疫情后电商如何精准引流，快速提升流量转化？

说实话，这段时间大家都不容易。因为陆续复工，看着后台数据里那条慢慢向上爬的流量曲线，心里多少算是松了一口气。目前网店的流量呈现一个向上走的趋势，这不仅仅是数据的回暖，更是市场信心的回归。许多在疫情期间被迫按下暂停键、 甚至关闭的店铺，现在终于可以抓住这个机会，快速为自己的店铺引入更多的流量。这是一个好的机会，也是难得的机会，甚至可以说是某种程度上的“报复性”红利窗口，我血槽空了。。

但是机会从来都是留给有准备的人，更是留给那些懂得“算计”的人。这里的算计，不是坑蒙拐骗，而是对规则的深刻理解和对策略的精准施行。那么直通车应该怎么去应对？用怎样的策略去应对才能在预算有限的情况下撬动最大的流量？这恐怕是每个运营都在深夜里反复琢磨的问题，吃瓜。。

重新审视核心指标：不仅仅是数字游戏

大家都知道直通车里的“四率二量”， 这六个字听起来像是老生常谈，但在特殊时期，它们的内涵发生了微妙的变化。如果你还只是把它们当作冷冰冰的KPI，那你可能已经输了一半。“四率”就是点击率、转化率、收藏率、加购率；“二量”就是点击量、展现量。这六个指标构成了我们所有操作的基石。

点击率：视觉的诱惑与心理的博弈

点击率就是我们所要做的针对于图片的修改，来吸引用户。这听起来很简单，不就是做个图吗？不这没那么简单。针对于疫情期间所做的图片往往点击率会很高，为什么？主要原因是那时候大家都在家，焦虑、无聊，对特定信息的敏感度极高。而现在因为复工，用户的注意力开始分散，你的图片不仅要“好看”，更要“懂”用户。你需要思考的是当用户在快速滑动屏幕时是什么让他停下了手指？是颜色？是痛点文案？还是那种“这就是我要找的东西”的直觉？点击率是直通车权重的门槛，门都进不去，里面装修得再豪华也没人看。

转化率：内功的深度考验

再来说说转化率。往往最影响转化的就是我们的产品内功。我们如何消费者对物流速度、发货地、甚至包装的卫生程度都前所未有的敏感。