淘宝、易趣、拍拍C2C发展如何？揭秘电商巨头成长秘诀！

回望中国互联网的蛮荒时代，那真是一段令人热血沸腾又唏嘘不已的岁月。那时候，拨号上网的“猫”叫声还在耳边回荡，大家对于“网上购物”这个词还充满了怀疑和不解。谁能想到，短短十几年间，C2C这种模式竟然彻底改变了我们的生活？ 本质上... 今天 咱们不聊那些枯燥的教科书式定义，而是要扒一扒当年那场惊心动魄的“三国杀”——淘宝易趣拍拍看看它们究竟是如何在泥泞中摸爬滚打，又是谁笑到了再说说。

易趣的辉煌与迷失：傲慢的代价

说起C2C，易趣绝对是绕不开的“老大哥”。1998年，当大多数中国人还不知道互联网为何物时易趣就已经成立了。它就像是一个出身名门的贵族，早早地占据了市场的制高点。那时候的易趣，风光无限，几乎就是“网上拍卖”的代名词。后来全球电商巨头eBay收购了易趣，更是让它如虎添翼，看起来不可战胜，欧了！。

但是 易趣与淘宝在C2C电子商务领域的竞争战略存在几点致命的差异，而这些差异到头来决定了两者的命运。易趣早期比较注重出口导向，鼓励卖家向国外销售。这听起来很高大上，对吧？但在当时的中国，这多少有点“水土不服”。大部分普通老百姓，既没有渠道去搞外贸货源，也不懂怎么和老外用英语讨价还价。如果你想卖东西到国外去， 那肯定上易趣；如果你想买国外的东东，当然也要上易趣，但是怎么能够解决对外付款呢？如果你被外国卖家骗了你找谁解决呢？易趣不管销售，这种跨国交易的信任成本在当时简直高得吓人，公正地讲...。

反观淘宝它则更适合国内市场，提供更多的国内商品选择。易趣虽然也有类似的工具和服务，但在用户体验和服务质量方面不如淘宝。那时候的易趣，界面风格是典型的美式冷淡风，操作复杂，甚至连卖家上架个商品都要收钱。这种“收费模式”在eBay看来是天经地义的， 但在当时那个还在培育期的中国市场，简直就是把无数想要尝试创业的小卖家拒之门外。这种傲慢，给了后来者可乘之机，我是深有体会。。

淘宝的野蛮生长：免费才是王道

2003年， 非典肆虐，大家都被关在家里。