利润率则几乎可以提高2%左右。这是商业领域的共识，也是很多老卖家用血泪换来的经验。可惜的是很多卖家并不太在意，或者说在意了却无从下手，反思一下。。

但因为今年竞争越来越激烈， 成本越来越高，利润逐步变得稀薄之后不少卖家开始关注对成本的把控了。在运营中， 努力拉动销量上升可以做到“开源”， 图啥呢？ 而降低成本则可以实现“节流”，也只有开源节流双向抓，才能够尽可能的放大利润空间，幸福的日子里可以谋发展，而艰难的时刻也可以保存活。

之前写过的很多文章， 讲述的许多运营方法和技巧，都是在引导大家在“开源”上努力，关于“节约”的事，即跨境电商卖家能够经过哪些方面来节约本钱，提高自己的利润率，让自己活得更好，谈得相对较少。今天这篇， 我想聊一聊关于“节流”的事，即电商卖家可以通过哪些方面来节省成本，提高自己的利润率，让自己活得更好，客观地说...。

二、 人员配备：别让“冗余”吃掉你的利润

许多卖家都感叹，员工工资是开支的最大头，但许多不错的员工却由于感觉工资低而离职了。这确实是个让人头疼的死循环：想省钱，给不起高工资；给高工资，成本又受不了。怎么办？

其实 人员配备上，我们完全可以尝试一种更灵活、更高效的模式：“三个人干五个人的活，发四个人的工资”。这听起来有点残酷，但却是很多精明企业的生存法则。很多公司为了避免员工离职导致某个岗位中断而有意无意的会多招一两个人以备用， 还美其名曰这些人是为了新业务开拓而准备，比如新人来了再申请一个账号等等。

可如果不用心维护，要再多的账号，也赚不到钱。人浮于事才是最大的成本浪费。所以 在账号的数量上，我的建议是够用就好，而在人员的配备上， 我破防了。 可以适当的少那么一两个人，把每个在职的员工工作排足排满，然后把省下来的那一两个人的工资分配到现有的人员身上。

这样一来 每个人拿到的薪资多了干劲也会更足，员工觉得自己的付出得到了应有的回报，离职率自然就降下来了；而对公司总的人力成本并没有增长，甚至主要原因是减少了招聘、培训和管理“闲人”的时间成本，整体成本反而更低一点。这就是双赢，何乐而不为？

三、 办公与场地：面子不如里子重要

当前的租金那么贵，几乎每年租金都要上一个新台阶，很多卖家都感叹，房东才是真正的老板，辛辛苦苦一年下来赚到的利润几乎全部交给房东了。也正是主要原因是此， 拜托大家... 如果租办公场地时稍微节制一点，不盲目乐观，不要租的场地很大暂时用不完还自我安慰“以后总能用得到”，租金上节省一些，一年下来就不在少数。

办公成本上，无需铺张，够用即可。我知道很多创业者喜欢把办公室装修得像互联网大厂一样， 还要选个CBD的高档写字楼，觉得这样见客户有面子， 完善一下。 招人也容易。但说实话， 对于电商这种主要靠线上作战的行业，客户更看重的是你的店铺评分和产品品质，而不是你的办公室有没有落地窗。

把那些花在面子工程上的钱省下来 投入到产品研发或者广告投放里产生的回报可能要高出几十倍。哪怕你现在资金充裕，也要保持“过冬”的心态，毕竟现金流是企业的血液，而房租，是流血最快的伤口之一。

四、 供应商端：把每一分钱都掰成两半花

除了上述两点对所有公司都适用的降低成本的建议之外对于电商卖家主要原因是营收的核心在于卖货，所以再说一个一个重要的成本在于货物的成本，如果能够在拿货成本上有所降低，也可以节省不少，那该怎样去节省呢?

我跟你交个底... 为了节省拿货成本，不妨从以下方面入手：前几次小批量采购之后因为销量的增长，在采购数量增涨时要和供应商沟通，争取获得更低的价格，理由自然是采购量大了价格自然应该适当降一点。供应商这边的价格一般还是好谈的， 单价不高的，可以向供应商提出1块钱的优惠，争取不到这么多，5毛也可以最最不济的，总该给包邮吧，这些成本，一旦在某一次采购中争取下来也就等于为以后的每次采购争取到了。

一边， 卖家在运营中也不要只守着一家供应商，在和一家供应商合作的一边，要时不时的关注其他供应商的情况，如果有供应商给出更低的价格，要么可以选择其他供应商， 让我们一起... 要么也可以以别的供应商的报价来向现有的供应商争取优惠。这叫“货比三家”，也是利用市场机制来倒逼供应商降价。

另一方面 在和某个供应商合作的过程中，有机会的话，尽量和供应商进行一些 即便供应商已经让利到底不能再降价了 那作为熟客，你还可以争取一个月结吧，争取到月结，卖家的资金周转率也可以大大提升，等于变相的提高了利润率。如果你觉得自己的资金足够， 即便月结了也用不到那些钱，那就存到余额宝里去理财吧，按时取出来结算给供应商就是了。这中间产生的利息，也是纯利润啊！ 五、 物流端：精细化核算里的黄金 对于跨境电商物流成本也是成本的一大块，所以也必须精心梳理，精细核算。基于以上的情况， 跨境电商亚马逊卖家在采用FBA发货的过程中，要尽可能考虑资金成本和库存风险两方面的有机结合，尽量以较低的资金成本和较小的库存压力来运作。 物流端，只要用心，也可以省下不少钱。在选择合作物流商上， 无论现在合作的再怎么好，也不要只守着一家，可以适当的增加几个备选物流商，每次发货前，不妨多家询价比价，选择报价比较有优势的物流商发货。别嫌麻烦，这多打几个 而在发货方式的选择上， 卖家还要把快递、空运和海运三方面结合，比如今天你有500公斤的货要发，怎么发?我们不妨做一个拆分，50公斤发快递，100公斤发空运，再说一个的350公斤发海运，如此组合，既可以确保产品上架时效，可以快速开卖，又可以极大的降低了发货的成本。这就是所谓的“时效与成本的平衡术”。 当然 需要提醒的是为了发货的平安，有时候，即便是同一批货，只要可能，也不妨拆分为两票，分别交给不同的货代来发货。毕竟当各个目的国海关查验收严时万一正好你的某一批货被海关全部扣关了也挺亏的。不要把鸡蛋放在同一个篮子里这是老生常谈，但也是真理。 六、 技术与数据：用SEO和工具降低隐性成本 因为电子商务行业的快速发展，电商利润管理成为了每个电商企业都需要关注的重要问题。如何提高利润率和降低成本，已经成为了电商企业发展的关键。而在这一块，技术手段的运用往往被忽视。 仅仅加大广告投入并不一定带来可观回报， 企业应该注重广告效果的跟踪与分析，以便及时调整策略，最大化投资回报率。接下来 固定成本是指在特定时期内不随业务量变动而变动的成本，但通过技术手段，我们可以将部分固定成本转化为可变成本，或者通过优化流程来降低它。 财务核算•阅读 159在快某速某展的电商行业中， 成本核算方法是企业精细化运营的关键，因为市场环境的变化和科技的进步，最新的电商成本核算方法正逐步替代传统模式，为企业提供更精确的.比方说运用大数据技术，可以实时计算每笔订单的物流费用，包括包装材料、运输成本、 加油！ 仓储费用等，进一步优化配送路线，降低空载率，从而实现物流成本的有效控制。 用户是电商业务的核心资产， 如何通过精细化的用户运营，最大限度的提高用户的活跃度和忠诚度，是每个电商运营者必须面对的问题。价格过高可能导致消费者望而却步， 而价格过低则可能影响利润空间.电商运营不仅仅是简单的商品上架销售，还涉及到从市场调研、选品、定价、推广到用户服务的全链条管理。 想要做到精细化运营，营销工具的评估不可或缺。比方说：优惠券领取情况，使用情况，客户复购情况等等。利用营销工具，分析优惠券的受欢迎程度、使用群体及他们的使用偏好。比方说：哪些群体是愿意用券的？新用户还是老用户？高价值用户还是小白用户？有了这些数据加以辅助，才能更好地做好运营，避免盲目撒钱做推广，这才是真正的技术降本。 七、 细节决定成败：那些不起眼的省钱小妙招 对于电商卖家我们还可以节省的地方包括： 挺好。 一、在不损坏产品品质的情况下尽量选择极简化的产品包装，既可以降低包材成本，又可以节省运费成本。现在的消费者也越来越环保，过度包装反而可能引起反感。简约而不简单，才是王道。 二、 外箱上，可以通过选择合适尺寸的外箱以减少浪费，可以二次利用供应商发货过来时的完好的包装等，来节省成本，当然还要提醒的是不同材质的纸箱，除了价格不一样之外重量也会有差别，要选择既平安耐用又重量较轻的包装盒才是最好。别小看这几克重的差别，发出去几吨货，省下的运费能让你多吃顿好的。 三、 如果你的货有泡货，每次发货时尽量选择轻重搭配，如果实在没有合适的重货搭配，那也要学会裁纸箱，不要留出大块的孔隙而白白多出了不少运费。 我跪了。 这需要仓库的打包师傅有足够的经验和责任心，给他们一点激励，让他们帮你“抠”细节，绝对值得。 有句话说 细节里面出魔鬼，如果我们真的能够把上述这些要素都考虑在内并充分考虑，相信你会惊喜的发现， 差不多得了... 自己的利润率又高出了两三个点呢。推荐阅读：淘宝店铺层级与宝贝流量的关系。 创业:实现纯利润4000+, 2020年的赚钱风口之一.当下十分火爆的自媒体项目， 在视频、 摸鱼。 内容方面我们应该如何选择。其实无论风口怎么变，商业的本质——低成本、高效率——永远不会变。 电商运营是一场持久战，比的不是谁跑得快，而是谁跑得久。在每一个环节上“抠”出利润，在每一个细节上“省”出竞争力，这才是电商运营者应有的智慧。希望这篇文章能给你带来一些启发，哪怕只是帮你省下了一分钱，那也是值得的。毕竟省下来的，都是赚到的，行吧...！