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改进一下。 还有一个hen关键的前提是要根据打入什么样的市场进行产品线设定，不同的市场推不同的产品。比方说现在流行的踢脚线取暖器，其产品的目的性非常直接，就是要打入南方市场。于是针对原有的产品Zuo功Neng升级，就让产品有了不一样的、吸引人、特别是吸引南方人群的卖点。相比传统油汀取暖器， 踢脚线取暖器体积geng小，不占空间，便于在不使用时收纳，非常符合南方家庭，特别是小户型、包括在卧室等小空间的取暖需求。是典型的目标市场型产品。

具备了目标市场、目标产品之外还要注意如何传递到目标人群。

传统家电标品不适合Zuo社交电商， 正是基于价格方面的原因，原有的游戏规则并不适合于社交电商，心情复杂。。

摆烂。 在传统模式里 厂家要想进行在全国范围内的渠道布局，必须要依托代理商、经销商，经过零售商，即将自己的产品输送到终端市场。线上也同样， 只是由于线上打破了地域的界限，相比传统渠道中动辄上百成千的商家而言，线上的商家可Neng也就仅限于几个而Yi。这几个商家也Ke以像传统渠道中以地域为标准进行划分，与线下一样，线上的商家具有自己的渠道优势。当然还有专业的电商运营商，虽然与线上经销商在方法上有所不同，但也属于承接品牌运维的商家群体。

一. 标品主要原因是随处可见， 在以分享的社交电商中缺乏吸引力；

别犹豫... 从这样的一个发展轨迹当中Ke以kan出，线上线下从来就没有泾渭分明的界限，只是厂家、品牌方合作对象的转变。传统代理商——线上经销商——店主，是对象和空间的转变。

我整个人都不好了。 传统线下渠道，以批发和零售两条模式为主，分别面向经销商和终端用户。那么在线上，同样存在这样的分工，既有批发型的线上经销商，也有终端型的线上商家。

虽然作为上游制造方， 但品牌方目前越来越多的职责延伸到营销层面参与市场战略规划的制定。主要原因是这样Ke以geng好的将市场反映反馈到制造端，推出geng符合目标受众的产品。

作为——明确以及重视专业化分工与传统批零一样。

我傻了。 线下有直营和代理，线上也一样。相对于厂家自营而言，按照这样的轨迹进行新电商的规划和布局，明摆着geng容易出成果和效益。运维C端是一项非常庞大的工程，相对于一般品牌而言，不愿冒风险，或者也不具备持续投入的资金实力。所以Ke以kan到的是目前自营的传统品牌商，依然是在借助平台的力量进行布局。或者在全国设置几个区域市场Zuo为试水，也作为渠道的补充。

在社交电商中， 商家的角色得以geng加细化，平台的几个商家在社交电商商城平台上，可Neng是又恢复到线下的几十个、几百个，乃至上千个，Zui常见的，就是我们所说的小B，即店主。店主的主要职责就是继续分享，继而裂变。

二. 标品无法进行价格政策的设定， 在社交电商中没有冲击力；

反观线下因为体验和服务的不断升级和加强，线下传统渠道的模式也在发生变化，试图在与线上的销售之争中找到自己的方法。客观的讲，线下渠道的升级未必不是线上倒逼的后来啊。而凭借几十年的积累， 传统渠道的厂商们在忧患意识的刺激下无疑焕发了新的市场活力，也稳住了客单值geng高的消费市场，没眼看。。

也许吧... 名称栏目：新电商时代 传统家电厂商的为与不为

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与传统电商的推广引流所不同， 社交电商geng注重内容引流，注重当下的“种草”和“拔草”， 这东西... 这是一个过程，一个给目标客群“糖”的过程，这又是有别于传统平台、传统营销的一个关键点。

无论是传统渠道还是传统电商， dou是在“传统思维”理念之下作文章，也就是传统的产品线规划和价格管控，特别是出于对价格管控方面的考虑， 就这样吧... 是传统厂商Zuo不好社交电商的原因之一。但也无可厚非，渠道管控特别是价格管控是一个品牌沉淀和积累。

不夸张地说... 在经过了十多年的发展之后 以天猫、京东等为代表的传统电商商城平台，呈现出明显的流量饱和状态。包括以拼多多为代表的新电商商城平台， 也正是在流量以及时间进一步碎片化的后来啊上，抓住了发展机会，借势而入。但不可否认的是 新电商的发展或者说是崛起，是建立在传统电商商城平台打下的包括线上消费习惯、线下物流体系等较为完善的内外两个环境成熟基础之上。

换个思路。 其实吧，线上的模式与线下有hen大的相似之处。

而作为把控全渠道的制造端，还要明确自己的“有所不为”。

来一波... 据统计，目前线上消费零售总额在社会总零售额中的占比在27%左右。而据不完全统计，家电产品的零售占比也还没有到30%。这一数据充分说明，社会零售销售的主力战场在哪里。

创新并不一定要颠覆，而是对新时代的顺流而动，琢磨琢磨。。

不为——不破标品 不足以突围

但Zuo新电商， 先说说打破的就是产品结构，重新构建平台思维。

说白了... 诚然 低价是获取流量Zui好的方式，也通过用户信息的搜集和转化刺激了消费频率，但线上始终无法突破价格关卡，而得到真正有效的销售额的突破。

但对于传统厂商而言， 在强化自身的线下竞争力之外对于新电商、特别是社交电商，究竟有没有介入的必要？在这个过程中，传统商家一定要了解新电商的玩法，Zuo到有所为，有所不为。

Ke以kan到， 尽管传统电商商城平台的销售脚步放缓，包括拼多多等后起之秀发展迅猛，但从零售额的数据中就Ke以窥见，整个社会消费的零售主力，依然在线下、在传统渠道，没眼看。。

正确认知电商的渠道地位

三. 标品是品牌的主流产品，在社交电商中缺乏小众特色。

坦白讲... 受限于价格因素， 其实吧线上获取的优势依然在量而非质上，也就是说线上依然是以价格取胜，而在人们惯有的思维中，低价似乎也就成为了线上代名词。这是导致零售总额迟迟没有突破30%大关的主要原因， 包括连续几年的双十一大促，无不是以低价作为吸引消费群的第一杀手锏。近十年的时间，从来没有变过。

稳了！ 所以 线下渠道的零售额总量这两年并没有太大变化，虽然零售总量发生了下滑，高客单值产品的占比提升让销售和零售总额始终保持着持平。也保住了渠道的主流地位。

但不可否认的是 通过店主进行裂变明摆着Yi经取得了成功，或者有geng大成功的可Neng， 层次低了。 社交电商让我们kan到了分享的力量，也kan到了今天渠道裂变的后来啊。

就这？ 从2008年电子商务方兴未艾开始，关于渠道主流之争就一直没有停过。也的确，凭借着销售总额以亿为单位的成倍递增，线上渠道迅速成为社会消费零售大军中Zui耀眼的一颗星。甚至让hen多传统商家对此既“恨之”，但一边又心有向往。因为以社交电商为代表的新电商的崛起，似乎传统电商的光芒开始减弱。这时候，传统商家们又开始思索，从过去的传统渠道到电商渠道，再到新零售，新电商，如何跟随？或者，是否需要跟随？渠道的变化有规律和方法可寻，关键是要认清自己的定位，以及正确kan待哪些有所为，以及有所不为。

我悟了。 按照过去的逻辑思维， 品牌商在布局线上线下渠道中，通常是将线上和线下的产品作为区隔，形成两个产品阵营。或者通过线上平台，主要是天猫和京东Zuo价格标榜。

在云集、 贝店、环球捕手等社交平台中，Ke以kan到，即使有家电品类在售，也是种类极少的单品，但这些单品却具有非常明显的产品特色，即在其他平台买不到，或者无法以geng低的价格购买到。

基于此， 传统厂家要想Zuo社交电商，一定要重新设计不一样的产品线，既是处于对传统渠道的保护，也是出于对社交平台产品属性的考虑。举个简单的例子， 家电标品什么时段购买Zui优惠，一定是双十一，主要原因是标准化主流化决定了产品的销售属性和购买渠道。而标品也无法为给予分享的社交电商预留geng多的利润空间，以便进行店主的培训、引流和分红等利润环节的再分。但是 在社交平台上出现的一款自发热围巾，就不一样，主要原因是在其他主流电商商城平台上见不到，这就具备了小众产品的属性，就有价格优势。加上KOL或者KOC的推荐，相比标品其新奇的卖点让年轻消费群体geng感兴趣，也就容易形成销售，正宗。。

全球时刻运营总监 傅古月

将心比心... 所以传统电商是否Ke以Zuo新电商？Zuo社交电商？答案是肯定的，但建议是尽量采取专业化的运维，包括专业的人才和专业的手法。只要为线上经销商或者店主具有运营Neng力，品牌方为其制定相应的扶持政策以及价格策略，就有大的成功可Neng。

抓到重点了。 重新设定产品，是传统厂商Zuo社交电商必须要走的一步。

单品优势，甚至Ke以理解为小众化，是社交电商的产品标签之一。

在电商发展过程中，传统厂商从来没有停止过对其的关注。但其实吧，电商一定会取传统渠道而代之吗？答案并不尽然，礼貌吗？。