发展缓慢的付费会员制，为何会引来电商巨头的觊觎？

去中心化内容泛滥，必将导致用户的反感，精品内容，圈内精准交流会成为主流，付费进圈可能是下一个风口！

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我想说的是付费会员制只是在中国走得不好，不代表国外也是这样。可能跟中国的人和商家太急功近利有关系吧！

1、来看看亚马逊的Prime会员服务，到2017年亚马逊已经有100000000的Prime会员了。

“2005年，亚马逊CEO杰夫·贝索斯在介绍新上线的Amazon Prime的公告里写道：“这是我们第一个会员制项目，提供‘吃到饱’式的运费服务，只要支付会员年费，就能享受无限次的免费两日送达服务。”
亚马逊的思路是，先设置一个准入门槛，即每年79美元的会费，2014年年费从79美元提高到了99美元。进门后，不再设立分级制度，每个会员面对的权益都是一样的，你愿意买多买少，愿不愿意把79或者99美元“赚”回来，那就是你的事了。
会员模式的核心在于，对会员身份提供“特权”，并且这些特权的成本能够被会员费用或会员身上获取的净利润所覆盖，从而为经营者带来更高的收益。
最开始，亚马逊的Prime业务必然亏了不少钱，一个会员一年20笔订单，每单配送成本8美元，亚马逊就会在这位会员身上赔上80美元。但是，从长远来看，随着会员的增多，就像办健身卡的人并不会每天都去健身，为会员提供服务的成本毕竟有限，而会员给亚马逊的年费是实实在在的。”

如今亚马逊巨大的会员数量不仅带来会员费这一笔巨大现金流100亿美金级别，更重要的还有重要的附加值：

a、引流量，实实在在的流量

b、构建生态圈，打包销售数字化内容服务

c、打通线上和线下的业务

2、阿里宣布将推出“88VIP”会员制计划毋庸置疑是学习亚马逊的套路。

我认为阿里现在尝试会员制是不错的一个选择。首先，前两年阿里在新零售的布局、收购、买买买为拓展线下打开了突破口，有实施会员的基础；其次，线上红利期已经薅尽，创新玩法是必不可少的；再者，国外的巨头亚马逊把这个事情干得风生水起，赚得盆满钵满的。

而且阿里的会员制一旦打开，也极有利于整个集团其他业务的发展，增加相当大的附加值。

不过话说回来，付费会员制在中国行不行得通就是另外一回事了，毕竟亚马逊的会员制在中国也不太顺利，折戟沉沙了。

最后，只能说祝福阿里好运吧。

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付费会员并不是仅仅为了赚那么一点会员权

会员的本质就是为了把消费者套在自己平台上

早期的网吧会员就是如此：充值一百送一百，会员等级分白银 黄金 铂金 钻石级别每个级别打折程度都不同，砖石级别高达五折，还冲一百送一百，这样都达到2.5折了(好像是这个折扣吧)

它是为了赚网费吗？不是，它是为了让人来这上网而已，上网会购买其他的，这才是大头，知道吧！

同理，现在电商会员也是如此，它是为了赚那些钱吗？(有的也是)不管是视频还是购物网站，会员都有一定的优惠，视频是为了屏蔽广告，但是视频网站很多，我不在你这看，我可以去其他地方看。

所以这个时候就有联合营销，反正都是一个体系，倒不如一起打包卖，卖便宜一点，这样消费者更加愿意选择这些有会员的平台，毕竟实惠是看的到的。

这个就和爱奇艺和京东一起的会员一样，都是一个道理。为了把用户拉到自己这边，用户也得利了。(可惜钱包变扁了)