1. 市场调查：在运营模式分析中，通常不会进行市场调查，以了解目标市场的需求、竞争对手和潜在客户。

2. 产品开发：运营模式分析不涉及到产品的开发和设计，而是关注于如何有效地运营和管理现有产品或服务。

3. 营销策略：运营模式分析主要关注于如何实现业务目标，而不是制定营销策略来吸引新客户或保留现有客户。

4. 财务规划：虽然运营模式分析需要考虑财务因素，但它并不涉及详细的财务规划和预测。

5. 人力资源规划：运营模式分析不涉及到招聘、培训、评估和激励员工等人力资源管理方面的问题。

6. 技术解决方案：运营模式分析不涉及到选择和使用合适的技术解决方案来实现业务目标。

7. 法律和合规问题：运营模式分析不涉及到遵守法律法规和行业规定等方面的问题。

8. 风险管理：运营模式分析不涉及到识别和应对潜在风险，如市场变化、竞争压力和技术变革等。

电子商务的运营模式有哪些

小红书运营精华48条：

01.以前博主私下接大量广告，只要笔记写得足够软也没有太大问题，但现在平台严厉打击私下接广的博主，如系统检测到你的笔记有广告嫌疑，将会提示违规或给你限流。是否是广告笔记以系统审核为准，对于博主私自恰饭的行为，平台宁愿“错杀”也不愿“漏杀”。

02.账号长时间发大量非报备的广告笔记，将会被小红书关小黑屋或单篇限流，如发现自己的笔记浏览只有100左右，说明被限流了。

03.以前发过的笔记，如果不喜欢的话可以适当删掉一些，但不要大量删笔记和大量屏蔽笔记，说不上为什么，总之这种行为就是不好。

04.运营小红书前期，千万千万不要做任何引流操作!!建议起码成为品牌合作人之后，再在简介上留下邮箱信息对接品牌合作。

05.小红书跟其他平台一样，大V账号有“免死金牌”，别人偶尔在笔记中引流、在“我的瞬间”引流也没事，但小博主就没这个特权了，所以有些东西我们不能学大号的。

06.新手做小红书千万不能着急，耐心去好好研究爆款笔记的特点，会发现有很多相似点的，比如标题、封面、正文排版、选题等方面，都有一定的技巧，我们按照这样的共同点去做就好了。

07.小红书跟快手一样，发现页的浏览页面都是4屏内容，所以封面就很重要，封面上的字体一定要足够清晰有吸引力，起标题时可以多用“数字”+“情绪词”，可以更有效地刺激用户点击。

08.新手运营小红书之前，可以先关注“薯管家”官方账号，认真看一下薯管家发布的平台规则，不要做任何违规操作，不要有侥幸心态。

09.小红书是我见过的最严厉的平台，如果你想安稳地靠小红书接广告，就不要搞任何私域引流，不要私信回复微信号公众号等信息，账号很容易出问题。

10.新手没必要去买薯条，流量贵得要死而且还起不到多少作用。

11.小红书是重轻文字的平台，颜值高的小哥哥**姐会很吃香，如果可以的话，每发四五篇笔记就露一下脸，可以更好地打造自己的人设，增加粉丝信任。

12.小红书上最容易变现的领域，排序依次是美妆护肤服饰穿搭家居美食母婴育儿旅行探店教育摄影健身减肥萌宠动物，尽量选比较容易变现的领域去做。

13.小红书笔记阅读来源有两种，一是系统推荐流量，二是搜索流量，想要出爆款，只需围绕这两个点去做即可。

14.“系统推荐流量”，要求我们的标题和正文中必须有明确的关键词，该篇笔记话题明确，系统则会自动推荐给感兴趣的人群。

15.“搜索流量”也就是我们所说的“长尾流量”，即用户直接在笔记中搜索关键词之后点击你的笔记进入，这就要求我们要合理布局“关键词”。写正文内容时，可以在小红书搜关键词，然后把相关的“长尾关键词”都写进你的正文里。

16.小红书允许博主做适当的标题党，并且想要出爆款的话，你一定要学会做一个“标题党”!太平淡的标题是没办法在众多笔记中脱颖而出的。

17.写小红书文案时，要注意规避一些敏感词，比如“微信”“淘宝”，“天猫”“关注”“公众号”等等之类的，都不要出现，不要看别人这样做你也去做，账号是自己的，要好好爱惜。

18.发现自己的账号明显限流之后，可以先停更两周左右的时间，之后再好好发一些热门或者用户长期刚需的笔记，或许账号还有拯救的机会。

19.小红书品牌合作报价一般是一万粉丝400-1000元左右，报价和自己账号的内容质量、是否有人设、封面是否统一、账号数据和近期是否有爆文出现等因素有关，如果粉丝多合作价格却很低，可以好好优化一下自己的号。

20.广告商找你付费进行代发笔记，或者找你替换全篇且与你领域毫无相关的笔记，这种广告建议不要接。

21.小红书对报备广告的数量要求是不能超过整体笔记的20%，也就是说每5篇笔记中才允许出现1篇品牌合作笔记，博主尽量按此比例进行私下合作。

22.能力一般的新手，加入MCN也没用;而有能力的博主，不需要加入MCN也会有很多资源找上门来。

23.小红书的更新时间不是特别重要，在早上6点-晚上22点之间更新都可以，22点之后就不建议再发笔记了，大家都陆续睡觉了。如果可以的话，尽量有固定的更新时间，比如每天在几点更新，好让粉丝对你有个期待。

24.目前来说小红书还有一定的红利，但不得不说博主竞争也越来越激烈，同等粉丝同等质量的情况下，媒介方会优先选择报价低返点高的账号合作，挣钱嘛，当然选最划算的。

25.人设感强，评论留言互动多的号，更容易得到广告主的青睐。

26.运营小红书之前最好先养号一段时间，不要一上来就开干，以免平台把你列入营销号的阵列，不给你流量。

27.运营小红书最好做到一卡一机一号，不要在一部手机上频繁切换多个账号，有些东西，宁可信其有不可信其无。

28.还是那句话，“流量好不是爆款，流量好+涨粉好”才是，一些笔记阅读和点赞很多，但却没能带来多少粉丝，这些笔记建议少写点。

29.相对其他平台来说，小红书涨粉是比较容易的，好看清晰、正文中有个人经历、话题覆盖的粉丝基数大，一夜涨粉几千是很正常的事情，在此之前，我们要做的，是用心做好自己的内容。

30.不要刷数据，不要把笔记发到第三方平台求赞，不违规还好，一旦出问题，得不偿失!!

31.新手运营小红书之前，可以去找粉丝1-3万左右的同领域的号参考学习，可以避免你走很多弯路。

32.小红书确实是一个变现相对简单、变现周期相对比较短的平台，但赚钱也是凭实力的，想要赚钱，博主本人也必须保持稳定的优质输出。

33.想要长远发展，就不要搬运别人的搬运别人的文案，务必坚持原创!!

34.选择写什么话题，是能否出爆款的关键。对于没有经验的新手，不要光凭个人感觉去选话题，不能自己感觉什么话题好就选什么话题，要有“变量思维”，一切以平台数据为起点去分析总结，选平台长期的爆款去创新。

35.小红书用户以年轻女性为主，大家都更喜欢美好的东西，针对这一点，博主的头像、昵称和简介也最好做好看一些，可以花钱去拍张好点的个人照，或者以好看的漫画作为头像都可以，头像好看会很加分。

36.满足开通薯条功能的账号，不一定每篇笔记都可以投放薯条，不可以投放薯条的笔记，也不一定是违规，只是不能投薯条而已。

37.虽然小红书对笔记发布数量没要求，但建议博主每天最多更新3条笔记就好，不要发布太多，一天更新一条是最好的。如果发多篇笔记，两篇笔记之间最好间隔3-4小时。

38.开直播可以更好地增强粉丝粘性，当然前提是你的颜值和表达能力不能输，不然就成了减分项了。

39.不必过分追求和羡慕其他博主的内容，每个人都有自己的特色，在自己最擅长的赛道里，努力做到极致就很优秀。

40.小红书后台可以查看各项数据分析，粉丝来源、笔记赞藏量、评论与互动量等等，每个月底或月初可以好好做一下数据分析，扬长避短。

42.发现一篇笔记爆火或者有爆火的苗头之后，一定要保持输出该方面的内容，也许这段时间就是你涨粉的巅峰期。

43.小红书适合能保持长期稳定输出的人做，对于三天打鱼两天晒网，经常断更的博主来说，只能当做娱乐，更新很少又想靠这个赚钱是不可能的。

44.写小红书标题时可以适当加入两个小表情，毕竟平台风格就是这样嘛，跟着平台风格走没错的。

45.现在各平台都是比较推荐视频内容，有能力的话尽量做视频，对于没有基础的新人，可以以图文作为过渡，毕竟要先学会走路才好飞翔嘛。

46.把小红书号改成自己的微信号，也是一种不错的引流方式。

47.一个身份证号只能认证一个小红书号，如果你没做好长期运营小红书的准备，可以先不用实名认证，这并不会影响笔记的推荐。

48.小红书做得好的博主真的很赚钱，当然不得不承认他们都很优秀，高学历、长得好看、身材好、家境好、高度自律等等，比你优秀的人比你还努力，而我们又有什么理由偷懒呢

B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2A（即B2G）、C2A（即C2G）七类电子商务模式等等。

B2B = Business to Business.

商家(泛指企业)对商家的电子商务，即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。通俗的说法是指进行电子商务交易的供需双方都是商家(或企业、公司)，她（他）们使用了Internet的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。这些过程包括：发布供求信息，订货及确认订货，支付过程及票据的签发、传送和接收，确定配送方案并监控配送过程等。有时写作B to B，但为了简便干脆用其谐音B2B(2即two)。 B2B的典型是国内供应商、阿里巴巴、国内制造网、敦煌网、慧聪网、瀛商网、Needsee、电子商务学吧 等。B2B按服务对象可分为外贸B2B及内贸B2B，按行业性质可分为综合B2B和垂直B2B，垂直B2B有：国内化工网，鲁文建筑服务网。

B2C = Business to Customer

B2C模式是我国最早产生的电子商务模式，以8848网上商城正式运营为标志。　第一种：

综合商城：淘宝 线上的 天河城，正佳广场

商城，谓之城，自然城中会有许多店，是的，综合商城就如我们平时进入 天河城 正佳 新大新 等现实生活中的大商城一样。商城一楼可能是一级品牌，然后二楼是女士服饰，三楼男士服饰，四楼运动/装饰，五楼手机数码，六楼特价…… 将N个品牌专卖店装进去，这就是商城。而后面的 淘宝商城 也自然是这个形式，跟传统无异，它有庞大的购物群体，有稳定的网站平台，有完备的支付体系，诚信安全体系（尽管目前仍然有很多不足），促进了卖家进驻卖东西，买家进去买东西。如同传统商城一样，淘宝自己是不卖东西的，是提供了完备的销售配套。

而线上的商城，在人气足够，产品丰富，物流便捷的情况下，其成本优势，二十四小时的不夜城，无区域限制，更丰富的产品等等优势，体现着网上综合商城即将获得交易市场的一个角色。

这种商城在线下是以区域来划分的，每个大的都市总有三五个大的商城。而互联网这一领域，也注定了三五家综合商城独大，目前是 淘宝 一家独大的尴尬境地。其实相似的有拍拍/易趣/有啊，只是相差甚远，乃至都不太想提及。

第二种：

专一整合型：赛V网

赛V网主要从事体育用品网上销售、导购、新闻资讯、赛事报道等，将作为一体的大型体育综合门户网。北京赛威网信息技术有限公司是一家富有创新性的综合性企业，他们把先进的电子商务模式与传统零售业进行创新性融合，用现代化网络平台和呼叫中心的方式为客户服务，主要做体育品牌用品业务，做到只做正品，假一罚十，十分注重客户服务。公司依托赛V网，用网络营销和网站推广为主要手段，主要靠先进的营销理念， 高效完善的配送方式，全新的经营模式，为消费者提供高品质的完美购物体验。

第三种：

百货商店： 亚马逊 当当 卓越 线上的沃尔玛

商店，谓之店，说明卖家只有一个；而百货，即是满足日常消费需求的丰富产品线。这种商店是有自有仓库，会库存系列产品，以备更快的物流配送和客户服务。这种店甚至会有自己的品牌。就如同 线下的 沃尔马，屈臣氏，百佳百货。

这种模式最据关注的当数 亚马逊，很多业内的朋友笑称，要入电商行业，先研究 亚马逊，要做电商行业，要摆脱 亚马逊，说的就是其专业，而规模化，让你既爱之，又妒恨之。而这里举 当当 卓越是我个人佩服的做了十年几乎不赚钱都还坚持 的公司，尽管在04年 号称 亚马逊 号称以 1.5亿元收购当当被拒，后以一半的价格收购了卓越。或是这是资本运作层面的战略，也只能说操作这两个网站的主儿，资本运作能力还是不错的。

当当，卓越这种商店存在于网上的，会有多少家呢？

因为各自有库存，配送等环境的差异，会给每个平台赋予了各自不同的元素，也就是说是有品牌效应的。有了品牌效应，其实这种模式的网店是可以多家的，不仅仅三五家，可以是一个倍数。可能消费者会因为某一个体验，较小的价格差异，或是一次不好的购物体验，而使得会选择尝试其它家的可能。

当当 卓越都试过 店中店的模式，不过比较失败，但有想往 商城转化的迹象。

第四种：

垂直商店：麦考林 红孩子 京东 优歌网 线上的千色店、国美 360商城 、笑购网

垂直商店，服务于某些特定的人群或某种特定的需求，提供有关这个领域或需求的全面产品及更专业的服务体现。

如 麦考林 定位于 18－25岁的年轻女性群体无店面销售载体，尽管起家是用DM，后面慢慢向网店倾向。

红孩子起步时就以母婴市场切入

如京东，做线上的国美，专业于销售电器/3C产品

这种商城的产品存在着更多的相似性，要么都是满足 于某一人群的，要么是满足于某种需要，亦或某种平台的（如电器）。

垂直商店，存在于互联网上有多少有呢？这取决于市场的细分。设定细分的种类是X的话，那就是X的三到五倍，因为每一个领域，总有三五家在那里竞争着，尽管互联网大家都说没有老二，但也其实不然，尽管老二活得很辛苦，也是卧薪尝胆，坚挺地活着。 而也正因为有了良好的竞争格局，而促进了服务完善。

这里我们发现一个现象，比如 上述例子的 京东，红孩子，以近期的动作来看，都开始了扩大产品线，如 红孩子 以原有的 母婴市场，拓展到以 家族为单位的购物平台；如 京东 通过低价的电器/3C产品吸引了大批的购买者，然后通过丰富产品线，添加/推荐 利润空间更大的 产品以谋求赢利。 很明显， 他们都在往 综合商店 转型。而另一个现象，像 麦考林，优歌网 这种针对人群细分的垂直商店，是将自己 形成 品牌的趋势。

第五种：

复合品牌店： 佐丹奴 百丽

佐丹奴是一个传统的服装品牌，自己有N家直属、加盟店。正佳商城开了，佐丹奴进驻，而网上的淘宝商城开了，线上的佐丹奴也进去了。而哪怕是所有的商城都倒掉，佐丹奴也有自己有独立形象店，这就是传统的品牌。当佐丹奴发现线上的消费者和线下的消费者是不同的时候，他们大胆的作了不同价格的运营，而其完善的仓储调配管理通过网络的销售更好的把握了现金流及货品流通的运作。

就像百丽，线下有近8000家店，据公布08年就做了160亿的市场。目前进军网络，更是大胆尝试，线上的款式或是品牌有一定的区隔，也进行大量的生产，因为，如何线上卖不完了，那8000家店可是很好的清库存的出口。20万双线每家店销上二十多双就解决了.

类似这种店，随着电子商务的成熟，会越来越多的传统品牌商加入电商战场，以 抢占新市场，拓充新渠道，优化产品与渠道资源为目标，一波大肆进军的势头蠢蠢欲动。

这种网店有多少呢？线下有多少家，线上就会有多少家。而包括了国美这种，都是属于复合型网店，只是整合的力度还不够，模式未成熟，所以暂时不提。

第六种：

轻型品牌店 PPG VANCL 梦芭莎

PPG 与VANCL 的案例已传遍大街小巷了，尽管存在着诸多争议，但新事物总是在争议中产生的。而这里加入梦芭莎有两个原因，第一，是 YES PPG 已被众多媒体棒打，VANCL也传闻即将转型为综合商城。对于梦芭莎是先从 DM投递＋网络＋CALL Centre,然后再做线下形象品牌店。据说月销售额达600万了。也是值得关注的一个代表。

国内已是一个生产大国，N多的代工厂，成熟的行业链条足以满足生产需要，而国内人赚钱都是属于产品利润溢价，而非品牌利润溢价（比如国内的MP3，在赚十块钱的利润，而美国的APPLE 赚的却是不止十元的利润），在环境的催熟下，做一个 品牌已非一定必要是自己有工厂，相反，国内拥有了与天独厚的优势，品牌商可以更专注的提供个性化，更细腻的满足受众群体需求的产品，基于品牌定位，加强产品设计，通过信息化应用，配合日益成熟的互联网销售平台，日趋完善的物流配送乃至各种服务等，整条链条日趋细化与完善，使得品牌商可以专注做自己擅长 的事情，而其它事情都外包，用最好的原材料提供商，找最好的生产厂商，寻找高效益的有效推广渠道，强强结合，你的优势将突现得淋漓尽致。回头看，世界顶级的品牌商们，不也是这样做吗？

轻型的品牌店是可行的，关键是别迷茫了自己，找出自己核心的竞争力，其它让更强的人来承担。而眼下，再有想着什么都是自己干的老板们，也需要重新思考了，别让自己绊倒。

前面谈到梦芭莎也开了几家实体店，甚至由原来的卖内衣，拓充产品系列至女性消费的方方面面。这也说明轻型的网店也正在往复合型转化。 往后，轻型的品牌店，将对传统的品牌店，挑起一场混战，谁都可能会赢，而输的总是不肯接受别人优点的企业。

第七种

服务型网店 易美 亦得

易美是一家 网上冲印公司，比如，小王结婚了，跟老婆去了欧洲度蜜月，拍了好多的相片，可是，还没回到家，亲戚朋友们都拿到了小王通过易美网上冲印好的相片，相片有的是嵌在骨瓷杯上，有的按自己的意愿，装订了漂亮的相框，正放在爸爸妈妈的房前。

亦得代购，购遍全球。是的，可以帮你到全世界各地去购买你想要的产品，并以收取适量的服务费赢利。

服务型的网店越来越多，都是为了满足我们不同的个性需求，甚至 是帮你排队买**卖，都有人交易，很期待见到更多的服务形式的网店。

第八种

导购引擎型 爱比网

比友们可以通过这里分享到比友的产品体验点评，比友们也热衷于将自己用过的产品体验告诉给更多的比友。

作为B2C的上游商，给商家们带去客户，是建立在消费者的角度上做服务的，这才是王道。爱比网力争成为电商有效的流量采购平台，并以降低高品质b2c商家们的营销成本。

C2C = Consumer to Consumer

C2C同B2B、B2C一样，都是电子商务的几种模式之一。不同的是C2C是用户对用户的模式，C2C商务平台就是通过为买卖双方提供一个在线交易平台，使卖方可以主动提供商品上网拍卖，而买方可以自行选择商品进行竞价。 C2C的典型是百度C2C、淘宝网、拍拍网等。

B2M = Business to Manager

B2M是相对于B2B、B2C、C2C的电子商务模式而言，是一种全新的电子商务模式。而这种电子商务相对于以上三种有着本质的不同，其根本的区别在于目标客户群的性质不同，前三者的目标客户群都是作为一种消费者的身份出现，而B2M所针对的客户群是该企业或者该产品的销售者或者为其工作者，而不是最终消费者。

企业通过网络平台发布该企业的产品或者服务，职业经理人通过网络获取该企业的产品或者服务信息，并且为该企业提供产品销售或者提供企业服务，企业通过经理人的服务达到销售产品或者获得服务的目的。职业经理人通过为企业提供服务而获取佣金。

B2M与传统电子商务相比有了巨大的改进，除了面对的用户群体有着本质的区别外，B2M具有一个更大的特点优势：电子商务的线下发展！以上三者传统电子商务的特点：商品或者服务的买家和卖家都只能是网民，而B2M模式能将网络上的商品和服务信息完全的走到线下，企业发布信息，经理人获得商业信息，并且将商品或者服务提供给所有的百姓，不论是线上还是线下。其实B2M本质上是一种代理模式。

Business to Marketing

面向市场营销的电子商务企业(电子商务公司或电子商务是其重要营销渠道的公司)。B2M电子商务公司根据客户需求为核心而建立起的营销型站点，并通过线上和线下多种渠道对站点进行广泛的推广和规范化的导购管理，从而使得站点作为企业的重要营销渠道。

M2C = Manager to Consumer

M2C是针对于B2M的电子商务模式而出现的延伸概念。B2M环节中，企业通过网络平台发布该企业的产品或者服务，职业经理人通过网络获取该企业的产品或者服务信息，并且为该企业提供产品销售或者提供企业服务，企业通过经理人的服务达到销售产品或者获得服务的目的。而在M2C环节中，经理人将面对Consumer，即最终消费者。

M2C是B2M的延伸，也是B2M这个新型电子商务模式中不可缺少的一个后续发展环节。经理人最终还是要将产品销售给最终消费者，而这里面也有很大一部分是要通过电子商务的形式，类似于C2C，但又不完全一样。C2C是传统的盈利模式，赚取的基本就是商品进出价的差价。而M2C的盈利模式则丰富、灵活的多，即可以是差价，也可以是佣金。而且M2C的物流管理模式也可以比C2C更富多样性，比如零库存；现金流方面也较传统的C2C更有优势。

因特网上的电子商务可以分为三个方面：信息服务、交易和支付。主要内容包括：电子商情广告；电子选购和交易、电子交易凭证的交换；电子支付与结算以及售后的网上服务等。主要交易类型有企业与个人的交易(B to C方式)和企业之间的交易(B to B方式)两种。 参与电子商务的实体有四类：顾客(个人消费者或企业集团)、商户(包括销售商、制造商、储运商)、银行(包括发卡行、收单行)及认证中心。

从贸易活动的角度分析，电子商务可以在多个环节实现，由此也可以将电子商务分为两个层次，较低层次的电子商务如电子商情、电子贸易、电子合同等；最完整的也是最高级的电子商务应该是利用INTENET网络能够进行全部的贸易活动，即在网上将信息流、商流、资金流和部分的物流完整地实现，也就是说，你可以从寻找客户开始，一直到洽谈、订货、在线付（收）款、开据电子发票以至到电子报关、电子纳税等通过INTERNET一气呵成。

要实现完整的电子商务还会涉及到很多方面，除了买家、卖家外，还要有银行或金融机构、政府机构、认证机构、配送中心等机构的加入才行。由于参与电子商务中的各方在物理上是互不谋面的，因此整个电子商务过程并不是物理世界商务活动的翻版，网上银行、在线电子支付等条件和数据加密、电子签名等技术在电子商务中发挥着重要的不可或缺的作用。

另外还有两类：

B2A = Business to Administration（也即 B2G = Business to Government）

商业机构对行政机构的电子商务，指的是企业与政府机构之间进行的电子商务活动。例如，政府将采购的细节在国际互联网络上公布，通过网上竞价方式进行招标，企业也要通过电子的方式进行投标。

目前这种方式仍处于初期的试验阶段，但可能会发展很快，因为政府可以通过这种方式树立政府形象，通过示范作用促进电子商务的发展。 政府还可以通过这类电子商务实施对企业的行政事物管理，如政府用电子商务方式发放进出口许可证、开展统计工作，企业可以通过网上办理交税和退税等。

我国的金关工程就是要通过商业机构对行政机构的电子商务，如发放进出口许可证、办理出口退税、电子报关等，建立我国以外贸为龙头的电子商务框架，并促进我国各类电子商务活动的开展。

C2A = Consumer to Administration（也即 C2G = Consumer to Government）

消费者对行政机构的电子商务，指的是政府对个人的电子商务活动。这类的电子商务活动目前还没有真正形成。 在个别发达国家，如在澳大利亚，政府的税务机构已经通过指定私营税务，或财务会计事务所用电子方式来为个人报税。这类活动虽然还没有达到真正的报税电子化， 它已经具备了消费者对行政机构电子商务的雏形。

政府随着商业机构对消费者、商业机构对行政机构的电子商务的发展，将会对社会的个人实施更为全面的电子方式服务。政府各部门向社会纳税人提供的各种服务，例如社会福利金的支付等，将来都会在网上进行。