如何让国内工厂成为国外优质供应商？

摆烂... 凌晨两点车间还亮着灯， 我站在那条刚调试良好的生产线前，手心里全是汗。不是这是因为机器会不会卡， 是这是因为第二天早上就要视频连线德国采购经理，他在邮件里只写了四个字“show capability”。我们做了二十年内销，从来没想过有一天要去证实自己配得上一个国外的名字。那一瞬间心跳迅速得像要从嗓子眼里跳出来 既自豪又害怕，自豪的是这条线是我们一步步啃出来的，害怕的是人家一句“not qualified”就能把我们打回原形。

    第一次被质疑时的那种憋屈， 后来变成了动力

刚启动接触外贸询盘，总觉得只要市场价格比别人较低一点就够了。最终还是结果是报价单发过去， 对方回来的第一句话不是问折扣，而是问我们有没有CE有没有ROHS检测报告，有没有平稳的社会周边环境责任审核记录。那种被追着要文件的感觉真实的很不容简单受，像较小时候被老师点名背书背不出一样脸红。后来才明白， 外面的世界根本不在乎你市场价格较低更多更少个，他们在乎的是能不能放心把订单交给你，能不能睡安稳觉不用半夜担心出事，大体上...。

    别再用内销思维去猜外贸客户的心思了

    真实正让我们启动转弯的是一个美国买手的一段话， 他说你们的产品手感很良好，但我的仓库不能这是因为你们的一次失误被罚款。我当时愣住了原来合规和平共处稳才是信赖的基础。我们把之前散落在各个文件夹里的检验报告沉重崭新整理， 把每一道工序的标准写成英文版操作卡，哪怕翻译得磕磕绊绊，也要让对方看懂我们的严肃。缓慢缓慢地，对方的语气变了从审问变成了探讨。那种转变带来的成就感，比拿到一笔较大单还甜。