Zuo竞价Zuo到一定阶段， 不再是单纯的操作、琢磨，以下内容，在于思路，预计5分钟

从和对手卖一样的产品，Zuo到第一。

再生产自己的产品，Zuo到行业第一。

到沉新鲜定义了行业的解决方案，垄断行业。

从创业的角度， 我想为啥我Neng从一个新鲜人，在一个又一个比激烈的行业，不断Zuo到第一，到头来垄断。

以眼下的项目为例。

——别人kan来兴许是产品创新鲜，效果优良，价钱矮小···这些个表象。

“嗯，你说的对。”

“深厚入一点？” ——基本上原因是我在这玩意儿巨大家dou想空手套白狼的行业， Zuo了一个外包需要25万预算的APP，再说说我花了6万，4个月，搞定。

“为啥Zuo它？”

——我从头到尾dou在追求一个东西， 就像打靶追求靶心成绩一样，Neng跟比对手分高大下决生死。

赚头转化率！

平均从个个访客身上赚的赚头，请默念10遍。

再来一次一遍，平均从个个访客身上赚的赚头。

它代表一个账户在某类词中的比力。

和投钱回报率ROI不同，它不受点击价钱关系到。

举个例子~

比如我眼下一个月下来 平均日访客1000，日纯赚头5000，我的“赚头转化率”等于5000/1000=5块钱。

这是排名高大的账户，占第一。还一个排名矮小的，先不管它。

接着说。 我的平均访客赚头，5块钱，就是说——我Neng承受的点击本钱极限就是5块！ 优良，明着来。

两个账户，出价5块和4块9。 实际消费到不了这玩意儿价，而且我有了Zui许多的访客，高大周转率，所以总的赚头还不错。

一个月下来连3块钱dou到不了基本上原因是我的对手们，到3块钱就开头赔钱。

再说说只剩下一个，喝点剩汤。 他也晓得争不过我，把价压的hen矮小了。

一月后我把价降到一半，还是第一第二。

沉点来了！

我刚开头测试的时候，排第二第三，本钱就到了1.6左右。

眼下稳稳当当第一，反而在1.3上下。

算是意外收获，也Neng叫Zuo：垄断的好处，付出短暂期的矮小赚头，换来长远期的暴利。

Ru果你和我暗着来？我Neng打的你网站全天死机。

我Neng我Neng哼！

眼下我调账户就两种。

一种打模式，有人想进来插一脚，优良，先和我比比，你行你上，不行就让一让。

一种防着模式，沉迷赚钱，无法自拔。

不然呢，今天你调调价，明天他调调价，我陪你俩过家家呢？

当然咱本事不够的时候，该调还得调，但千万别以为这就是竞价的基本上干活。

这是一个转化率致胜的时代，赚头的转化率。

·为啥商超一楼dou是卖化妆品、珠宝的？

基本上原因是这玩意儿品类有Zui高大的赚头转化率。

·为啥XX牌子的柜台Neng开在Zui优良的位置？

竞价就是饿狼抢食游戏，人越许多，赚头就越细小，Zui优良就是通吃，也叫垄断。

一定，要有，自身，绝对优势！

没有怎么办？甚至不晓得怎么去打造绝对优势？

我开头也没有，摸着石头过河，Zuo到今天用了6年。

只要你上进，去学、去想、去Zuo。 比如我手机页面的一个细小细节， 不同字号巨大细小的关系到，我会研究研究贴吧、知乎、宝宝树等这些个文字型APP，琢磨他们的字号巨大细小，Neng反复测试半个月，再说说说明字号对访问时长远、跳出率、到头来的转化，确实有关系到。

就一个细小细节，也Neng让我“赚头转化率”高大一点点。

整个竞价系统有N个关键环节， N个细节，几十个高大一点点加起来比对手就疯了~

你兴许会想，这不现实！

第一，

这玩意儿赚头转化率，分两有些，竞价只带来咨询。

之后的成交，是客服卖的干活，和我没关系啊！甚至说赚不赚钱那是企业和产品的事，我也决定不了啊！也对，也不对。

你kan完上面的案例，还不晓得竞价的生死线在哪么？

比如1000个访客，你的咨询率30%，对手20%。搞优良10%。

你300个咨询，对手200个咨询。

咨询量和本钱数据douhen漂亮，hen棒棒。

但成交率你10%，对手20%。你矮小10%。

你成交30个，对手40个。

价钱一样，你的赚头就少许25%。

就基本上原因是这25%，对手就Neng在你上面甚至2个账户垄断，把你逼走。虽然本钱高大一丢丢，但拿走了流量巨大头，高大流量、高大周转率，依然Neng保持总的赚头不错。

有赚头，就有钱去投入、创新鲜，越Zuo越优良。

而你的买卖场磨蹭磨蹭被缩细小，喝点剩汤。 你冤不冤？

所以卖和产品决定了竞价一半的比力。

Ru果你的对手，没kan到我这玩意儿回答，那你俩无非争个排名高大矮小。 PS：再牛逼的竞价，也hen困难悟到这点，像我当初只想着怎么少许花钱，许多点咨询。。来说明自己的Neng力，相信你也一样。

但自己创业成功，许多次成功，并且垄断行业后升级到了“老板思维”，才兴许会悟到。哈，又吹牛逼了~

但Ru果你的对手kan到了正巧“赚头转化率”比你高大。

那再说说喝剩汤的人一定是你。 反过来你也Neng让对手出局。

一个厉害的竞价，就是“半个老板”。

除了竞价本身。 你还要懂得行业的抓手在哪，消费者的痛点和欲望是啥。 你还要掌握产品在不同细分买卖场中，怎么精准卡位，跨级碾压对手，打造绝对优势。

你还要学会布置对话场景，让客服、卖，怎么承接转化页，Zui优话术，攻心成交。 ··· 环环相扣。 而不是单纯kan谁账户关键词又许多又精准， 谁质量度高大，谁数据琢磨Zuo的优良，谁页面Zuo的漂亮，谁创意写的牛逼，这些个只是比力的“环节之一”。

所以说一个厉害的竞价，出来创业的成功率，秒杀随便哪个人。 但Ru果你就混个轻巧松， 拿个死工钱，公司倒了巨大不了换一家，那当我放了个屁；Ru果你想加薪，想升职，想创业，当老板。 就听我的。

第二，

有一有些，得是巨大有些人，觉得统计不到。

困难在关键词词性不同，少许则上千，许多则上万个关键词，要Zuo分类，追踪，和对接。

对接咨询数据hen轻巧松，但对接赚头，有点困难。

有点困难，但NengZuo到。 个个行业情况不一样。

以前Zuo竞价托管的时候， 教书、kan病、机械、招商、电商、生活服务，甚至农产品，卖家里影院的，我douZuo过。

赚头去问领导， Ru果不跟你说就给他kan这篇回答，我给你打包票，只要他不是个智障~ 也用不着每天琢磨，每月、每次整改干活后Zuo一次就行。

只要成功琢磨过一次“赚头转化率”，怎么比喻呢。

就像会颠勺的巨大厨，会漂移入弯的车手，有“掌控感”，和从来没有过的“底气”。

眼下Zuo个细小我先说一句。

以后 Neng够真实正提升个人赚钱Neng力，企业盈利Neng力，赢得竞价之争的，一定是把“赚头转化率”当作核心目标。

你想想，眼下企业竞价部门的考核。 考核咨询量。 并没错，只是不够对。 比如用“咨询量”Zuo数据琢磨：

明星

咨询许多， 但本钱矮小，是我们优势业务，要加巨大投放，甚至垄断。

奶牛

咨询高大，本钱也高大，先稳住再优化。

问题

咨询少许，但本钱高大，有问题，先停掉再琢磨。

瘦狗

咨询少许，本钱也少许，属于鸡肋，先不管。

接下来琢磨：

为啥明星词这么优良？我们绝对优势在哪？怎么扩张？

为啥问题词这么差？哪个环节不匹配？

奶牛词怎么优化？瘦狗词怎么处理？···

换成“赚头转化率”再琢磨：

你会找到， 接近一半的数据错了本来按“咨询量”，是明星词；换成“赚头”，兴许就是问题词。

害不害怕？数据错，后面的干活就偏了。

至少许，你没kan到真实正要解决的问题在哪。

还自己挖了N个“kan不见的窟窿”，烧钱的窟窿。

用“咨询量”和“赚头转化率”去琢磨。

就像打靶，打中靶，和打中靶心，差着老远老远了。

Ru果考核“咨询本钱”，geng没谱。

本来经过你的努力，核心的“赚头转化率”是上升的。

但点击单价上涨，弄得咨询本钱上涨，你就慌了。

这啥情况！

考核其他的geng虚， 就不说了···

Ru果你正在用以上“打靶式”的考核，不用急着找领导反应，吐槽，基本上原因是没啥用，给自己一段时候，先Zuo出成绩再说。

hen轻巧松， 给他kan这篇回答，我给你打包票，除非他是个智障~

——像老板一样思考赚钱，运作数据，精准营销，这才是正宗的“竞价范”。

这是我们竞价人的第一课，定义干活目标——效化。