电商发展，人心所向，流量秘诀，你get了吗？

每一个电商从业者似乎都患上了一种名为“流量焦虑”的慢性病。我们盯着后台的曲线，看着那些起伏不定的数字，心情也随之跌宕。曾几何时 我们以为只要砸钱，只要把直通车的出价调高，只要把钻展的图做得足够炸裂，流量就会像自来水一样源源不断。但现实往往给了我们一记响亮的耳光，造起来。。

对吧，你看。 2011年，毕胜受邀到中欧商学院演讲，他说如果库存问题无法解决，电商就永远不会盈利。这句话却显得振聋发聩。我们是不是走得太快，以至于忘记了为什么出发？今天 我想抛开那些枯燥的教科书式的理论，和大家聊聊在这个充满变数的电商江湖里真正的流量秘诀到底是什么。

流量的幻象与付费的“四大武器”

回想一下 我们刚开始做店的时候，是不是都迷信过所谓的“付费四大武器”？那时候， 腾德科技商学院的讲师们会激情澎湃地告诉你：钻展是轰炸机， 蚌埠住了！ 直通车是机关枪，淘客是狙击枪，麻吉宝是烟雾弹。听起来多么热血沸腾，仿佛只要手里有了这些武器，我们就能在电商的战场上横扫千军。

自然流量做好了我们再来谈这个付费流量的获取！这几乎是所有运营的口头禅。直通车的核心确实是引流， 它是一个精准获取流量的工具，通过关键词竞价推广，我们盯着点击率、ROI、质量得分、转化率这些冷冰冰的指标，试图更清晰地将优质宝贝展示给需求客户，从而达到到头来的成交。钻展的轰炸更是让人眼花缭乱，每一次展示都像是在向用户喊话：“看我，买我！”

摆烂。 只是因为平台流量的减少，这些武器的杀伤力正在逐渐减弱。于是我就懂了在平台流量减少的趋势之下咱们做电商最好的应对之策是：顺势而为。所以节后流量和单量的下滑属于完全正常的市场发展规律。这不是你的错，是时代变了。做电商，如果还停留在“流量就是曝光量”的传统思维中，那你只会陷入无底洞。

人心所向， 即是流量

传统思维中，流量是曝光量；新的思维中，流量不再是曝光量，而是人心——人心所向，即是流量。