学习电商关键词SEO优化，如何快速提升店铺流量和转化率？

在这个流量比黄金还贵的年代， 每一个做电商的朋友大概都有过这样的深夜焦虑：盯着后台那惨淡的访客数，手里攥着凉透的咖啡，心里一遍遍问自己，到底哪里做错了？明明产品不错，价格也公道， 实不相瞒... 为什么就是没人看？其实很多时候不是你的产品不行，而是你在这个庞大的数字迷宫里忘了给顾客留一盏灯。这盏灯，就是SEO，就是那些看似不起眼却能决定生死的关键词。

我们今天不聊那些虚头巴脑的理论，直接来点干货，甚至带点“血泪史”的经验。我们要聊的，是如何通过电商关键词的SEO优化，让你的店铺从无人问津的角落，走到聚光灯下。这不仅仅是关于排名的游戏，更是关于如何读懂人心，如何把那些漫无目的浏览的人，变成掏钱下单的上帝。

别在宽泛的词海里溺水：精准定位才是王道

很多新手卖家最容易犯的一个错误，就是贪心。觉得关键词越热门越好，恨不得把“男装”、“女装”、“数码”这种大词都塞进标题里。后来啊呢？ 这事儿我可太有发言权了。 就像往大海里撒了一把沙子，连个响声都听不见。主要原因是你选择不宽泛的关键字其实就很有效的避开了激烈竞争，进行了产品精确定位。

雪糕刺客。 想象一下你是一个卖篮球鞋的小卖家。如果你在标题里只写“鞋”，那你就是在跟全世界卖鞋的打架。但如果你写“适合扁平足的篮球鞋”，虽然搜索量小了但每一个搜这个词的人，都是你的精准客户。这就是策略三：使用 关键字。 关键字在主流搜索引擎里往往藏着那些真正有购买意图的宝藏用户。

火候不够。 这就像你去医院找牙科，医院五六层，一层几十间房间。你要一个个的问吗？不你需要的是那个挂着“牙科”牌子的精准指引。电商搜索也是一样，用户不会为了一个模糊的词翻几十页，他们只会点开那个最符合他们当下需求的后来啊。

长尾词：那些被忽视的黄金矿脉

说到精准，就不得不提长尾关键词。很多人看不起那些搜索量只有几十、几百的词，觉得没意思。但你要知道，积少成多，而且这些词的转化率往往高得吓人。比如“男士运动鞋”是个大词， 竞争激烈得像早高峰的地铁；但“适合跑步的男士运动鞋 防滑透气”，这就完全是另一个概念了，简单来说...。

搭建三级关键词体系是很多高手的秘籍。行业词用来保底，长尾词用来进攻，用户意图词用来收割。不要觉得麻烦， 是不是？ 每一个长尾词背后都是一个带着具体问题来的用户。解决他的问题，成交就是水到渠成的事。

标题里的那些坑：别让特殊符号和重复词毁了你的前程

试着... 标题，是宝贝的脸面。很多卖家为了吸引眼球，在标题上可谓是绞尽脑汁，甚至用力过猛。但你知道吗？很多你以为的“神操作”，在搜索引擎眼里全是违规操作。

有一次有个卖家发现自己的宝贝排序很低， 卖篮球的，后来找了很久，是主要原因是他把也用特殊符号包起来了。主要原因是觉得这样突出，而搜索引擎在判断该宝贝时却把它排在别的宝贝后面甚至根本识别不到。 我懂了。 这就像你在大喊大叫，却戴上了厚厚的口罩，没人听得见你在说什么。

所以不要为了突出而把关键词用特殊符号包起来。什么“&”、“/”、“#”，还有那些方括号、星号，能不用就不用。很多人在写标题时会喜欢加一些特殊符号，其实大家用空格就好了。还有类似的+、 -号，有个例子，跟大家分享一下有个卖家搜索NOKIA搜索不到， 我emo了。 后来发现标题中是“NOKIA+手机”，系统可能会识别成“NOKIA+”的，所以呢在搜索“NOKIA”时排名就不会高了。所以如果不是英文中本身有特殊符号，你就别自作主张加一些特殊符号了。

拒绝堆砌：重复不是力量， 是噪音

还有人问：在标题中把最重要的关键词重复写多几个，会更好吗？答案是否定的。关键词重复几次完全没有必要。如“夏季清仓T恤 2011新品新款时尚T恤 甜美两件套热门短袖T恤”。 这玩意儿... 上面关键词中T恤重复了三次是对标题的一种浪费。

淘宝宝贝标题最多可输入30个关键词， 每一个热门冷门的关键词都可能在某一时刻被顾客搜索到，以至成交。所以呢在优化关键词时千万不要偷懒觉得没词可填了而空出位置出来 要知道30个关键字每个都是流量，都在潜在的成交。你把宝贵的字符浪费在重复的词上，就等于把机会拱手让人。

最近一个两皇冠的卖家， 卖运动鞋的，告诉我忽然有149个热卖宝贝被屏蔽了问我什么原因。我查了一下 开始还看不出问题，后来问了一下淘宝热线，是主要原因是标题中故意搞了多个品牌词都是热销商品，得不偿失！这就是典型的贪小便宜吃大亏，以为覆盖面广了后来啊触犯了平台的底线。

技术底座：速度与适配决定生死

说完了关键词，我们得聊聊那些看不见但摸得着的技术指标。根据百度发布的《电商搜索白皮书》， 优化效果最佳的关键要素中， 共勉。 网站加载速度、移动端适配、内容匹配度位列前三。这三项，任何一项掉链子，你的SEO做得再好也是白搭。

现在的用户，耐心比猫还少。如果你的页面超过3秒还没打开，他们就会毫不犹豫地关掉，去别家买。这不仅仅是流失一个客户， YYDS！ 更是给搜索引擎传递了一个信号：这个网站体验不好，下次别排这么前面了。

移动端：不能忽视的主战场

现在大部分人买东西都是用手机。如果你的店铺在手机上打开乱七八糟，图片小得像蚂蚁，按钮点不到，那你还做什么电商？ 这家伙... 移动端适配不是可选项，是必选项。这就像开饭店，门面装修得再豪华，如果门口全是泥坑，客人也进不来。

简化流程也是关键。优化注册、登录和支付流程，提升转化率。别让用户在下单的路上设置重重关卡，每多一个步骤，就有一半的人流失。能一键下单的，绝不让他点两下。

转化率的秘密：从点击到下单的临门一脚

流量进来了不代表钱就到手了。这部分的流量是转化率最高的流量这部分流量做好主要在标题和主图上。一般开过店的朋友都知道， 一个好的关键词是让买家联系到你的重要方式，也是商品曝光率和展现的重中之重。

但点击进来之后呢？这就看你的内功了。转化率:优化落地页设计，提升从点击到下单的效率。把SEM中表现好的关键词融入SEO内容， 我开心到飞起。 自然流量蹭蹭涨。数据显示，被触达的用户如果能在第一眼看到他想要的信息，下单的概率会翻倍。

主图与描述：无声的推销员

有些朋友看了一些优化标题的文章说要留多些空格出来 让用户在搜索到你的宝贝时能更清晰地看好你的宝贝标题。而说实在的你试问一下你自己，你在淘宝网上买东东搜索关键词时会看标题吗？做过调查的后来啊显示98%以上的用户都是在搜索后来啊中直接看图片来判断宝贝是否为自己想找的东东。

我们都... 所以主图的重要性怎么强调都不为过。你的主图必须清晰、有质感，最好能一眼看出产品的卖点。而宝贝描述，则是你的金牌销售。不要写一堆枯燥的参数，要告诉用户，这个产品能解决他什么问题，能给他带来什么美好的体验。

不允许在商品标题中恶意添加对赠品、奖品的描述，否则属于乱用关键词。卖家可以将相关促销内容添加到宝贝描述中。参加淘宝活动有另行规定的除外。这不仅是规则， 累并充实着。 更是对用户的尊重。别为了骗点击， 在标题里写送这送那，后来啊点进去什么都没有，这种透支信任的行为，只会让你的转化率越来越低。

持续优化：电商是一场没有终点的马拉松

我傻了。 淘宝对生意参谋做了整改升级，把一些刷单的数据变成黑盒无法显示。所以转化率很重要。想了解更多知识点击学习哦~ 如何提升转化率 一.标题 一般开过店的朋友都知道， 一个好的关键词是让买家联系到你的重要方式，也是商品曝光率和展现的重中之重。

电商SEO不是一劳永逸的。淘宝的热门关键词会不断因为季节以及流行趋势的变换， 而不断地变化；因而建议宝贝关键词标题至少每个月按淘宝热门搜索词来优化一到两次这样才能保持不断地带来搜索流量。新词更新了要用，不用白不用，过时就没效果了。

经常优化标题，关注规则动态，这样对各方面都是有好处的。如果你家有一款宝贝是女款短裤， 你绝不能主要原因是“连衣裙”及“T恤”等关键词搜索量比较大而加入到宝贝里面主要原因是这样是违规会被处罚的。同理，赠品不得作为宝贝出售标题中不能写一些与宝贝无关的关键词。这些红线，千万别踩，也是没谁了。。

避开同质化：做不一样的烟火

嚯... 很多卖家在为宝贝拟标题时 会发现很多宝贝都是同一类的，属性都很相近，所以标题也可能一样。但同类宝贝写标题时最好是能把一些不同的特点属性写进去，写的不一样这样就不会被认为是重复铺货。同类的宝贝标题不可完全相同，也不要去直接抄别人的。

归根结底。 抄袭或许能让你省下一时的力气， 但长远来看，你失去的是自己的特色和被搜索引擎识别的机会。搜索引擎喜欢新鲜、独特的内容。你的标题、你的描述，都应该带有你自己的品牌印记。

用心去感受每一个关键词的温度

电商SEO优化， 说到底，是一门关于沟通的艺术。关键词只是媒介，真正连接的是你和屏幕背后那个活生生的人。不要把优化当成冷冰冰的数据堆砌，每一次调整标题，每一次优化图片，都是在试图更好地理解你的客户，你没事吧？。

我懵了。 有人问：2011夏季秒杀男款时尚休闲五分短裤/男士花裤/沙滩裤/五分裤/短裤标题算不算堆砌关键词呢？其实具体的例子也不好说只能说关键词放几个没有问题，只是别太过分，尽量要与宝贝相关。这种度，需要你在实际操作中去摸索，去感受。

再说说 建议最好写满30个关键字标题中间尽量少留空格，有必要才留个别。而标题关键词大的意义是引导顾客搜索到他们想要的宝贝，而用户是否点击并进入店铺那就与图片的内容是否顾客想要找的宝贝有非常大的关系。 没法说。 如果一个宝贝标题因空格而少了三到四个关键词的话，200个宝贝会流失多少的搜索量呢？

大体上... 希望这篇文章能给你带来一些启发，哪怕只是一点点。 愿你的每一个关键词都能精准命中，愿你的流量和转化率都能像夏日的气温一样节节攀升。加油，各位电商人！